哈哈队策划书

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1、厦门华夏职业学院商贸管理系第一学期实训周娃哈哈营销策划书队名：哈哈队指导老师:林贺斌老师口号：哈哈工作，哈哈快爪，哈哈必胜学生姓名:朱海猛学号：130252112学生姓名:刘佳芳学号:130252109学生姓名:刘建琴学号:130252110学生姓名:董梦楠学号:130252116学生姓名:陈丽芳学号:130252113学生姓名：卢韵茹学号:130252114学生姓名：邱清学号:130252111学生姓名：谢小文学号:130252115-0一三年十二月十七日目录一、娃哈哈营销策划简介1二、娃哈哈营销策划目标1三、娃哈哈产品

2、分析1四、娃哈哈外部分析1五、娃哈哈STOW分析1六、娃哈哈目标市场定位2七、宣传方式3八、营销策略3九、风险调查与控制3十、附件3这次实训周主要是使学生对市场的一个了解、营销手段、方法策略的认识。针对娃哈哈的全面分析做出一个策划案，使娃哈哈在销售上有更好的提升。通过实训周任务同时也积极调动学生，增进同学之间的交流，让更多的好的想法都得以施展出來。让同学在各方面能力有所提升。一、娃哈哈营销策划简介此次通过对娃哈哈的各方而调查，为期一个星期的时间。制作高效的营销策划案。主要是按照不同市场、不同年龄段、消费者的消费心理来调查，

3、以及调查娃哈哈的优劣状态和竞争对手的销售情况，了解消费者的需求，制定一个合适的营销策划方案。二、娃哈哈营销策划目标通过此次营销策划推广使娃哈哈饮料在不同市场的销售额都冇显著提高，主打主要品牌，取长补短，让更多的消费者信赖娃哈哈饮品。三、娃哈哈产品分析作为国内最具发展潜力的食品饮料企业，娃哈哈公司旗F的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成t路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司乂开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养血这一类的产品，都非常受消

4、费者的青睐。下面是娃哈哈产甜的详细细分。1：饮川水系列：弱碱性矿物质水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮川矿物质水、苏打水等。2:碳酸饮料系列：非常可乐、儿童可乐、非常蜜桃等；3:含乳饮料系列：AD钙奶、乳酸菌奶、娃哈哈果奶、爽歪歪、益牛元AD钙奶等；4:茶饮料系列：冰红茶、茉莉绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉蜜茶、乌龙茶等;5:罐头食品系列：燕麦八宝粥、青棵粥、营养八宝粥、粗粮生活八宝粥等；6:果汁系列：营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁人瓶装等；7:Hello-C系列：Hello-C柠檬、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜

5、桃等;8:呦呦系列：呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶等；9:果乳系列：营养快线幸福牵线、、营养快线升级版、问候阳光、思慕C等：10:功能饮料系列：启力，激活活性维生素水等；11：其他产品：娃哈哈香瓜子、人厨艺营养湿面系列、童装、凉茶等。四、娃哈哈消费者行为分析1、复杂购买行为。如果消费者高度参与，并了解品牌、品种Z间的差异，则不会产生复朵的购买行为。而复杂的购买行为指消费者购买行为过程没冇规律，对于此类消费者，营一、娃哈哈营销策划简介此次通过对娃哈哈的各方而调查，为期一个星期的时间。制作高效的营销策划案。主要

6、是按照不同市场、不同年龄段、消费者的消费心理来调查，以及调查娃哈哈的优劣状态和竞争对手的销售情况，了解消费者的需求，制定一个合适的营销策划方案。二、娃哈哈营销策划目标通过此次营销策划推广使娃哈哈饮料在不同市场的销售额都冇显著提高，主打主要品牌，取长补短，让更多的消费者信赖娃哈哈饮品。三、娃哈哈产品分析作为国内最具发展潜力的食品饮料企业，娃哈哈公司旗F的产品品种非常丰富。其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成t路上不可或缺的伙伴。除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司乂开发了许多新领域的产品，

7、比如娃哈哈童装系列以及营养血这一类的产品，都非常受消费者的青睐。下面是娃哈哈产甜的详细细分。1：饮川水系列：弱碱性矿物质水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮川矿物质水、苏打水等。2:碳酸饮料系列：非常可乐、儿童可乐、非常蜜桃等；3:含乳饮料系列：AD钙奶、乳酸菌奶、娃哈哈果奶、爽歪歪、益牛元AD钙奶等；4:茶饮料系列：冰红茶、茉莉绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉蜜茶、乌龙茶等;5:罐头食品系列：燕麦八宝粥、青棵粥、营养八宝粥、粗粮生活八宝粥等；6:果汁系列：营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁人瓶装等；7:Hello-C系列：Hello

8、-C柠檬、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃等;8:呦呦系列：呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦呦高山红茶等；9:果乳系列：营养快线幸福牵线、、营养快线升级版、问候阳光、思慕C等：10:功能饮料系列：启力，激活活性维生素水等；11：其他产品：娃哈哈香瓜子、人厨艺营养湿面系列、童装、凉茶等。四