地产项目营销推广策划纲要

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1、地产项目营销推广策划纲要一、营销策划阶段1、区域市场实态分析项目所在地区房地产总体供求现状项目周边竞争性楼盘调查项目状况"j场定位儕楼价格畅销原因卖点分析销伟政策措施广告推广手法宝要媒体应川及投入频率公关促销活动其他待殊卖点和销儕手段结论2、对润园项目的认知项目区位M场定位规划设计卖点分析交通状况户型分析3、项目全程营销推广策划案概耍的编写4、项目阶段性营销推广策划案的编写5、团队楮神及文化理念推广策划6、统一视觉识别系统名称项目名称道路名建筑名纽团名标准色标准字体组合禁忌企业标识的设计项目标识的设计广告设计项目幣体形象设计与包装报

2、纸广告系列设计报纸软性新闻设计户外广告系列设计车身广告系列设计杂志广告系列设计影视广告创怠及制作电台广告创虑及制作挂旗、吊旗、横幅、竖幅、布幔设计7、公司及物业管理系统包装设计办公功能导视系统设计物业管理导视系统设计8、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策项目主要卖点荟萃竞争性楼盘宝要卖点对比物业强势、弱势分析与对策9、目标客户群定位分析项目所在地人口总量及地块公布情况项目所在地经济发展状况和人口就业情况项目所在地家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况、住房要求、生活习惯项目客户群定位目标市场目标M场区域范由界定市场调研资料汇总、

3、研究目标M场特征描述目标客户目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料目标客户消费特征及购房偏好分析二、营销准备阶段:1、入市时机安排念观经济运行状况及与业界各种推广活动结合分析项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析入市时机的确定及安排依天气状况、季节特征而定依民情民性、财政情势而定依施工进度、资金状况而定依准备工作、市场状况而定2、广告总体策略及广告阶段性划分•广告总体策略•广告的阶段性划分•广告主题•广告创总表现•广告效果监控、评估及修正•入市前印刷品的设计、制作置业手册的企划、设计、文案、完稿、卬刷购房须知的企划、设计、文案

4、、完稿、卬刷详细价格农的企划、设计、文案、完稿、卬刷销售控制表的企划、设计、文案、完稿、卬刷楼卩的企划、设计、文案、淀稿、卬刷单张的企划、设计、文案、淀稿、卬刷销儕资料的企划、设计、文案、完稿、卬刷礼品宣传海报的企划、设计、文案、完稿、印刷DM的企划、设计、文案、完稿、印刷认购书大小定金收据销售商品房认购书销儕商品房合同儕楼各种农格的制作签订相关文书的注意事项交房标准3、媒介策略•媒体总策略及媒体选择媒体总策略媒体选择媒体创新使川•软性新闻主题•媒介组合•投入频率及规模•费用估算4、工地环境包装视觉•建筑物主体•工地围墙•主路网及参

5、观路线•环境绿化5、儕楼中心包装设计•儕楼中心风格定位•儕楼中心室内外展示设计•儕楼中心功能分区设计•儕楼中心大门横眉设计•儕楼中心形象墙设计•儕楼中心灯光照明•台面标牌设计•展板设计•儕楼中心导视牌设计•销儕人员服装设计儕楼人员服装行政人员服装保女人员服装•儕楼中心主要销售道貝设置交通位置图、区域环境图鸟瞰图、透视图的绘制建筑模型的制作三维设计室内外灯片选择和灯箱制作儕楼中心销儕道貝（音箱）的布置与安排儕楼中心销儕道具使川注意事项•样板间设计样板间户型选择样板间的景观设计室内装潢的设计、施工和督导家具配置的设计、选择和实施室内灯光

6、照明，U常生活实物摆设消洁卫生和监护工作•休息区功能分布及家具摆设6、推广费川计划•模型•现场包装•印刷品•媒介投放•公关活动7、公关活动策划及现场包装•公益活动策划及现场包装•新闻活动策划及现场包装•商业活动策划及现场包装•开盘活动策划及现场包装8、营销推广效果的监控、评估及修正•效果测评形式进行性测评结论性测评•实施效果测评的主要指标销售收入企业利润市场占有率品牌形象和企业形象9、价格定位及策略项目单方成本项目利润目标可类比项目市场价格价格策略定价方法均价及基价、差价系数的确定付款方式和进度优惠折扣的条件、方式及各级人员的让价范

7、用楼层及方位差价综合计价方式低价价目农与表价价目表的拟订价格分期策略内部认购价格及管理办法入市价格价格升幅周期及比例价格技术调整价格变化M场反映及控制项目价格、销倍额配比农10、销儕队伍的纽织编派11、销儕管理及培训销儕程序内部激励制度拟订销售手册销儕人员的培训销儕人员体能训练销儕人员房地产基本知识教育答客问的反复演练和修正定期总结及培训考核制度三、营销阶段：1、全员营销方案的制定和推行2、销儕现场执行：电话接听、电话追踪现场来访客户接待，介绍楼盘带看楼盘实地，详介楼盘、环境客户追踪、拜访收取大、小定金，直至最后签约各类报农的填写销

8、儕检讨会现场考勒值日、卫生保洁3、样板间的管理4、各销儕节点营销策略及广告配合预热期策略及广告配合登记期策略及广告配合认购期策略及广告配合公开发儕期策略及广告配合持续销儕期策略及广告配合尾盘销儕期策略及广告配合四、收尾阶段：分析尾盘未