春节服装促销策划方案和春节活动策划方案范文汇编

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1、春节服装促销策划方案一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫寫厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕J各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征

2、春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。休闲服品牌“fuiT的销售人员告诉记者，从2月1口开始，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“fuF推出的“贺岁促销％十划取得了很好的效果，有的顾客为了达到促销金额其至同时购买了多件衣服。原来，此时“fuiT在春节期间止推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。杭州“布意坊"华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%,这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊“华北

3、营销屮心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销计划，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节FI促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要捉前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足

4、，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节FI期间冲销量■正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节口期间，从“全场大折扣'巻旷隆重特价推出J从“买一送一到“返券销售=花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节H促销的方向是什么？北京天雅大厦一位李姓代理商透露，日前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商

5、来说，更重要的是冋笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求?要是他们强烈想得到的?或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次?前面所说的特价和赠品的日的都是为了吸引人气?却都不能带来利润，而我们搞促销的日的是为了销售和利润?所以在折扣商品上要拉开战线?提前规划设计好?争取利润达到最大化。■节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短.平.快J我们进行节庆促销的目的一般就两个?一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式

6、来变相让利的销售促进活动?在某些时候会降低品牌形象?世界上也没有-个优势品牌是整天玩价格战的?所以，品牌在举行活动吋要注意创造一种紧销气氛?活动时间不易过长?要“短、平、快=要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代己一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。■不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是一种思路和方法?要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去?对执行环节的管理和控制不可忽视前期媒体预热的管控可采取抽样H标考核法?派专人监督管理?分组实施组长负责制法，

7、同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织屮的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会二然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不己的时候，在博精竭虑地为节庆促销思考创新的时候?还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下?场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“

8、让细节决定成败”的狭小地带？专家篇■设计色彩：锁定消费者眼球肖建屮“红花虽好，还需绿叶配衬S不同的色彩会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此很多商品及包装都采取各种各样的色彩搭配以吸引顾客注意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。从视觉科学上讲，彩色比黑片色更能刺激视觉神经，更能引起顾客注意。每逢节口，店铺内色彩夺冃的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围。彩色能把商品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了顾客对商品的信任感。色彩的作用人们对色彩的感觉来