大客户推广活动策划

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1、大客户推广业务策划推广目标：针对性的开展推广业务，使银川市的目标群体深入了解所推广车型（上海英伦TX4、上海英伦SC7、中兴皮卡），达到认同、认知、产生购买欲望，进而实现终端销售的目的。目标群体：1、上海英伦TX4的主推目标是银川各高端商务酒丿占、各大型企业、红十字会、残联等。2、上海英伦海景的主推目标是银川齐个驾校的毕业学员，婚庆租赁公司。3、中兴皮卡教练车的主推目标是银川各个驾校。一、驾校推广：（互赢合作）驾校领导：从两个方而介绍与驾校的业务合作。我方能得到的：①教练车的推广②争取得到近期毕业学员的联系电话，群发我公司车型优惠活动。③协商在驾校练车场地摆放我

2、公司车型宣传喷绘，在招生报名点摆放X展架，留下车型宣传彩页及名片。驾校能得到的：①将我公司的客户介绍到该驾校办理上牌，年审，车检等业务。②学员参加考试时，帮助驾校做接送学员的工作（间接地做了试乘试驾活动，让学员近距离的了解并感受我们的车。同时，场地考点的人非常多，各个驾校的教练及学员都在场，借此机会与英他驾校的教练联系业务，并介绍宣传上海英伦和教练车，同时摆放展架，发宣传彩页，名片等。受众全部是马上就要购车的学员，针对性强，广告效果好，条件允许的情况下，建议经常去布展宣传）①驾校因此多一个招生卖点及盈利渠道，组织团购汽车的业务。②现在大多数驾校都没有学员胸牌，我

3、们免费帮驾校做学员胸牌，教练胸牌（刻上海英伦的广告）。（3元每个）③送汽车座套，印上我公司代理汽车品牌及联系电话，这样一来，即让驾校显得更加正规，同吋也宣传了我公司。④做一些小的广告牌，比如在办公室墙上挂“上海英伦银川森茂汽贸提醒您，室内请勿吸烟”等提醒语。（8元左右）⑤送遮阳伞，上面打上我们的广告（上海英伦银川森茂汽贸赠、上海英伦海景轿车，63888元起。。。）（价格未定）教练推广：（介绍购车，享受返点）①赠送屮兴汽车塑料水杯、扑克牌、钥匙扣、“华普车华夏行”半袖、遮阳帽、烟灰缸（上有我公司电话）等公司口有小礼品。②介绍购车，享受高额返点。（返点金额再定）学员

4、推广：多发宣传彩页和名片，让学员明白我是做大客户团购的，在我这报名购车绝对比在4S店内购车便宜，享受I才I购价，而且学员带来客户的话，同吋享受返点。优惠上加返点，大的诱惑，引起学员的注意，自己购车或者朋友购车时能想到我公司大客户代表。综上所述，在开发驾校的过程中，积累了大量的潜在客户信息，而且为我方的代理品牌及公司做了很有针对性的广告效应。让上海英伦汽车品牌更加深入的植入到潜在客户的心中，让客户购车时第一时间能考虑到上海英伦汽:车，中兴皮卡汽车。第一时间能想到买车找上海英伦，中兴皮卡的人客户代表能得到更多优惠。在不透明价格的情况下，勾起客户的好奇心,急切的想要了

5、解上海英伦，从而达到客户主动与我方联系的效果。二、高端酒店的推广：TX4的推广（针对高档酒店的屮高端客户及酒店本身）①针对高端酒店做TX4的推广活动，TX4以其复古时尚的外观，定能成为高档酒店的贵宾接待用车的首选。但也因其复古“奇怪”的外观不太被中国人接受，因此，需要我方领导的政策支持，给予大的优惠政策，促成终端销售。②在酒店对TX4无购买意向的情况下，可以试行租赁TX4为酒店贵宾接待用车的方法去宣传上海英伦的品牌知名度。同时也提升了酒丿占的档次及知名度。租赁费用根据具体情况定为：机场一次200-300元，市内接送一次100-150元。需给予经办人100元的返点

6、。（租赁时做个“XX酒店贵宾接待专用车”的广告牌放在车内，以此说服酒店租赁TX4）③尽可能说服酒店领导，将我公司的宣传展架放于酒店大厅或其他显著位置，以此提升上海英伦的广告知名度。（这点需耍与酒店达成-定合作的基础上）三、婚庆公司TX4、海景的推广及租赁汽车，婚庆车队的业务开展①TX4租赁业务推广，费用低于市场价，以TX4做婚车或打头车，重在广告宣传。②海景租赁业务推广，婚庆车队向来是大街上最吸引眼球的亮丽风景，当清一色崭新的海景轿车打着双闪灯驶过市中心时，其宣传效果必将达到最佳。到商业繁华区，人流量人的地方，短暂的停车拍照，来一•场零成本的作秀；到达酒丿占，车

7、辆停成一排，而此时宴会述未开始，看车的人必然很多，这时发彩页名片，介绍车型。隐性广告，隐形作秀是最容易被受众所接受的。（租赁费用一定要低于市场价很多，使婚庆公司非常乐于与我们合作，遇到影响力大的活动时，可考虑免费为其提供车俩）③当婚庆公司的车型介绍中不仅有宝马，奥迪，别克等知名品牌，而且还有上海英伦TX4,海景时，其品牌价值将得到很大提升。四、租赁公司的业务开展先以租赁的方式开展业务，租赁汽车的目的是使我们做广告宣传，最终促成终端销售则是我公司最终目的。①海景轿车外观人气，性价比高，维修成本低，满足租赁公司选车的条件，63888元起步的价格也是银川各个汽车租赁公

8、司所能接受的价位。而租车