喜客莱sp策划方案林水燕

《喜客莱sp策划方案林水燕》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、龙岩学院新生入学时“喜客莱”SP策划方案一.活动背景：（一）市场背景口前龙岩学院就只有喜客莱和动力杯两家汉堡店，喜客莱生意远远好于动力杯。大学生是重要的消费群体,新生开学时人流量大且刚步入大学，大家都享受大学生活，喜客莱又实惠又方便是大家的首选。（二）促销目的龙岩学院新生开学吋，利用活动拓展新客源，在新生中树立良好形象，提高知名度和美誉度，同时也吸引老生，提升顾客消费金额，促进喜客莱销传业绩；加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度。二.活动对象：龙岩学院全体学生三.活动主题：新学期、新优惠四.活动方式：（-）主推产品1、蜜汁手扒鸡：外形完整美观

2、，色泽金黄透红，肉质松软适口而且健康又美味2、脆皮童子鸡：色泽鲜黄，咸香嫩脆，肥而不腻，越嚼越香3、超值推荐：川香鸡柳、骨肉相连统一5.0元/3串4、各种套餐:①骨肉向连套餐：鸡腿堡/鸡肉卷+骨肉相连2串+屮可①薯条套餐：鸡腿堡/鸡肉卷+薯条+中可②超级鸡腿堡套餐：鸡腿堡2个+中可③儿童套餐：鸡腿堡+川香鸡柳+屮可④板烧上校套餐：板烧鸡腿堡+上校鸡块+中可⑤情侣A套餐：鸡腿堡2个+鸡肉卷+辣翅+烤翅+鸡米花+屮可2杯⑥情侣B套餐：鸡腿堡2个+薯条+上校鸡块+烤翅+川香鸡柳2串+鸡米花+屮可2杯⑦全家欢乐套餐:手扒鸡+鸡腿堡2个+鸡肉卷+鸡米花+香芋

3、甜心+骨肉相连3串+中可3杯（二）促销手段：优惠sp（三）活动方法1、在校园挂几条喜客莱的横幅；2、通过发放宣传单以及海报吸引消费者：分一批下宿舍发放；另一批在学生下课人流高峰时在路边与食堂门口发放。五：活动时间：2011年9月11日一2011年9月15日活动地点：龙岩学院二组团食堂A：广告配给方式1、发放宣传单：在活动的前三天，中午和晚饭期间，在食堂的各个进出口发放宣传单；晚上九点左右，进宿舍发放宣传单（晚上九点，学生一般刚从自习室，图书馆回宿舍）2、海报：在活动前7至8天，在人流量经过比较大橱窗里粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费

4、者前往的促销礼品和活动内容。3、悬挂横幅：在人流量较大的儿条校道悬挂横幅。横幅包括吋间、地点及活动主题七：前期准备1、人员安排：本次活动由本店按方案自行操作，为保障此次活动顺利进行，针对活动执行过程中的细节，须指定专人负责1）宣传单发放人员，海报制作与粘贴人员，横幅申请与悬挂人员2）活动检查人员：检查人员对活动的宣传，活动的执行进行检查，以便及时发现问题并加以改进完善。3）现场秩序维护人员2、物资准备：宣传单、海报、横幅3、试验方案：询问消费者对此次活动的看法和期望八.屮期操作各个环节的管理人员，把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。九.后

5、期延续：1.在活动期间，注重宣传单的发放2.促销活动过后也要对喜客莱店进行持续不断地宣传，并在以后的大型活动和节日期间进行一定的宣传和促销。十.费用预算：1.促销传单印刷及发放费用500元1.海报制作费用50元2.条幅的设计制作费用50元3.场地费50元、意外防范：针对消费者的不满问题做出具体的解决方案，采取退还、道歉等减轻消费者的不满意度。十二、效果预估：1.分析宣传是否到位，促销前后销售量的变化，是否实现预期的销售目标，如果销售额在活动期间和活动后都有明显的提高，则该促销活动是成功的。2.进行一定的市场调查，分析消费则的忠诚度和对喜客莱的美誉度

6、是否有一定的捉咼。3.为以后的促销活动积累一定的经验。