大赛营销策划方案

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1、某手机品牌“中华数码小姐”人赛营销策划方案关建字:手机品牌屮华数码小姐营销策划品牌营销明星代言形象代言导语：手机市场一直是我国竞争最激烈的行业在国产品牌与国外洋品牌的竞争小，国产手机主耍依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形彖代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束,如何进行品牌和营销推广乂是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“屮华数码小姐"人赛，跳出传统的选美窠臼，以数码Z美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。一、活动

2、背景（一）、市场竞争形势发生了冃大变化面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌衣经过2003年的阵痛之府，对国产手机采取TOi；ll击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际冃头加大市场投入,加人产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优如以切合屮国人的消费心理，推出深受小国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过,使广人消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。（二）、国产手机的品牌代言

3、基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于咄请形象代言人，如康佳咄请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞,夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玫，南方高科邀请章子怡，屮兴通讯请來了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的殆牌推广方式将

4、是国产手机在营销推广方面面对的乂一个瓶颈。（三）、该代言人冷峻的荧屏形彖与品牌形彖有一定脱节一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上,在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广人观众胖下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具冇高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心冃中的影响力起到了重耍作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广人消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星

5、代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了金业的品牌知乞度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一•个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业晶牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。（四）、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域扔展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP3、等离子电视、移动增值服务为侧晁的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该金业的相关多元化战略已经取得了初步硕果,相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，血以“数

6、码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。二、举办活动的SWOT分析（一）、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同Z感。Id前，在屮国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平而媒体凭借自身的优势，在全国范围内人张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰T视举办“中华环球小姐"活动，已经在广大受众群体屮造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大

7、消费者产生企业是在做秀Z嫌。2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5刀的高科技企业，近几年取得了高速成长，2004年实现销售收入42亿元，进入中国电子信息企业100强中的笫42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于口身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉而广，影响力人，参与人数众多，如果有一•个环节疏忽，将带來十分严重的后果。关建字:手机品牌