家具展会营销策划

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1、如何做好家具展会营销2008年，我国的家具行业一片红火，各地市场如火如荼，而在家门口举办奥运会这个千载难逢的大商机更是令无数企业为之倾倒，我国家具行业似乎迎来了一个新的春天。但事实上，今年我国家具行业面临的困难丝毫不比去年小。欧美国家的反倾销，国内行业新标准出台，都让所有家具企业感到困难重重。解决困难的方法有很多；有些企业选择扬长避短，你欧美反倾销，那我就不做出口，专做内销，你出台新标准，我跟着改就是了，改不了就不做；有些企业则是选择以不变应万变，大力发展自身基础建设，以“先修已后安民''为目标,去面对这些横在企业发展道路上的拦路虎。相信，选择后者的企业会

2、远远多于前者。但是，家具企业该如何做好基础建设呢？笔者认为，除了品牌管理、人才培养等因素，拥有好的营销模式对企业来说也是非常重要的，比如大家都非常重视的展会营销。每年的3月和8月（08年因奥运关系调整为9月），广州、东莞、深圳均举办规模宏大的家具博览会；5月和9月，上海也将举办声势浩大的“屮国国际家具展览会=如此规模的展会对众多家具企业来说无疑是一个很好的展示和交流平台。那么，如何利用这一平台做好展会营销，已经成为众多家具企业不可忽略的问题之一，同时也是企业发展壮大的关键因素之一。笔者有幸参加过几届展会，获益良多，同吋认识到做好展会营销，其实难度并不是很大

3、，只需做好以下几个环节的工作即可。明确参展目的，精准传递信息在不同时期，几乎百分之百的家具企业在战略上都存在着一定的差异，而在不同的展会上，也必将由于战略的不同而有着不同的参展目的。据笔者理解，一般的家具企业参展的目的大致可以分为“新产品宣传推广"、“融洽与老客户的关系”、“接触更多的潜在客户”、“企业形象宣传，产品品牌提升J“收集市场信息，进行实地调研"及“寻找新的市场营销思路”等几个方面。1、新产品宣传推广不断地推陈出新，是企业赖以生存、攻城掠寨的重要法宝，家具企业也不例外。在成功研发或设计岀新的产品之后，如何将这种新的产品，新的理念准确地传达给目标人

4、群才是最重要的。可以举办一场专门的新品上市发布会，也可以用网络及平面媒体进行轰炸，但如果将影响面和精确性结合起来，我们不难发现,具有一定规模的展会才是最佳的宣传途径。首先，不管是广州、深圳I,还是东莞、上海，都吸引着海内外大量的宾客到场参观；其次，到场的嘉宾都是业内人士，也就是我们所要传达的目标人群。所以，有很多企业选择展会，作为新产品宣传与推广的重要平台。2.融洽与老客户的关系不管是家具生产企业、家具销售企业还是家具软件企业，都拥有着一定数量的较为忠诚的老客户，这帮老客户基本都是遍布祖国大江南北，很难将他们同时聚在一起互相探讨。正好借展会这一契机，一来融

5、洽与老客户之间的关系，二来可以从老客户口中得到相关的反馈信息；这种现场的交流跟平时那种单对单的售后回访有着质的区别，它是一种面对面、单对多的交流，得到的信息也是具有很强的系统性，因为在展会上，你面对的不仅仅是一个老客户，而是来自五湖四海的众多兄弟姐妹。所以，利用展会来融洽与老客户之间的关系，也是众多参展企业的目的之一。2.接触更多的潜在客户上面提到的那几个展览会，是家具行业规模最为庞大的展会，每一届都吸引了来自全球成千上万的买家，不管你是生产企业，述是销售企业，不管你想寻找的是国内加盟商，还是国外的代理商，都能在这成千上万的买家里面找到合适的人选。就算没有

6、一单成功的现场交易，你也不用感到失望，因为对于一个健康向上的家具企业来说，所有来过展位的人，其至没来展位但却通过其他途径了解到你企业的人來说，他们都是你的潜在客户。所以，“接触更多的潜在客户''是众多参展企业最为普遍的目的之一。3.企业形象宣传，产品品牌提升不管你的企业是行业的领军品牌，还是刚刚跻身这一领域的新贵，你都需要一个自我展示的平台，尽管展示的内容不尽相同，但本质还是一样的。比如博洛尼提倡的古代文化理念，欧派所倡导的蓝海战略，都是通过展会來系统地展示。而中小企业也是一样，他们一样有着屈于自己企业的经营理念，参加这种大型的展会，正是他们站稳脚跟、在残

7、酷市场竞争中谋求一席之地的大好机会，也是企业形象宣传和产品品牌提升的有力武器。4.收集市场信息，进行实地调研在每一届的展会上，尽管吸引了成千上万的观众，但显然主角却不是他们,而是那上千家参展商，尽管跟观众比起来，这个数字并不大，但这些参展商却是代表了当今家具行业的发展主流，联邦、皇朝、全友等为数不多的家具企业更是引领着当今行业的发展方向。参展商在展示自己企业风采的同时，也可了解竞争对手的经营动态，更可借鉴先进企业的经营理念，为企业自身的发展提供参考，真正把展会当成一次实地调研的好平台。5.寻找新的市场营销思路一个家具企业的健康发展及壮大，是要靠企业决策层的

8、不断总结、思考和沉淀来完成的。那么，在接触了其他众多兄弟企业的营销