孕婴店经营策划书[1]

《孕婴店经营策划书[1]》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、幸福妈咪站商业策划书一孕婴行业市场现状分析：1市场潜力中国每年有2000—3000万婴儿出牛，其中0—36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为3.2亿,针对0—4周岁婴幼儿，消费群体就冇8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告数据，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。预测中国的最高出牛率大约岀现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”o换言Z,中国孕婴童产业询有2()多年的牛市，市场容暈逐步增至250()亿・3()()()亿元的庞人规模。此外，由于居民生活

2、水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。2市场机会和趋势孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全曲更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与H俱增。消费者的消费诉求新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带來育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全而护理、专业服务的意识，从而

3、完成人生特殊时期的呵护与关爱。不断递增的消费需求孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龙，望女成风”是天下父母的普遍心态，尤其是目前“6+1”(父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式，使母婴市场具备了巨人的市场潜力。3孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、屮产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为消费主体—她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下-•代，对下一•代的投资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就小国新的礼品市场

4、。4电子商务(育儿网站+连锁门店模式)育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多冇儿社区网站设置了“冇儿日志”、“亲了II志”，它比其他社区网站容易冇更大的用八黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具冇专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作川。”汽车婴儿安全座椅是市场

5、引入的新款产品,它能够给婴儿带來相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。二存在的主要问题1、购物地理坏境局限性人母婴用品(礼品除外)的消费主体为怀孕6・10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。2、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销信仍采用传统的坐丿占销作模式，传统方式接待顾客。单调、滞示的销悟方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行

6、业注入新鲜的血液。c、价格体系不合理目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产殆充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品乂不能适应小层消费者的需求。＜1、管理不规范冃前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，屮高价位的屮高档品牌店将是市场的需求。三营销策略评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩(包括销售额、市场占冇率、利润、知名度等)的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由金业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合

7、决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。1体验式营销体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。体验式营销是要站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工