商务文案策划书

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1、中国农业银行AGRICULTURALBANKOFCHINA中国农业银行手机银行湖北文理学院营销策划书学号：2013530021姓名：彭媛班级：市场营销1312目录一、RiJi=i1二、当前营销状况分析11、校园市场状况12、产品状况23、竞争者分析24、各银行的手机银行比较分析25、目标顾客分析3三、SWOT分析31、优势32、劣势43、机会44、威胁5四、目标客户群的确定及分析5五、营销策略6（一）、营销整体思路6（二）、产品定价策略6（三）、广告诉求策略6（四）、你是农业银行手机银行用户吗？一人学生代言人选拔人赛8（五）、开展公益活动8（六）、公共关系策略9六、营销控制与反馈

2、10七、前景展望10一、丽吞牛活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；朋友急需你的一笔汇款，而银行排队办业务的人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼经常烦扰着我们的生活，不过，现在我们将可以告别这些烦恼，因为一种真正的个人银行——手机银行出现了。手机银行是一种基丁•移动通信数据业务平台的创新银行服务，通过手机和银行对接，实现“电了货币”支付一种新方式。最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克ExpandiaBank银行与移动通信运营商Radiomobile公司在布拉格地区联合推岀的，为实现商业性运作，为加快网络金融业的发

3、展，提高金融业的整体竞争力，200()年6月由屮国人民银行牵头，与12家商业银行联合共建的中国金融认证中心(CFCA)正式挂牌。各商业银行相续在全国各地推出了手机银行的相关业务，给我们的生活带来了便捷。近儿年，尤其是在3G技术的逐渐普及，手机银行在我国发展迅猛，但从整体上看，国内手机银行发展还处于起步阶段，还存在看巨大的市场开发潜力；从制约具发展的原因分析来看，除了自身的交易服务和应用功能尚待完善和安全机制不过健全等因素外，其中还有一个主要的因索就是人们的观念尚未得到转变，人们还没冇真正体会到手机银行给我们生活带来的方便，这是制约手机银行发展的很重要的因素。结合我国手机银行发展现

4、状，如何才能让手机银行进入我们牛活呢？我认为必须使人们充分认识到手机银行的优势，了解手机银行的安全方便，转变人们认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了人学校园作为目标市场，因为人学通常是新知识新事物源泉,大学牛观念更新快好奇心强，而且现在大学牛•基本上人手一部手机，很多学住都办了手机上网功能；加上3G手机的推出，以及智能手机的概念，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广的好时机；综合这些因素的分析，团队最终选择了手机银行校园营销，鉴于农业银行在我校的优势，所以选择农业手机银行在校园进行营销推广，讣农行手机银行进入人学校园。我们团队的目标是通过我们的努力，让农业手机银

5、行渗入到人学校园，让手机银行给我们的人学牛活带來便捷和快乐！二.当前营销状况分析1・校园市场现状根据我们的实时调查显示，忖前校园在校大学生手机普及率约在98%,其中冇85%冇上网功能，这是一个非常好的市场基础。当代大学生是未来壯界的新生力，是以后各行各业的价值创造者，是建行手机银行的最大潜在客户，只有抓住这些潜在客户，建行手机银行才能成为手机银行领域的“老大”，校园是建行手机银行的巨大的潜在客户，就冃前而言，校园市场的开拓是万事具备，只欠农行主动进行校园宣传的东风。2•产品状况农业银行目前推出的手机银行业务主要有信息查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、漫游汇款、农户贷款、定活互转、

6、第三方存管、消息定制、投资理财、账户管理、个性设置等12人类、8()余项金融服务，能够满足客户日常各类金融需求。0中国农业银行amnuuuu«nNRflr*<:::*)-3am*t-•AtaMtf{DhoneCISt9«nIESCWCR«lIO^WWM

7、f*Ata«M>Jb

8、k^nMMftM5065*92虽然在银行业务中有很多类型，如手机银行和电子银行，但是他们的发展却都而临着同质化，现在有的业务没有针对不同消费习惯的人群制定出不同的产品战略和营销战略，这样的发展方式既不能满足现冇的用户需求，更无法吸引潜在的客户市场，大大的局限了木应广泛普及的手机银行和网上银行的发展。以高校市场为例，手机银行的人部分功能是一个人学生所用不到的，同时无法满足对于小额转账、校园缴费等业务乂有特殊需求。可以说这是放弃了高校这个