品牌策划，找策划公司要找专家

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1、请策划公司心得：杂家VS专家冃前，中国很多企业经营不理想，在找咨询公司的时候又犯了难，国内大大小小这么多家咨询公司，究竟哪一家好，哪一家更适合自己？犹豫再三，有的公司简单的认为，公司当然是越大越好，大了就说明其有实力，当然解决问题的本事也就越大，于是豪掷万金，等市场收底的时候才发现，自己是亏得一塌糊涂，血本全无。这方面的例子并不少，比如很多企业，挤破脑袋也要找国际知名大公司，国际咨询公司实力肯定是有，但在屮国本土市场，并没见他们创造出可喜的市场业绩，这不得不说明一个问题，在国际上叱咤风云的大公司，到了中国，也有“水土不服

2、”的问题，如果中国的企业非要找这样的“外来和尚”，也只能念念经，不起实际作用。也有一些企业，找的倒是本土的咨询公司，且该咨询公司在哪个行业看起来都做得不错，颇有大公司风范，可是等到市场检验一关,问题就出来了，产品投入市场，再砸上一两亿的广告，可仿佛石沉大海，激不起一点波澜。究其失败的原因，行内专家认为，无论是找国际知名大公司，还是本土咨询公司，一定要找“专业型”咨询公司，“专”不同于“杂”，也不同于“全”，更不同于“大”。“专”就是在某一领域有所长，多年来在此领域精耕细作，其碰到的问题、解决的问题也都经过市场检验，可以说

3、找这一类型的咨询公司风险最小，也最可靠。现在我们就用实际数据比较一下专家和杂家的区别，以及好坏。杂家：咨询公司一般经营范围极其广泛，从鞋业到钟表到屯池,从家电到汽车到医疗器材，从农药化肥到房地产再到酒店・・・•・・真是无所不包，无所不能。专家：老老实实，脚踏实地，深入一个领域深度钻研，深信：U积月累，水滴石穿，一定可以在某一领域有所建树，达到别人所不能及的境地。有人说，专家是好，但现在自诩为专家的人太多了，鱼龙混杂,让人很难分辨山好坏。比如，有一类群体是各大学院的“理论派”专家，头衔还挺大，叫人不敢怀疑，可是具体合作的时

4、候才知道，其所谓教授都是既干教育，又干咨询、营销、管理、培训等。更有甚者,搞着搞那俨然成了一个“杂家”，业余的成了主业，主业教育成了“业余”！这时候才发现，本来想找个“专家”，结果又是一大“杂家”！在笔者看来，“专家”不简单的是一个称谓，企业在找咨询公司的时候一定要看清楚了，其主业是什么，其团队究竟在做什么，是在市场一线调研，在某一领域深入研究，还是什么领域都要涉足，都要伸长胳膊搂一耙了。无数事实证明，真正的营销高手都来自市场一线，而专家也都是从一线做起，在某一领域不断积累，最终达到别人不能达到的境地。北京方圆品牌营销机

5、构刚开始并非特殊，在创业伊始，也做过医药、汽车、银行等领域，但后来果断决策，定位专做农业龙头，这一做就是八年，八年來，方圆服务了全国100多家农业企业，和这些企业一起打造团队，开拓市场，布局全国，逐渐，也有人撬起大拇指称方圆为“专家”了，领军人李明利欣慰的笑了，人生就是这样，有舍才有得，如果不是当初勇敢的割舍，今天，在农业领域，方圆也不敢口诩为“专家”。一家成功的企业背后一定有一个成功的人。李明利，方圆品牌的掌舵人，从一开始也是从市场一线做起，经过一年的吋间，从市场专员到市场部经理，再到后来的独立运作项目，都为后来的理论

6、奠定了坚实的基础。最终，转投农业领域，在这一行辛苦历练八年，终于成为专家型人物，观点一言九鼎，人称“中国农业品牌营销第一人”。和方圆团队接触得越久，就越理解他们的定位。领军人李明利对行业也有自己独特的看法：目前的很多咨询公司，缺乏战略已成为阻碍其发展的表现，很多咨询公司和咨询人不能给自己进行准确的定位,不能给客户清晰的表达和传递自己的定位，不能集中扩展自己的核心优势领域和行业，不会选择放弃。表现在业务运作上，基本上是不管咨询对象是谁，不管咨询内容是什么，只要给钱就给做，至于能否做好就只有天知道了，结果是项目接了不少，但基

7、木上都半途而废，客户怨声载道，最后变得门可罗雀。所以，“专”不仅是对自己负责，也是对客户负责，只有客户满意了，公司才能获得良好发展，而如果不能炼就专家的本事，最后也会被客户抛弃。在这一点上，方圆做得很好，不仅在转型的吋候急流勇退，在制定战略的时候也向客户清晰表达了自己的定位一“专注服务于农业企业龙头”，可以说，就是这一广告语，成就了方圆的“专家”地位，也带来了源源不断的大客户。和很多咨询公司不同的是，方圆不仅赢在“专”上，也赢在其定位上。公司成立伊始，李明利就敏锐的意识到，全国8万家农业龙头在寻求发展，有300多万家涉农

8、企业谋求突破，方圆团队依据着对市场的了解和对品牌的了解，把自己紧紧和这些农业企业相联系，一起经历市场的大风大浪，一起探索民族品牌之路，最终，方圆用自己的专业和敬业赢得了不少大客户的青睐。最后，笔者给各企业的建议是：如果你的企业也在寻找咨询公司，究竟什么样的咨询公司是好公司，严格说来，没有统一的标准，但可以肯定的说，一