吴越岭秀整体营销策划报告

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1、写在前面“吴越岭秀”，作为吴江地区的最大型社区，无论从社区规划.产品设计.景观营造.人文内涵等多个视角，都将为吴江市民带来一种全新的生活体验，倡导一种积极.健康.品位的生活方式。针对该项目，我们在对吴江的城市发展、房地产现状、生活方式等方面进行•了充分的市场调研和论证的基础上，历经“量体f裁衣f度身定制”的全过程，在合理.合适的前提下，设定了该项目的策划思考方向：1、以项目的第一性来塑造新吴江的城市景点，而“现代生活特区”的产品槪念则让世人.市民.视线再_次形成三点_线的“金叉”，城市形象从“吴江•江苏”提升到“WUJIANG•CHINA”;2、以“现代生活特区”为主题，将

2、一个高档物业和高尚生活“空切”吴江，改变一成不变的生活方式，向渴望变革、突破和创新的新吴江人倡导和灌输一种“N+1”的生活理念，彻底激活吴江人对吴江的归屈感.自豪感.成就感；3、以项目推广为平台，以概念弓I进为主线，通过对该项目的包装来塑造开发企业的品牌，形成良妇"的市场口碑，积累无形资产，并以此为载体，和吴江这座城市形成互动，最终达到项目推广.产品销售.生活品质.观念更新的“四董共荣”。目录写在前面1一、推广主题3二、推广语5三、营销执行6四、案场建议22五、营销创新27结束一、推广主题现代生活特区1、现代社区——打造吴江城中城——19万平方米的规模优势，加冕吴江住宅“庄

3、家股”；——多种物业形态的和谐并存，倾情上演“小城故事——各项配置一应俱全，体现衣食住行一站式完全生活。2、现代建筑——建筑的时尚表情——倡导建筑“对外开放”，促成现代风格和特区“握手〕——关注住宅的可持续发展，深入挖掘建筑内涵附加值；——建材新坐标：环保、节能、可再生，打造健康社区。3、现代户型——合理才是硬道理——刷新“大即是好”的住宅陈念，灌输户型黄金分割线；——多种户型创新风暴大舞台，移植特区生活DNA；——从户型到心情，全新的现代生活居住观登陆吴江。4、现代景观——点靓四季彩都市——改变景观“终生制”，变“军装绿”为“多维彩屏”；——平面视觉到立体感觉，尝试住宅的

4、色彩“随心换”；——多个主题景区取长补短，天、水、人、景“四边型”。5、现代配套——体验奔腾新生活——景观、水系、绿化、功能四链合一，串联吴江天际线；——社区步行街惊现吴江，发现生活特区的“第二客厅”;——引进下沉式音乐广场，节奏慢下去，品质“凸”出來。6、现代服务——国际管家全天候——为特区配置“特首”，知名物业管理公司“全程操盘”;——角色大换位：从“请业主注意”到“请注意业主”；——建立业主档案、承诺年中无休，服务就是“一对一”。7、现代智能——高新技术展示窗——社区局域网辐射入微，成就业主的遥控梦想；——“特区一卡通”，开创吴江地区的卡式布局生活园；——融高科技于细

5、节之中，“科技使你更轻松”。8、现代人文——多元文化策源地——现代文明与吴越文化“邂逅”，新特区文化腾空出世；——构筑多维交流空间，打造建筑&业主、业主&业主、发展商&业主的对话平台；——倡导新人际关系网络，写就新吴江的人文诗篇。9、现代生活——现代的，也是国际的——特区品质与特区内涵的结合，衍生新吴江生活方式；——“社区大家，业主一家”，生活多功能的空间切换；——为静态住宅注入附加值，研讨泛现代生活课题。二、推广语生活，因特区而精彩释义阐述：(1)从感性的角度进行市场预热，将“生活”和“特区”进行嫁接，用来加重对主题概念的巩固，从形象上给予项目和主题以支持，在购房者心目中

6、营造一种对“特区”本身的向往和高品质感，在形象导入期就一举占领市场，博得市场认知度的最大化表现；(1)对特区生活从各个角度对其内涵和品质进行描述，在概念登陆的基础上，将宣传角度从感性转为理性，力图给购房者勾勒一幅浓墨重彩的特区生活实景图，将客户对生活特区本身所存在的敬仰感转化为真真切切的购房冲动，并渴望冇幸成为特区的一员，对项目的前期造势捉供支撑和脉络。三、营销执行(-)指导思想：在营销策略的安排上，建议采取概念导入、由表及里、步步为营的推进方式，并紧扣“现代生活特区”的主题进行演绎，通过对此种生活方式各个层面的展开和深化来进行有效诉求。在配合呼应方面，通过仔细的市场调查，

7、我们发现吴江市场的三大特点:(1)市区常住人口比较少；(2)当地没有本埠自办的报刊；(3)永康路商业街是主要人流聚集地。针对以上特点，在我们对该项目的舆论宣传、推广方式、包装策略都做岀了相应的调整：在整体思路上以“概念渗透”为中心，以“SP活动渲染为主”和“广告烘托为辅”作为两个基本点，交互结合进行宣传的构架体系，有序顺畅地进行表现，为整休销售服务。落实到项目的具体情况，结合首期推岀的品种类型一一五层多层房和八层电梯房，我们将整个营销过程划分为“形象导入期、开盘热销期、持续稳定期、清盘销售期”四个阶段,以帮助开发商