商务谈判策划书2014年-修改.doc

《商务谈判策划书2014年-修改.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、模拟商务谈判第七届“泮池五月风•模拟商务谈判”大赛策划书长江大学文理学院经济与贸易系二〇一五年四月一日模拟商务谈判目录长江大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）2一、主办单位3二、大赛主题3三、参赛对象及要求3四、地点安排3五、时间安排3六、宣传方式3七、奖项设置：4八、比赛形式4九、决赛流程4十、预算8十一、注意事项9第12页共14页模拟商务谈判长江大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）为了响应共青团长江大学文理学院委员会组织开展“泮池五月风科技文化节”的号召，为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，为了促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生

2、的时间能力和综合素质，经贸系团总支决定开展商务谈判模拟大赛。结合学院学生和专业的特点，结合更高层次的国家级、省级的各种学生竞赛。以发挥学生专长、展现学生风采、锻炼学生实践能力、培养学生创新精神、提高学生综合素质为目标，体现向真、向善、向美、和向上的校园文化特质。通过充分发动、精心组织，开展健康向上、丰富多彩的校园文化活动，营造内容健康、积极向上、品格高雅、特色浓郁的校园文化氛围，促进青年学生成长成才。21世纪，经济竞争力愈演愈烈，若不能在这种环境下熟练地掌握经济贸易中的各种规则，我们将脱离时代。商务谈判模拟大赛的开展，将帮助广大学生对市场经济体微观的运作有更加深入和理解和体会，有利

3、于学生更好地把自己的学习和市场需求结合起来，从而提高个人的学习效率，为将来的就业或进一步学习提供一次难得的时间和锻炼的机会，全面提升个人应对市场竞争的能力。据悉，首届商务谈判大赛在校园中反响热烈，预赛共有25支团队156名同学报名参与，在第二届商务谈判大赛中，经贸系万主任赞扬了参赛者们的团结合作精神，希望他们继续努力，不断提高自己的实践能力。本届模拟商务谈判中，仍以学校第12页共14页模拟商务谈判“畅想文理”这充满生机与活力、激情与挑战的篇章经行开展。一、主办单位：共青团长江大学文理学院委员会承办单位：长江大学文理学院经系团总支二、大赛主题：甲方：苹果股份有限公司乙方：三星集团主题

4、：达成共识，合作双赢三、参赛对象及要求参赛人员必须是长江大学文理学院学院在校学生，参赛学生专业不限定。参赛人员须掌握扎实的专业知识，对企业管理、市场营销等相关知识有总体把握的能力，有良好的交际沟通能力，口头表达能力强，具备较强的团队意识，良好的团队协作能力，主观能动性强。四、地点安排：待定五、时间安排1、宣传时间：2015年4月10-15日；2、报名时间：2015年4月10-16日；3、提交参赛名单：2015年4月17日；4、参赛团队培训：2015年4月19-21日（邀请老师对参赛团队开展商务礼仪培训和商务谈判基础知识讲座）5、抽签决定参赛团队:2015年4月24日第12页共14页

5、模拟商务谈判6、初赛时间：2015年5月4—10日；7、决赛时间：2014年5月15-20日六、宣传方式前期宣传：1、进班逐一进行宣传和讲解，向各班班长或学委下发通知；2、建立商务谈判QQ群，网络在线咨询及宣传，发海报宣传单；3、出版海报及板报进行宣传，并贴上前几届赛场照片；3、在城中校区及西校区设立咨询台。后期宣传：大赛完成后对获奖团队进行粘贴海报表彰七、报名方式1、现场报名2、班级统计3、手机、短信、QQ等网络报名八、奖项设置：1、团队奖项：一等奖1名；二等奖1名；三等奖1名；优秀奖3名。最佳人气奖1名（由现场观众投票决定)2、个人奖项：优秀谈判员1名。3、参赛选手可根据《学生

6、手册》的规定加分第12页共14页模拟商务谈判九、比赛形式1、模拟商务谈判大赛采取组队形式，参赛选手自行组队参赛，一般为4人一队，分为初赛、决赛两个环节。赛事成立组委会，初赛、决赛均由组委会选定特定的谈判题目，题目中的案例均以真实的公司为载体存在，谈判双方由各队领队抽签决定。2、初赛时，各队根据所选议题提交谈判议案，组委会从上交议题的所有队伍中选出6支队伍参加决赛。3、决赛分三场举行，晋级队伍抽签分成三组进行比赛，比赛结果由各队最终得分决定。初赛所交策划案要求：1、谈判项目的说明（谈判要解决的具体问题如价格、数量等）。2、谈判的准备，进行市场调查，分析经济环境，分析对方公司的背景及其

7、产品品质，价格，服务等。3、谈判的目的，如价格，数量，运费保险，付款方式，交货日期，技术合作。4、详细分析双方公司在交涉过程中的优势和劣势5、对谈判过程中可能涉及的重点问题进行分析6、介绍本次谈判的战略安排7、阐述本方谈判的可接受的条件底线并预测对方底线和本方希望达到的目标。第12页共14页模拟商务谈判十、决赛流程在主持人介绍完商务谈判模拟大赛主办单位、协办单位、评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称、谈判议题和议题背景等内容后，商务谈判即开始。1.预案讲解（每方