市场运营策划案

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1、市场运营策划案一、市场平面布局简图1、合理安排过道及铺位的尺度，不能过宽亦不能过窄。主过道控制2米左右，次过道1.5米左右，这样能带动人气，有一定的人就能让商场感觉火爆。二、物业发展建议1、市场格局设计独立收银、市场中部开放式格局，和临铺位间隔板高度1.1-1.3米；靠墙四周采取半开放式或封闭式格局。2、铺位分割铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。3、过道设计市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招雹因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求

2、。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，乂可以提高市场血积使用率。三、商场卖场设计1、背呆音乐：刘徳华演唱的《马桶》2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者冇专门的休息室，供购物者休息Z用。4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹害庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍徳天隆品牌以及加盟商户的品牌。6、展板设置：一个介绍徳犬隆品牌情况，一个为各个

3、商铺示意图。四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推荐方案：A、洁具浴室陶瓷浴室五金（水龙头、毛山架）B、橱柜木地板石材五金（把手、锁）防火板塑钢门窗C、涂料油漆地毯墙纸文化石艺术墙面布艺D、灯具饰品铁花艺术玻璃1艺术天花装饰公司五、市场租金价格表制定1、最理性租金一市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法來确定木市场的授理性租金。“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位直接近的市场的租金也有一定的参考价值。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为：10元/平方。第-•条：放水养鱼，培育市场

4、是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，冇一定的风险。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无界于“杀鸡取蛋”。笫三条：由于租金毎年有6-8%,甚至是10%的租金递增，因此，第一年广场的租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，共至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。上面的建议租金仅为招租客户不仅仅需要发展

5、商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里來？來了以后有没有生意，能不能赚到钱？会不会一年半载有需要离开？I大I此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下：潞城市首家人型专业家居建材装饰市场，定位释义及租客前來的理由：（1）为什么要去潞城？随2着潞城经济条件的不断改善，潞城市家居川品销售市场的需求潜力越來越人,建立一个专业的家居建材扎市场也是大势所趋。（2）为什么要选我们：A潞城市黄金位置，潞城商贸城B主要道路旁，昭示力强劲C5000平方米超大规模D主题

6、化市场经营2、主题推广核心方案主题推广核心方案所谓主题推广核心方案，就是从租客户最终做牛意的角度出发，以租客的现实需要为询提条件，以租客的消费心理为价值取向，以租客的市美情趣作参照比例，以租客容易接受的方式，采用理性诉求与感性渲染相结合的方式去打动客户的表现核心。该表现核心将頁接影响租客是否进场，有的物业包装奢华，讲天讲地就是不讲楼，但消费者会为了那些漂亮的词语而买楼吗？物业推广，漂亮是基础，品味是要点，简洁明了是根本,而最最重要的是讲清楚为客户所带来的利益，并提供相应的证明，以打动客户的心。A、区位主题诉求：是困守市

7、区，还是杀入潞城？是生存还是发展？市区亦或潞城？进攻还是防守？谁不想抢占市场份额？谁不想永续经营？潞城家居大蛋糕，不容错过。提供客户利益：潞城近年提供客户利益：位处潞城开发的核心位置，龙头商家率先出击，牛意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。C、位證及昭示力主题诉求：岀入潞城咽喉要地，物业形象深入民心。提供客户利益：出入潞城车来车往，临街面，商场将在短时间提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，3客户家庭装修必到一站。不同于以往装饰市场黑、舌L、脏的购物坏境，必将吸引客户一而再，再而三的回

8、头光顾，增加生意机会。E、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常來看看。F、专业商业经营管理市场比住宅更需要售后服务，住宅没有物业管理，最多会跌价，市场没有专业的商业