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1、2014假期手机推广策划书□□手机市场一向竞争激烈，现今的手机市场已经接近饱和，手机行业是我国目前竞争最为激烈的的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者的利润，要想在这个市场突岀重围，抢占市场份额上演经典之战可以说难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著,可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场,随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品
2、之一。随着人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费者的购买力也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升,以及人们对于生活水平的不断提高,手机作为通讯产品中的时尚产品,受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到,品牌的集中度急剧增加，
3、国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度。三・策划目1、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品。2、增强消费者对我公司手机相关服务的了解，增强企业的知名度、美誉度。3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。4、扩大市场份额，狙击竞争对手。四・市场综合分析近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯企业的成长也十分显著,可以说，中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场,随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为通讯行业比较重要的通讯产品之一。1、产品：细分产品，全线覆盖、紧盯两级。优点:从高端到低
4、端，全线覆盖所有细分市场,提高市场份额，防止对手从某一细分市场切入，重点盯住〃两级〃是高端智能产品用户和年轻人为主的时尚实惠型用户。2、价格:中低价格求份额,高价创利润树品牌。通过将市场价格中线大幅度下移,阻碍其他低价品牌〃农村包围城市"的营销策略，难以撬开市场缝隙。3.推广。统一推广，规模宣传。五・影响消费购买行为的主要因素郑州是汉文化的发源地与汇集地，在市里划分为六个大区，依次分为金水区，二七区，上街区，中原区，管城回族区和惠济区。但是在其中也存在着不同阶层的人，大致有：富豪型、富裕型、小康型、温饱型、贫困型。其中小康型和
5、温饱型还是占据很大的一部分比例，而这也是企业销售的主要对象，而即使同—阶层中人,因经济状况、价值观取向、生活背景、受教育程度相近”其生活习惯，消费水准、消费内容,兴趣和行为也相近,甚至对某些商品、品牌、商店、闲暇活动、传播媒体等都有共同的偏好，这就会无形中对消费的购买行为产生一定的影响。2、社会因素在日常交流中，一个人或一个群体的购买态度、意见与价值观念会影响另一个人或群体，人们在生活中随时受到各种相关群体的影响，而每个人在其中又扮演着各自的角色，拥有着各自的地位，而在不同群体中的角色和地位强烈低影响一个人的购买行为。交往越密
6、切,交往过程越有效，个人对群体越尊重，相关群体对个人购买选择的影响就越大。家庭是最重要的相关群体之一,又是一个消费单位和购买决策单位。同样，大学生也是一部分购买的主力军，在郑州有郑州大学、河南农业大学、河南工业大学等高校几十所Z普通高校在校生就有几万人，而大学生对手机的需求更是日益增强。3.其他因素由于生理和心理上的差异，不同性别消费者的欲望、消费构成和购买习惯也有不同。受教育程度不同的消费者购买手机的理性程度审美能力购买决策过程有所差异。职业不同的消费者由于生活、工作条件不同,消费构成和购买习惯也有区别。不同年龄消费者的欲望
7、、兴趣和爱好不同，他们购买或消费商品的种类和式样也有区别。4、主要结论。手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立,产能过剩、产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。六.营销策略1、市场细分首先根据消费人群的不同档次，细分消费人群并找准相应系列的手机以满足不同的需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人。6打头的型号手机强调了手机的商务功能，而以8打头的手机则针对看中品位,追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。2、产品定位以低价格的手机吸弓消费者，以高价格的手机提
8、高品牌知名度。具体的低价格手机可以指1000元以下的手机，而高价格的则指2500元以上的。活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠、店外路演、发放传单、互动游戏相结合的方式。七.活动主题:春节促销大酬宾。
