宝利祥推广策划书

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1、宝利祥蜂蜜推广划书本次推广主要是为延边宝利祥蜂业有限公司进入哈尔滨市场进行的。延边宝利祥蜂业有限公司位于长白山脚下的敦化市，是中国蜂产品行业龙头企业，被吉林省政府确立为农业产业化省级重点龙头企业。本次是在哈尔滨推广其旗下产品宝利祥牌槪树蜂蜜，推广的主要目标是打开哈尔滨市场，使其产品在黑龙江市场占有一席之地。为实现这一目标主要是先进入青少年市场，这是因为老年人对身体和保健品投入比较多，市场较狭小，而青少年市场前景广阔。本次推广主要是为了通过广告宣传，寻找合适的经销商，完成建设渠道，完成促销，最终进入目标市场。目录1

2、推广背景错误！未定义书签。1.1推广背景错误！未定义书签。1.2公司介绍错误！未定义书签。1.3产品介绍及分析错误！未定义书签。2市场环境分析错误！未定义书签。2.1哈尔滨市场现状分析2.2消费市场分析2.3竞争分析错误！未定义书签。错误！未定义书签。2.4SWOT分析3市场推广3.1推广目的和目标3.2推广目标受众・・3.3推广时间和地点3.4推广策略4推广费用预算错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。125效果评估6附录1推广背景1.1推广

3、背景这次推广的主要目标是哈尔滨市的青少年市场。通过调查发现中老年人对健康食品的需求逐年升高，健康意识逐渐形成，对食品的需求发生根本变化。而中老年人随着年龄的增长对于自身的健康意识增强，购买较多而青少年却很少。反观哈尔滨的中低档蜂蜜市场，蜂蜜品牌杂而乱，除了冠生等著名品牌，其他的市场占有率较低，而其它企业没有特别关注青少年市场，所以青少年市场很有潜力。1.2公司介绍延边宝利祥蜂业有限公司作为吉林省养蜂基地、蜂产品出口基地,创建于1965年，位于长白山脚下的敦化市，占地2万余平方米。公司依托得天独厚的生态资源，在长白

4、山建立了蜂产品原料生产、采收基地，自有蜂群达3万余群，实现了蜂产品源头管理的科学监控。先进的生产工艺、一流的生产环境和完善的质量检测体系，使企业先后通过了IS09001质量管理体系认证及HACCP食品安全管理体系认证，确保了公司在中国蜂产品行业龙头企业的地位，被吉林省政府确立为农业产业化省级重点龙头企业。1.3产品的介绍及分析极树蜂蜜取自中国长白山大型落叶乔木极树之花蜜，槪树开花期在每年的6月中旬至7月中旬，花期比较集中，酿出的蜂蜜无杂质蜜源远离市区、污染比较少是纯天然的绿色食品。比一般蜂蜜含有更多的葡萄糖、果糖

5、、维生素、氨基酸、酶及酯类，具有补血、润肺、止咳消渴、促进细胞再生，增加食欲和止痛等多种疗效，是蜂蜜中难得的佳品。槪树蜂蜜有以下作用(1)养胃补虚。(2)清热补中、解毒润燥。(3)有一定的镇静作用。(4)具有减轻高血压、心脏病、便秘、失眠的功效而本公司产品价格适中，比同类形的名牌产品的价格略低，所以更具有竞争力2市场环境分析2.1哈尔滨市场现状分析从去年四季度到今年年初的走势来看，2011年的蜂蜜市场将比2010年有较大增长，:一是名牌蜂制产品将带动蜂制产品在技术含量、质量保障等方面的提升，促进蜂制品市场的健康发

6、展；二是蜂制产品的整合将会出现新的局面，更多的具有规模的企业将更注重新产品的研发与规模化的营销。蜂制产品结构通过市场化的作用将更加优化，合理的价格体系将逐步形成优胜劣汰将表现得更加明显，蜂制品市场会有更大的崛起。2.2消费市场分析自古以来，老年人都喜欢吃蜂蜜，用来养生长寿的。随着生活水平的提高和科学的快速发展，人们越来越重视养生的问题，女性则越来越关注养颜的动态。购买蜂蜜的消费群体比较老年化，年轻人的市场份额并不大。造成这种局面有以下几点原因：1、对蜂蜜功效的认识不全面，其实它有许多功效：护肤美容、抗菌消炎、促进

7、消化、提高免疫力、促进长寿、改善睡眠、保肝作用、抗疲劳、促进儿童生长发育、润肺止咳……2、觉得价格高。针对不同的规格和蜜种，价格也是不同的，同时节假日都有促销活动。3、使用不便。蜂蜜的包装是多样化的，瓶装、小袋装、胶囊、冻干粉……不同的用途和场合可以有不同的选择。4•、味道太浓了。蜂蜜的主要成分是糖类，但通过加入调味剂也有不同的水果口味。只要人们的思想意识转变了，年轻一族也会经常购买的。而且它也很适合馈赠亲友。这里有很大的潜在市场。2.3竞争者分析1、汪氏蜂蜜园江西汪氏蜂蜜园有限公司实力雄厚。汪氏蜂蜜园内实现了工

8、厂园林化、设施配套、管理科学化、设备现代化、园内生态化、产品畅销全国，并出口欧美，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。其在中国处于第一的地位，市场占有率很大，是一个全国知名品牌。公司正在积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门争创更大的市场份额。2、百花牌蜂蜜公司经营经历了原料经营、产品经营、品牌经营三个阶段，扩展到自主开发蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂胶、日化蜂产品制品