商业策划与包装

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1、商业策划与包装的重要性中国正成为国际资本一致看好的投资热土，但是在2003年南京举办的“世界资本论坛”上，我们作为与会的项H投资方突击审阅了1000多家中国企业的融资项但与其他投资商一样，感到非常失望，为什么全部招商项目资料都打了回票？这么多项忖都没有获得海外投资者的青睐？是项目本身不好吗？是项目投资冋报不高？其实事实并非如此，终结在于：首先让投资商失望的是项H方对商业计划的草率与策划能力，更何谈今后的项H管理运作能力呢？？？！！！其次是缺乏与外商有效的沟通。这种沟通不单是英语流利不流利，而是使用什么样的商务语言，这种符合国际惯例的商务沟通语言就

2、是高质量的BusinessPlan（商业计划书）。商业计划书有相对固定的格式，它儿乎包括反映投资者所有育兴趣的内容，从企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人爭、财务、运营到融资方案。而国内流行的是计划经济时期遗留的’'项目可行性分析报告”。两者冇较大差距，冇明显不同的着重点。如果国内招商单位只是写2-3页简短的可行性报告、或集中在技术工艺可行性而忽视市场与商业操作，这样是不能吸引外国投资者“眼球”的，只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引西方投资者，让他们看懂你的项目商业运作计划。看起來中国加入WT

3、（）以后，应该从许多细部方面运川国际商务惯例，学会“如何编制优秀的商业计划书”这一课应尽快补上。」商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方而对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。商业计划是（国际）投资商慎审筛选项目的重要依据，他能帮助你找到投资方或者合作伙伴。I大I此，只冇拥有一份完整的商业计划才能使你的融资需要成为现实，商业计划书的质量对你的项目融资至关熏耍。当然，如來您想高起点运转您的项H的话，您还得准备一份符合国际融资要求而且让投资

4、商动心的英文商业计划书。如果您运用了先进的融资技术，您不仅能得到充实的资金,还可以同时得到来H发达国家与企业（投资商带来）的先进技术、品牌、管理经验与设备。」商业计划对企业的创业起步具有重要作用。〃凡事预则立，不予则废。〃当你处丁•创业阶段，或者准备开展一项新的经营项H时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与女排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目屮获到底町以得多少回报？其注场究竟冇多大？会冇什么损失与风险？风险的防范是否可行？项H屮还有谁发挥作用？等等

5、。」商业计划也是项目实现顺利启动与有序实施的重要因素之一。商业计划可以使你冇计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外，在经济髙度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你耒來的合作伙伴-投资商、银行、同行、有关政府与机构……。」企业发展战略导向：•创业策划是创业成功的土壤。•良好的资本运营是企业婴儿期的优质营养。■企业人力资源是企业不断成功的保证。•发展方略是企业走向成熟的关键。•市场推广是企业牛存的根本，没有市场就没有企业的生存。•企业上市是企

6、业成功的标志之一。•居安思危，安全理财是企业永续经营的保证。»不能地低估没有法律顾问的风险。.企业文化是企业成熟的标志商业计划书编制指南亚太地区项日评估专家AnnaD.Zhu女士在上海融资研讨会上指出：“中国的许多项目是很有发展和开发价值。可是项H递交上來后，给我们第一个卬象，项H的专用术语引用很少，其编写不是来白于专业机构。其次是没仃按照国际融资的要求及规定内容来制定。这个问题在中国特别严重，尤其是审核中国省级政府和集团公司送来的项目，在初审中深感资料中缺乏有力的数据，非定量（不确切）的空话太多。中方在项目的前景分析中，效益谈的很多，风险讲的很

7、少，这两者都缺泛严密的科学的理论根据。有些项H到实地考察评估时，我们向中方索収有关资料，他们不是拿不出来就是不肯给，还声称这是企业的保密材料。他们对国际投资结构和项目单位签订的保密合约不当一冋事，致使眼看该项目就要落实了而遭到搁浅,非常可惜。”一个项目能否吸引投资者的注意与加盟，主冇以下四个关键条件：♦项H本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；♦项ri在技术/管理/生产/研究开发和营销等方血有无独特性与保证；♦是否完善、务实和能够操作的项目实施计划；♦管理层是否具备成功实施项H的能力和信心。一份强有力的商业计划书是吸引投资家的关键所在。因此，

8、制作一份简练而有说服力的商业计划书，是您边入成功融资的第一步，而如果您需耍更强大的资金支持的话，还需制作一份符合国际商务要求的英文商业计