华星时代广场整体营销策划报告

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1、华星时代广场整体营销策划报告52目录前言项目综述篇一、项目开发与销售形势展望二、项目可充分挖掘并可利用的资源三、关于本报告总体的策划思路四、物业综合评价市场定位篇项目营销SWOT分析第一部分：住宅一、住宅概况二、住宅形象定位三、客户定位四、价格定位第二部分：公寓一、公寓概况二、公寓功能定位三、客户定位四、价格定位第三部分：商场一、商场概况52二、商场定位三、商铺分割四、购铺客户定位五、商场经营模式定位六、商铺价格定位七、关于建筑的一些建议营销策略篇一、引进品牌二、创建品牌三、租售并举，以租促售四、捆绑式销售策略五、确定销售与租赁的比例关系六、销售卖点设计与整

2、合七、销售阻力点预测及应策营销推广篇一、推广步聚二、入市时机的选择三、销售前期准备工作四、推广阶段分期五、销售进度计划52前言广西桂建房地产有限责任公司：承蒙厚爱，我司非常荣幸地得以参与华星时代广场的营销策划方案的投标，自接触该项目伊始，我司全体上下即对该项目给予了充分的重视，得到招标信息后，我司便立即派代表亲赴南宁考察，与此同时，我司在收到标书后即刻着手组建了项目小组，紧锣密鼓地展开项目市场调查和研究、营销策划工作，最终形成了本策划报告。华星时代广场是南宁市目前最大的单体建筑项目，其设计理念超前、建筑宏伟壮观，即便与房地产业发达的深圳上海等地的一流物业相比

3、也毫不逊色，称之为南宁的“地王”实不为过。项目包括酒店公寓、商务公寓、住宅、商场，产品品种多，面对的客户层面复杂，营销推广有一定的难度，需要专业策划公司对其进行资源的整合，贵司能在全国范围内寻求策划代理合作伙伴这种“务实，求精”的办事作风是值得我们学习和推崇的。我司在深圳、武汉、南京、杭州等地在商业、公寓、住宅各类物业的策划代理方面都有过非常成功的案例，所以在此项目的策划中能做到轻松驾驭，同时我们本着严谨的专业态度，希望在本项目营销策划方面能独辟蹊径，展示我司最高的策划水准。52华星时代广场的开发销售成功与否取决于是否建立在与一流的设计公司、一流的施工公司、

4、一流的销售策划公司、一流的广告公司开展密切合作的基础之上，我们真挚地希望能与贵司实现强强联合，我们坚信通过我们的努力可以将本项目打造成南宁市2002年首席明星楼盘。同时，由于本次招投标时间十分紧迫，本方案主要针对重点策划内容作相关阐述，方案中难免会有不周详之处，对此，我司将在以后的进一步合作中加以相应完善。52项目综述篇一、项目开发与销售形势展望南宁市的房地产起步较晚，在1990-1993年全国房地产经历过了一段高速增长时期后，南宁自九五年才开始起步，随后几年在国家宏观经济调整政策里小幅发展，间或回落，到1999年底至2000年初开始止跌回升，2000年下半

5、年在国家宏观经济利好因素刺激下全面启动并进入高速发展，2001年南宁的房地产市场驶入“快车道”，呈供需两旺态势，价格上扬，投资加大。特别是2001年以来，南宁开始陆续出现“大规模社区”楼盘，住宅开发走向规模化必然使南宁的房地产市场走向一个更高的台阶。项目于此阶段入市，可以说是遇到了大好契机。具体体现在以下几个方面：1、中国入世，经济驶入高速干线。中国入世将带来外面先进的开发理念、施工工艺、销售手段、服务意识。2、西部大开发。东南部沿海地区将有大批的资金、人才涌向西部，东西部、内地与沿海城市的差距将逐渐缩小。3、宏观方面，政府规划。“政府照到哪里哪里亮”52，

6、城市规划对每个城市的房地产开发都有非常重要的意义，良好的规划前景为房地产的开发铺就了坚实的基础，会带来很大的物业升值潜力，往往这个时候明星楼盘会随之诞生。南宁市新城区与（土+良）东二个区房地产的飞速发展正是与政府的规划支持息息相关，七星路新兴现代化商业街的兴起与腾飞将是历史的必然。4、连续第八次降息。每次降息都对促进消费起了很大的推动作用，房地产自然成为最大的受益者，“贷款买房、提前消费”将会为广大的市民所欣然接受，第八次降息无疑为房地产市场注入了一针“强行剂”。5、南宁市良好的发展态势。南宁房地产虽起步较晚，所幸没有经过泡沫增长阶段，一直以来房地产稳步发展

7、，据统计，在全国省会城市中南宁是房地产空置率最低的几个城市之一。6、本项目超前的设计。华星时代广场的设计理念超前、构思新颖，一个令人耳目一新的现代化综合性商务、商业大厦于不久将呈现在广大的南宁市民面前。二、项目可充分挖掘并可利用的资源“南宁市最大的单体建筑”、“430万元/亩的拍卖天价”、“七星路未来商业的巨无霸”、“南宁地王、楼王、商王”52，这就是南宁人对华星时代广场的认知，同时也是对华星时代广场寄予的无限期望。对于如此规模庞大的建筑来说，其营销不仅仅是产品本身的营销，更是发展商品牌的营销，所以对于本项目的营销，我们的策划理念务必提高到一个更高的层面上，

8、因而我们提出下面的策划思想：品牌战略高举高打为实现我