营销策划大赛策划方案

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1、团队名称：时光伴侣团队口号：品茗生活，团队成员:陈璐、BUS位于汉科一巷的城南旧事咖啡馆，是一个别有风味的地方。从2011年4月份正式营业到现在，它已经汇聚了一批独属于自己的钟情客户，并且以自身独有的特色服务着周边不同的消费群体。美味独特的饮品、高雅闲适的室内氛围以及服务第一的经营理念使得城南咖啡馆在附近众多的饮品店屮脱颖而出。在实地走访屮，我们发现，城南I口事咖啡馆在口身的发展中也存在这样或那样的瓶颈。知名度不高，严重制约着市场的拓展；相关原材料的供给困难，则是本店特色饮品生产最大限制性因素……如何击碎本店发展瓶颈，已经日益成为本店发展急需解决的问题。为了打破本店在经营过程中的

2、限制性因素，提高市场认知度，并为更多的消费者提供更优质的服务，在通过实地调研考察以及对调查问卷的整理分析后，我们进一步明确了本店在经营过程中的优势与不足、机遇与威胁，切实分析市场，并依据实际情况制定出合理的营销方案。相信这份策划书，一定可以为城南旧事咖啡馆的经营打开新的局面。目录第一部分环境分析一・目前市场状况6二、市场环境分析6第二部分SWOT分析1212一、城南旧事咖啡馆优势分析二.城南旧事咖啡馆劣势分析三、城南旧事咖啡馆外部机遇分析12四.城南旧事咖啡馆外部威胁分析1314第三部分一、市场细分STP分析15五、SWOT分析结论1617第四部分购买决策分析一、消费者市场特点•

3、20二.消费者购买行为模式•21三.影响购买行为因素分析21四、改变消费者态度24二、目标市场三.市场定位第五部分购买决策过程一、消费者购买决策的角色<24二、购买行为类型25三、购买者准备状态•25四.购买者心理状态25五.消费者购买心理过程吃6六、购买决策过程-26七.消费者满意度吆7第六部分营销目标市场占有率28•29第七部分营销策略二、品牌知名度30一、产品二、价格30三、渠道30四、促销31第八部分行动方案一、短期行动32二、中长期行动3334、财务预算第九部分第十部分一、策划方案控制第十一部分一、结束语预算35方案控制36结束语37三、预期效果附录附录一、问卷调查二、

4、调查问卷分析三、团队介绍第一部分环境分析一、目前市场状况从现状来看，休闲娱乐场所越来越广泛，比如KTV、休闲茶馆、健身中心、酒吧、网吧等等。随着时代的发展，人们的收入水平在不断提高的同时，休闲时间也越来越多。如今，绿色、健康等相关字眼已成为我们生活屮不可或缺的一部分，更多的人开始注重健康、享受生活，休闲娱怎市场也变得越来越发达。在荆州，休闲娱乐场所的发展有很大的前景，以商业中心、步行街、大学等为主流。而荆州长江大学占据荆州各大方位，分布面积广阔，使得各个校区附近都是一个小型的商业区。尤其是最近儿年，不断出现的新生店面，市场前景一片良好。咖啡馆只是休闲场所的一种。目前，我校周围分布

5、有一些咖啡馆,但并不只是瞄准大学市场，还针对社会工作人群。校外咖啡馆都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，由于与社会人群生活差异较大，并没有明确的细分和定位。二、环境分析（一）、宏观环境1、经济环境分析市于经济快速的发展，居民收入水平不断提高。而收入水平的提高增大了居民的消费能力和消费欲望。随着该类市场的不断扩大，产品种类不断增加，消费者的认可度也逐步提升，销售量更是迅速增长。荆州市，地处中西部大开发的前沿阵地，区位优势独特。荆州市是国家重要的农业综合商品生产基地和轻纺、化工基地。目前，荆州已是湖北江汉平原、湖南洞庭湖平原的重要商品流通中心。经济水平的繁荣，为咖啡的推

6、广带来动力。2、自然环境分析荆州市属于亚热带季风气候区，以平原地区为主体。荆州以占城为名，有很浓郁的古韵氛围。然而，随着经济发展的同时，环境成为其发展代价之一。工业污染、垃圾随处可见，食品添加剂、工业盐、地沟油等等也随之而泛滥，健康食品已成为人们难以获得奢侈品。高校的成立，也伴随着商业的开始。各校周围丰富多样的饮食店，与卫生及健康背道而驰，他们以廉价的成本来获取高额利润，破坏环境,使得周围居民叫苦不已。在这种情况下，人们会更加倾向于选择那些卫生达标、环境氛围好的店面内进行消费。3、社会文化环境分析荆州的科技教育事业发展迅速，全市高新技术涉及精细化工、电子、新材料等领域，拥有除武汉

7、市以外全省最丰富的教育资源，建有高校9所，在校硕士研究生、本专科生达10万余人，为荆州经济社会发展提供强有力的支撑。参加工作的人在消费上或许理性，但大学生消费是有其不理性的一而。由于他们没有经济来源，主要是父母给予，就是父母给多少就花多少。在消费没有基础的情况下，大学生自主消费经验少，不能理性的对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的、稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效