大型连锁银店策划(草案)

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1、品今连锁银店策划（草案）一•策划背景在当下经济全球化带來的负面影响。人多金融企业需要再做不同方式的创新來,让公司继续创收，我们工作则用人众的消费力來创收。二•银饰连锁店概念连锁店是指将口己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征。连锁店具有经营理念、企业识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一

2、致性，在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金周转加快、议价能力加强、物流综合配套，从而取得规模效益，形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。未来零售业不论走向何方，都将迈向连锁经营。银饰是用银制成的各种各样的装饰品，银为贵金属Z—，银白色，银饰采用各种加工工艺，加工成的银饰品种类繁多，基本分为耳饰、颈饰、手饰、足饰和服饰5个大类。新屮国成立后，特别是改革开放以來，传统的银饰，走近千家万户，仍然受到许多人的喜爱。而我们把两者结合，开创新型的连锁银饰店，面向

3、害欢潮流吋尚的人群，以时尚有品味和意义的银饰来消费的连锁店。三.银饰连锁店策划定位：（一）：发展定位：面向全国开设的连锁、特色新行银店。品今银饰连锁店在成立之初，即要考虑本身在市场屮的间隔定位如何，才能抓住客户群，并塑造出木身的企业文化。以99、199、299等价位开设新的连锁银饰销售模式。（二）店面定位：以小店模式覆盖人城的模式，连锁店非常小，场地面积平均仅10平方米左右，但就是这样的门丿占提供多种不同款式的银饰。做到以下的好处：1.以统一采购、统一配送从而降低进货成本；2.获得质量靠的商品和服

4、务；3•可根据总部已获得的经验来选择最佳地理位置；4.接受系统培训，用已经证明获得成功的经验来经营其他连锁店；5•受益于其整体广告所带来的客源；6.可得到持续不断的经营指导服务；标榜潮流的品牌的立位，创造品牌核心价值。潮流的品牌定位可以充分体现SS&令品牌的独特个性、差界化优势，这样的品牌定位可以体现公司核心价值所在。著名品牌战略专家翁向东认为，品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识別休系共同构成了一个品牌的独特定

5、位。潮流的品牌定位可与消费者建立长期的、稳固的关系。让消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者Z间建立长期、稳固的关系。为企业的产品开发和营销计划指引方向。潮流的品牌定位的确定可以使公司实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践潮流的方向，公司也根据潮流的品牌定位来塑造自身。（三）连锁店风格定位：以潮流时尚为主打，大众接受为卖点的银饰品连锁店。一个店面的风格，不仅仅体现于装修，述体现在了你银饰的的风格，银饰与店而装修风格的搭配，整体融合能更大的提高消费者的体验度，

6、连锁店的风格只有这样。我们选择了时尚潮流风格的银饰，就要问问这个市场：他们喜欢潮流风格的银饰是怎样的?他告诉我们这个市场都需要怎么潮流风格的，这些帮助我们生存了卜•来，是优质的、可借鉴的、且应遵循的。在人众道路中走特色才是生存之道。（四）连锁店设计定位：以欧美风格为主打，融入特色公司文化和中国元素。欧美风格是在整体上呈现出的欧美事物的面貌，或者具有欧美面貌的特点，这样则被称为欧美风格。它是一种风格，但不局限于一种风格，而是欧美许多风格的统称。在这样的大框架上加入公司自我元素和根据市场喜欢元素设计，

7、来吸引人们。（五）面向人群：喜欢潮流饰品，精美小礼品的一般是13——40岁男女。在初步确肚冃标客户群体后，必须关注于公司对连锁店的战略Fl标，它包括两个方面的内容，一方面是公司晶牌需要特別针对的这消费群体的公关，另一方面公司销售模式要符合这群体。通过分析这群体可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以这年龄段消费考进行初步细分，筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为公司创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费地区，并对可以为购买的消费群体进行某种一维分解，分解

8、的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。來订立产品针对这群体的不同设计产品。银饰连锁店策划方向:（-）发展策划：在当下以潮流时尚带动经济发展的社会，银品给人以老诚，稳重的感觉，就算有时尚感的也有不同质量问题。这都让潮流时尚银品有很多大商机，在新时代中木公司要做出和大众不同的发展之路，以欧美时尚的风格加上不同的元素，以季度发售的形式，销售有美感和时尚相结合的银饰，还用小店大城的连锁方案，让时尚潮流的银饰带入大家的生活.（二）店面风格设计策划：以有欧