国际营销策划

《国际营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、XX家具进军俄罗斯市场的国际营销策划目录一、公司简介二、俄罗斯市场分析(1)俄罗斯家具市场概况(2)俄罗斯家具市场机会分析三、SWOT分析(1)优势(2)劣势(3)机会(4)威胁四、4P战略(1)产品策略(2)价格策略(3)营销渠道策略(4)促销策略五、预算策划人：黄铉莹韦晴岚陈捷一、公司简介目前，俄从中国进口的实木家具数量排第一位。主要做各种风格的实木家具。包括餐桌椅，茶儿、卧室和客厅家具、儿童家具及户外家具、办公家具等。俄罗斯的住宅面积大多比较狭小，所以我们主要生产小件的家具和一些家具部件，能够达到合理利用空间的目的。二、俄罗斯市场分析(1)俄家具市场概况俄罗斯由于本国

2、生产家具的企业不多，而且技术相对比较弱，所以对家具的进口依赖程度比较大。随着近年来俄经济的复苏，俄对家具的进口量越來越大，其主要进口国为中国，意大利，波兰，马來西亚。中国和意大利占的比重最大。从2006年——2012年，俄罗斯从中国进口家具的势头在不断走高，2011年的数据显示，屮国即将取代意大利，成为俄罗斯家具进口的最人来源地。中国在俄罗斯总的家具进口额中的比例逐渐增人,由2006年的16.9%上升到2011年的29.75%,增加了近13个百分点,意大利市2006年34.95%的份额缩小到2011年的30.61%,显示出中国正在追赶意大利成为俄罗斯家具进口市场上的领先者，

3、俄罗斯对中国的家具进口依赖度也逐渐增大。目前，中国已成为俄家具最大的进口国。(2)俄家具市场机会分析第一，俄的生产企业在中低端家具的供应不足，家具市场还尚未饱和。第二，家具类产品一般更新较快，产品周期短。第三，产品需求多层次，多类型，中高低档产品均能找到自己的市场。第四，俄消费者品味的不断改变，越來越趋同于国外。三、SWOT分析（1）优势我们公司拥有一支高效率、高水准、国际化的设计队伍，以及强人的创新能力，采用世界一流水平的生产设备，生产过程中全部采用实木，严格把关质量问题，实物质量可以达到国际同类产品先进水平地位。我们公司生产的家具符合俄罗斯人的生活习惯，还可以依据俄罗斯

4、商家的要求，按照其提供的图纸和样品制定生产。（2）劣势第一，由于我们的品牌是一个新品牌，人们对我们还不是很了解,认同度也较低，所以我们进军俄市场还有很长的路要走。第二，公司的跨国经营，品牌的国际化，都要实现跨国方式的管理与运作，可能会面临很多国际化的问题需要处理。第三，新进军的品牌势必会受到很大的竞争，这就更要求我们的产品突出重围，有异于其他同类产品。（3）机会第一，由于近年来俄加大了对远东地区的建设步伐，家具的需求量不断扩大，但俄远东地区的家具制造业尚未形成规模，旺盛的需求与生产之间行政了很大的缺口，物美价廉的中国家具则越来越受俄罗斯人青睐，在满洲里等地跨境购买家具的俄罗

5、斯人也形成了一支庞大的采购团队。第二，家具生产业属劳动密集型产业，而我国的生产成本相对低廉，因此在国际市场上有一定的价格优势。第三，目前某些风格的家具在俄市场备受青睐，比如普罗旺斯风格，复古风格，又或者做旧的家具，以及亚洲风格的装饰品在俄罗斯消费者中都找到的牛存空间，而这些市场都还没有饱和，这对我们公司来说是个极好的机会。（4）威胁由于俄加入了世贸组织，其家具的进口关税也有所降低，这就意味着更多的进口家具产品出现在市场上，尤其是意大利以及我国的同行业，这些竞争对手一般都拥有知名度美誉度极高的品牌，竞争也就随之激烈。此外，还有一些不可估量的因素变动引起的挑战，比如实木价格的上

6、升，劳动力成本的上升，人民币的升值等，都对家具行业的利润空间及企业的国际贸易构成了威胁。四、4P战略1、产品策略（1）产品定位以生产中档家具为主，高档为辅。由于俄现在属于中等发达国家,但还在发展中，所以定位在中档家具进入市场是较好的选择。而且中低档也是大多数人可以接受的。高档家具主要就针对一些贵族人民,高级酒店等。（2）产品创新，风格独特，实用集思广益，把消费者的各种想法，设计出的图纸收集起来，根据消费者的要求来设计家具，使我们的家具更具有特色。俄罗斯的住房面积多数比较小，所以生产一些既小型又可以储物的家具显得十分实用。2、价格策略定价方面，要考虑到产品的制造成本，市场需求

7、量以及竟争对手给出的价位，以较低的价格吸引更多的消费者，最大度的做到真止的物美价廉，从而打响我们品牌的知名度。3、营销渠道策略在营销渠道方面，我们选择找俄罗斯家具企业来做代理，以及电商的形式。具体会选择AnnaPotapova和Avanti这两家企业，其屮前者至少代理了20家中国供应商的产品。之所以选择让他们代理是因为，可以借由他们企业的知名度来提高我们品牌的知名度，让消费者在购买其他品牌的家具时注意到我们的家具。找代理商也减少了我们直接去开店销售带来的一些开支。待我们的品牌在俄市场占有一定的比重时再开分公司自己直