哈哈哈哈团队策划书

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1、,6年娃哈哈全国高校市场营鍛睚4參团队名称：哈哈哈哈团队团队成员：目录一、娃哈哈公司简介3二、产品介绍4三、市场分析63.1目标市场63.2消费者分析63.3竞争市场分析73.4同类竞争对手分析84.1产品分析84.2团队的swot分析9五、销售计划115.1销售理念115.2市场定位125.3销售对象135.4销售渠道145.5销售策略175.6销售战略意义19六、财务预算21七、风险22一、娃哈哈公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，连续11年获中国饮料行业首位。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元,员

2、工30000人。先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水，碳酸饮料、果汁饮料、茶饮饮料、罐头食品、休闲食品等8大类达100多个品种的品。24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力,不断提升企业技术实力，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会(CNAS)认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备，并入选2012中国民企500强，2013年成为国内的首个与国际球队

3、曼联合作的企业。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。现已经与澳大利亚GoodmanFielderx英国WaIkersShortbreadLimited、英国德拉米尔(Delamere)乳业、英国GGS糖果公司等企业建立了业务联系。公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者'中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。公司历年主要荣誉：国务院520家

4、国家重点企业中国企业500强中国企业信息化500强2001-2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号2012中国民企500强2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作2013胡润品牌榜民营企业榜，娃哈哈以220亿元品牌价值，排名第五二、产品介绍娃哈哈公司规模宏大，推出的产品也是各式各样，饮用水系列弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水'娃哈哈纯净水'桶装水、饮用矿物质水'矿泉水'苏打水碳酸饮料系列非常可乐'非常柠檬、非常苹果'非常甜橙'儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、含乳饮料系列AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙

5、奶茶饮料系列蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶医疗保健品系列儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿童钙片罐头食品系列娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青棵粥、营养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥、果汁系列宫养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装HeIIo~C系列HeIIo_C柚、HeIIo_C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、HeIIo-C果粒柠檬呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、果乳系列营

6、养快线幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、思慕C、利乐包系列橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列激活活性维生素水奶粉系列爱迪生奶粉（规格200g,400g,900g）风味饮料娃哈哈啤儿茶爽其他产品娃哈哈香瓜子大厨艺营养湿面系列童装凉茶其中激活性维生素水，ad钙奶，乳酸菌，八宝粥，营养快线,娃哈哈果汁，深受欢迎！三、市场分析3.1目标市场以目前在校大学生作为主要消费人群，对娃哈哈旗下的五款产品(AD钙奶、乳酸菌'八宝粥、激活、营养快线)进行推广销售。主要针对人群是大学生，此次销售既打开了大学生市场，又拓宽的潜在市

7、场。以高校作为切入点，培养了一批长期用户，使更多的人成为潜在的固定消费人。3.2消费者分析(1)大学生热爱尝试新鲜事物，对于新鲜的事物，大学生始终保持着一种好奇并热爱的态度，对于此次娃哈哈旗下产品在高校内销售，吸引的很多大学生的注意力。很多人希望参与其中。同时，饮料的新奇口味，以及低廉的价格成为两大亮点进入高校在校生的眼中，从而为市场拓宽打下的深深的基础。(2)由于高校大学生消费能力有限，所以比市场价格要更低的娃哈哈产品，走进他们的心中，娃哈哈此次销售产品