自助饮料机竞争对手分析和选址优势分析

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1、竞争对手选址分析：一•宿舍大厅优点：学生生活区域学生有足够的现金进行支付，不会出现因为忘记带现金有需求而无法购买的情况。缺点：学牛宿舍内部拥有完备的饮水机和开水房可以口己在宿舍进行咖啡的冲泡，这会大大降低学生对于该种产品的需求。总结：放置在宿舍的机器在我个人的看法来说是一种资源的浪费没能最大限度发挥其作用。二•公教区:公教区的现有饮料机布置也存在着一定的问题:1.热饮机的位置摆放问题设置在厕所旁边的饮料机实在是让不少的人望而却步，上丿则所的人群往往是喝水喝多了的在这种情况下很少会有人对于旁边的饮料机感兴趣放一台卖纸机可能销量不错。1.饮料机摆放的位置太偏僻上图即为我们从教一C区进入

2、时候的情景，一眼望去什么都没有你能够想象到饮料机的位置在哪里吗？可谓是山穷水尽疑无路，转身一望饮料机呀!这样隐蔽的位置摆放除了能给发现的同学带来惊喜之外也基本很少有人来光临了。1.饮料机的购买方式不够便捷光顾，而口目前学校基本每个地方的消费都已经实现了刷卡消费所以带现金去公教区的同学也寥寥无几，所以就算有需求有些同学也因为忘记带现金而无法消费。充值.办卡一、三、五下午14：00—16:30地点：教三楼B102旁联系电话:13685133263使用说明k将紙杯放在托盘圆■处82.按一下选择饮料：3.刷卡或投币：4、再按所选饮料确认：5、導到饮料机“滴”声响后取走仗料；饮料机本身就是为

3、了方便快捷而存在的，而且它的消费群体大部分都具有临时性的消费倾向，如果消费这样的机器还要特地去办张卡而且还需耍定期充值的话那必定会很少有人下面就是我们大展神威的时候了！!!首先为了提升我们机器的竞争力，我们的机器将在收费功能上进行升级和改装，让同学们可以直接通过校园卡进行消费，这个功能的改进将会大大增加我们的营业额。我们的基础机器的图片如下:机器费用12000元我们将在这个机器的基础上进行技术方面的改进通过加入与学校后勤系统消费相连实现校园卡消费功能改造的方案:1.校园卡金额输入直接连接到机器原有的金额识别系统自动根据顾客的选择输出应刷卡金额。2.通过顾客自助选择需要兑换的硬币数目

4、从而刷卡，机器识别后吐出相应的硬币，然后顾客再利用硬币进行消费。该种技术改造成本低。（预估改造完机器Z后机器总成本为14000元/台）地址选择：一.运动场地运动场是大家运动的地方运动之后很多同学都会需要喝水，所以这边饮料需求非常大，而且去打球的同学都不会随身携带现金这时候刷卡饮料机会是他们的首要选择。1・桃苑篮球场：在南北两片篮球场的中间过道处放置机器在顾及到四片篮球的同时还可以吸引到马路边上经过的同学购买饮料是最有利的选择地点。2•梅苑运动场右边的三个图片是我们以电源控制箱为屮心拍摄的两个篮球场和一个田径场的照片，这个地点是三块场地的交汇处而且在电源旁边有利于我们接通电源，所以这

5、里是我们选择的最佳地点。二.候车站台学校的候车站台，一直是学生聚集比较多的地方，冬天在寒风中等车的时候一杯热饮可以驱除等车的严寒给你带来温暖，夏口烈口下等车一杯冰镇的饮料可以为你驱散夏日的炎热，而且坐校车出去的同学人多会携带一些现金在身上这也会给我们的现金回收带来一定的好处。所以候车站台是校园里很好的一处饮料的售卖地点。