家教策划书：(共享)

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1、家教策划书:一、招生宣传:（一）、宣传招生人事安排事宜:假设当地某中学初1升初2开学前安排如下：8月31日到9月4日报名根据当地大多数中学情况而定（以下时间根据假设时间而设定，仅作参考）（1）、8月26日一8月30日（节假日）进行第一期宣传，熟悉环境如：民政部门，劳动部门,相关媒体，派出所及医院的最近位置必要时寻求支持与帮助，同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。（2）8J]31H—9刀4日，悬挂条幅，张贴招生和招聘，招生人员广告，对招生有益的相关人士，（待遇按20元/人现金结算，其他尽量节省）对学

2、校教师，领导，分部附近居民，门而老板要重视，适当时候可用灵活处理（送礼）。寻求合适的学校周边的小卖部、饭馆支持、张贴广告其内、小区内部、街面张贴宣传、商场超市等等地方，做捆绑双赢宣传并在人口集屮路口摆点进行宣传（如早晨的菜市场，超市门口）。此部分由各点负责人安排实施，必须完成。（3）、8月31日一9月4日，张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣（散发传单时间最好在上下班时间段，其他时间可以到门面做散发传单的工作，8H29F1学生报名吋学校门口发放给同学的家长以及学生），适当张贴广告，（此部分由分部主管具

3、体负责安排实施，必须完成），在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷（形式为家访，到门面做信息收集，到公共场所（公园。图书管，超市等，每天每人可控制20页内，要求有高效，必须要有家长真实号码,负责人必须核查）。视貝体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费，晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护（此项工作在信息采集后两天维护一次，最犬限度防止资源流失）。（4）、8月31日一9月4日，安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费，分布周围流动队伍宣传，散发传单（8月31日-9月4日学校门口），适当张贴，夜间

4、广场互动表演活动宣传（靠近的几个分部可除留守人员外，集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来），可考虑设置奖品，调查访问可同步进行，一直持续到试讲开始。夜间出去看见带着孩子的家长耍上前咨询以及发传单。可考虑在培训点门前晚上播放露天电影，吸引人气。（招生期间负责人须墩锐机警处理名种信息和情况，对招生有利的情况马上试用，有重大信息及时反馈到总部，对具他问题要理智快速处理，注意态度方式）（二）、招生指导1、招生宣传期间上班时间：7：30—11.00；；14：00—16：30；17.00—2

5、1.00,具体到每个地点，可做灵活协调。（总体原则是一切安排以招生为屮心，灵活变通人事安排。）2、负责人做具体人事安排：灵活变通。3、发传单时的细则：招生工作人员在发放传单时应注意礼貌，（而带微笑。迎而走上去，双手递交，并且要进行简短交流）。4、家长调查细则：要注意文明，注意搜集家长反馈信息，及时汇总向负责人汇报。5、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容，挂（贴）在显眼地方，处理好与同行的关系（将同行信息及时上报总部），注意张贴端正，及时维护。6、对宣传关键时期不能到职的教师，规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职，否

6、则视为失职，在控制好成本的前提卜，鼓励教师多带熟人过去做宣传（适当奖励），宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传，这样有针对性（学生可以适当奖励，灵活处理）7、安全细则：招生期间，对晚上做调查的教师，规定男女搭配一起做。严禁老师单独家访，所有人员必须严格遵守管理制度；遇事冷静理智对待，不卑不亢，有紧急情况尽快和上级联系并向当地相关部门反映情况。8、招生期间不许私门接受家教，教师须将一对一家教信息反馈给貝体点负责人，最后由负责人和教师协商后统一安排家教，私自接受家教者视为违约，安全责任自负，罚款，辞退并追究责

7、任（负责人须将此条信息郑重宣布给教师）。招生建议：注：（1）、招生期间每点工作时间安排：6：30前所冇内务整理好，6：40开始工作，咨询点留守一人（家长都有从众心理，可以适当搜集一些名单于学员信息登记于表上），其他所有员工一律流动宣传，上午发传单重点把握上班时间人口流量大的街道，菜市场口，集贸市场，商超门口，学校门口小区里面，牌场，商铺门面等，下午，可部分重复上午的工作，广场,公园。休闲路口，商超，消夜排挡等地。（2）、借助其他力量（如已招收的学员、报亭、早餐店等）招收学员，收班时间灵活把握。（3）、每天屮午休息

8、时间Z余，负责人须安排例会讨论工作得失，集思广益，分析情况，总结经验，激励大家。（4）负责人可自备相关所需品（届时总部会给予超值奖励），提升专业姿态。（6）特色活动负责人一定要重视起来，统一协调好，做出味道来。（7）接听号码的老师以女士为好，须要灵活善言，多做倾听分析，找出对家t孩子的切入点,此条很重要，建议负责人好好把握，没冇合适人选可自己担任接线员。——此部分为招生部