大白兔奶糖广告策划方案

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1、“大白兔”奶糖广告策划目录前言1市场分析2宏观环境分析2产品特点分析2竞争对手分析及以往广告分析3消费者分析3市场策略4广告表现41、广告诉求42、广告主题43、广告创意4五、广告媒夕卜5广告预算5七、广告效果评估6刖g随着人们牛活水平的提高，对物质水平的要求也越来越高，人们对奶糖也有所熟知并且也开始选择奶糖的种类和口味，对奶糖的的要求越来越高。一些人把奶糖当作礼物用来送与朋友，用于人际关系中，也有一些人买来用于自己食用，好多企业都意识到了这个特点，都决定在市面上进行出售，但是人们对奶糖的品质、口感、味道、价格等要求都很高,而大白兔奶糖的质量和口感等都

2、符合很多消费者的需求，但是有很多竞争者，为了让更多的消费者了解和熟知大白兔奶糖，决定为大白兔奶糖做木次广告策划，来提高大白兔奶糖的知名度和消费量，增加更多的忠实消费者。市场分析宏观环境分析1、政治法律方面对于现在这个社会有很多违心的厂家，有各种食品安全的问题时常发牛，国家对食品安全的重视度也越来越高了，针对于这种情况国家颁布了各种关于食品安全的新的法律，而H针对于糖果类的食品制定颁布了新的分类标准。2、社会文化方面在以前糖果并不受人们的重视然而现在糖果在人们生活中占据越来越高重要的位置，人们在宴客，过年过节等节日里作为礼物和亲朋好友相送和分享，并且随着

3、牛活水平的提高，人们对糖果的要求也越来越高，奶糖一直以来是中国消费者最喜爱的的糖果选项,所以奶糖的质量的好坏对人们的影响极大。3、经济方面现如今物价不断上涨，很多消费者认为奶糖的价格是多数人所接受的，而H现如今人们的生活水平越来越高，所以，奶糖是人们所认可的最佳零食之一。产品特点分析大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，每颗唐用可食用的米纸包裹，再用包装纸包好，此糖主要是用来送礼、自己品尝和吃饭的前甜点。1.产品定位大白兔奶糖将产品定位于健康，在奶糖的配料里百分之30以上的乳制品，相当于固体牛奶，对人体钙的摄入比较有帮助，原料经冠牛园自主开发的现代化生

4、产流水线制造而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富，绝无香精、色素。糖中含有对人体有益的低聚麦芽糖，弹性十足，还不会粘牙，在包装上采用站立式包装，采用不易褶皱的材料，凸显精品感觉。2、产品种类大白兔奶糖具有一定的发展历史，所以产品的种类也不是一成不变的，在开始是经典原味，后来经过一定的发展研发出了酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等多种新鲜的口味，吸引了很多消费者的喜爱，在常规规格上，为了适应消费的需求为袋装的114g、227g、454g、和六连袋四种,在一定程度上受到了消费者的喜爱。3、产品价格2012年1月1日冠生园将圆柱形奶

5、糖的价格提高了百分之20至百分之30.但是遗憾的是大白兔提价后各方面没有变化，没有广告跟进，终端投入没有显著变化，而且提价后,大白兔尽管在华东地区销量没有受到较大的影响，但是在内陆地区在提价后大白兔奶糖的销量受到很明显的下降，促销力度相对较小，在终端销售上缺乏竞争力，这也是大白兔奶糖的软肋之一。竞争对手分析及以往广告分析现在很多奶糖都上市，对于上市已久的大白兔奶糖来说具有一定的竞争性，然而针对于奶糖来说大白兔的竞争对手主要是，金丝猴、雅克和徐福记，这几类都有奶糖系类，对于其分析如下：1、金丝猴：主要是以散装为主，用来补充中、低档糖果的产品结构，是国内市

6、场糖果行业强大的竞争对手，金丝猴在广告上花费了大量的广告费用用来不断扩大知名度和销售量，在终端成立了糖果专卖店，但是在超市等零售地点出现以散装为主的售卖方式，而且售卖的多以喜糖为主，在一定程度上增加了消费者的情感色彩，对于提高金丝猴奶糖的知名度起了一定的作用。2、雅克：主打的是维生素糖果，在市场上占有很大的市场率，很多消费者喜欢具有维生素的糖果，花费大量的资金推出广告，不断提高知名度，在品牌打响以后不断推出新产品，如：木糖醇、润喉糖等，不断推出的新品提高了消费者对雅克品牌的了解。在终端服务中利用一系类的促销活动与其他糖果形成一系类差异来吸引消费者的眼球

7、，进而培养一系类的忠实消费者。3、徐福记：主要把精力放在推广软糖上，徐福记奶糖充分了解市场的需求，推出不同种类的产品，所以徐福记奶糖的产品种类很多。徐福记奶糖比较重视终端销售，在不同的渠道上都有徐福记的产品，所以在各地都树立了良好的品牌形象，然而徐福记利用良好的品牌形象吸引了很多顾客，获得了大量的消费者。消费者分析1、主要消费者人群主要集中在30岁以上，这类人群在大白兔刚上市时就食用大白兔奶糖，对大白兔奶糖有一定的感情存在，这类消费者属于大白兔奶糖的忠实顾客，对大白兔奶糖比较相信也比较容易购买，是主要的消费者也是忠实的消费者。2、次要消费者主要集中在2

8、0至30岁之间，这其中包括比较喜欢包装鲜艳一点的像雅克v9这类包装比较艳丽的糖果，还有喜欢巧克