商务策划4工作安排修改

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1、分析内容:根据步骤1中确定的每位竞争者，列出其主要推销工貝；耐克：广告。金字塔形形彖推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，肓至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体冇用品市场构成的四等级要素。阿辿达斯：广告，明星代言，赞助活动哥伦比亚：平面广告和多媒体广告请列出每位竞争者的宣传口号或广告宣传主题；耐克：一系列强调自我个性意识的广告：早期的耐克，张扬个人精神，倡导自立自决的独立意识，于是“JUSTDOIT”的广告语应运而生，并沿用至今。这样的口号是上世纪最能准确表达年轻人内心躁动的一句话语，俘虏了很多刚刚走出校门或仍在

2、宿舍里幻想有一天能干点大事的年轻人。阿迪达斯：IMPOSSIBLEISNOTHING。屮文翻译即:没有不可能哥伦比亚：看不见的伤害会更危险。哥伦比亚防晒技术。每位竞争者都冇一项区别于其他同类产品的品牌优势（即品牌定位）。请描述你的客户的竞争者的不同定位；耐克：目标市场明确。耐克公司主要的日标市场是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。阿辿达斯：冃标市场在足球市场，但是他很趋向专业化，让我们觉得不太接近我们的生活,而耐克就很人众化，而且特别贴近学住

3、的喜爱。阿迪达斯新市场目标选定小国口领阿迪达斯目标中国市场占有率第一。哥伦比亚：户外活动发烧友，打造专业户外装备请列出每个竞争者最重要的优势和劣势；耐克：优势：1、差别化（1）核心产品差异化一向具备口己特色的耐克公司所推出的AIRFORCE系列以及NIKEDUNKSB系列都很受消费者尤其是喜欢吋尚以及追求高质量的运动体验的年轻一代的喜爱，成为耐克的明显产品。（2）有形产品差异化耐克公司冇着一大批产品研发团队，在研发阶段，Nike还雇佣运动员测试和评佔产品,充气鞋、减震鞋等运动鞋重要创新技术都来自Nike。耐克的商品设计以时尚前卫、运动舒适

4、为主，在样式、色彩、质量上深受顾客喜爱。（3）服务差异化2、产品多样化（1）运动服装（2）运动鞋（3）运动包（4）运动器材3、产品研发优势除了Nike自身在牛物力学、运动牛•理学、工程学、工业设计及相关领域以外，Nike还与研究委员会和顾问机构保持密切联系，这些外部组织由运动员、教练员、行业的经营管理人员、整形外科医生及其他专家组成；在研发阶段，Nike还雇佣专业运动员测试和评估产品性能；充气鞋、减震器等运动鞋领域的重要创新技术都来白于Nike。2品牌形象“耐克”品牌是耐克公司的生命线。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越

5、口我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的彖征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值,结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形彖。3产品形象推广金字塔形形象推广战略。即从塔尖的顶级运动员到国家队，再到NBA联赛省级队，直至包装到普通青少年篮球活动，囊括整个体育用品市场构成的四等级要素。顶级的运动员人数是最少的，但具有很强的辐射力。利用运动员为产品做宣传的不止耐克一家，但只有耐克做得最成功。耐克公司冇一句话，经营的秘诀是为运动员制造出优质的鞋，让

6、他们走在时尚的前面，市场的其他人都会追随仿效。4重视技术创新与研发5目标市场明确耐克公司主要的目标市场是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想彖力丰富并充满梦想。劣势：核心竞争力单一耐克公司的运动产品范围广泛、多样。然而，公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。阿迪达斯：优势：1供应链利用3中不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。这种策略可以转移风险，降低劳动力成木。2作为行业的领导者，ad

7、idas是市场的主导品牌，占冇市场份额高达70%,销售面覆盖全球。3Adidas的优势在于试验。它试用新的材料和技术來牛产更结实和更轻便的鞋。〃4与奥运会等重人国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。5、adidas金字塔型的品牌营销策略使adidas在70年代之前取得重人成功。劣势：1、adidas在很多方面看起来是厲于家族企业，但是当成长为大型的跨国企业后，家族式管理会变得低效率，不利于企业的迅速而有效的决策和重人的战略调整。2、长时期的经营模式非常成功，或多或少会造成管理层的白人心理，从而思维定式化,对新兴市场的分析容易被条条框

8、框所限制，抵御环境不确定性的能力下降。哥伦比亚：优势：户外服装品牌先驱的地位。更受世界各地人士欢迎，成为全球顶级的户外服装品牌。劣势：1.广告宣传力度不够，知名度不够。针对市场领先者地位广告宣