行业竞争和竞争对手分析

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1、第三章外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析环境因素的类型与关系行业及竞争分析环境研究的结论天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696321目的——为企业战略定位与战略选择提供信息外部环境分析的演进外部环境因素变化，变化大小，以及变化趋势的信息行业吸引力及其变化的信息机会/威胁常规性环境研究，以应对不确定性（随机）因素的出现2环境因素类型宏观环境因素微观环境因素行业环境因素竞争环境因素行业环境企业竞争环境人口统计经济全球政治、法律技术社会文化3企业与环境因素间关系（一种模式）企业法律

2、和政治宏观环境客户新进入者供应商竞争对手代替品经济技术人口统计社会价值观竞争环境4宏观环境因素——人口方面总人口数年龄结构地理分布民族构成收入分布5宏观环境因素——经济方面通胀率利率贸易赤字或顺差财政赤字或盈余个人储蓄率商业储蓄率国内生产总值6宏观环境因素——法律政策方面反垄断法规税法取消管制的趋势劳工训练法规教育政策及相关思路7宏观环境因素——社会文化方面妇女就业多种就业方式对工作生活质量的态度对环境的敏感度工作和职业取向的变化喜好的产品和服务的变化8宏观环境因素——技术方面产品创新技术应用民间和政府研发费用的流向新的通信技术9宏观环境因素——全球大环境方面重要政治

3、事件关键的全球市场新兴工业化国家不同的文化和政治体制10宏观环境分析方法4个步骤1.搜索——识辩环境因素变化及趋势的早期信号2.监测——持续跟踪变化及其趋势，并探索其中含义3.预测——预测因素变化及其趋势导致的结果4.评估——判断环境因素变化和趋势对企业战略管理影响的时点和显著程度持续、不断地开展上述4项工作11行业及竞争分析行业经济特性分析行业吸引力分析竞争者的竞争地位分析识别成功的关键因素盈利前景与机会/威胁描述行业经济特性的一些因素行业结构-企业行为-绩效关系行业性质与机遇当前行业吸引力分析未来行业吸引力分析战略群体分析竞争者分析12描述行业经济特性的一些因素市

4、场规模和增长速度市场竞争的地理区域竞争者数量，相对规模，垂直一体化程度顾客数量和相对规模企业进入和推出行业的难易程度核心技术变化速度规模经济和经验曲线效应的程度商品是标准化还是差异化产品整个行业盈利水平一个行业由一组企业构成，它们生产的产品非常相似（Hitt）13行业结构—企业行为—绩效的关系行业类型行业特性例企业行为选择预期的企业绩效社会财富含义完全竞争竞争企业众多产品同质化进入或退出成本低原油市场价格接受正常社会财富最大化垄断竞争竞争企业多产品异质化进入或退出成本不高牙膏汽车成本领先产品差异化高于正常次于完全竞争寡头竞争企业不多产品同质或异质进入或退出成本较高电合

5、作（串谋）高于正常次于垄断竞争垄断单一企业进入成本高微软的PC操作系统利用市场力量定价高于正常次于寡头14企业资源的期望价值，实际价值和企业绩效间的关系正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值等于资源所有者的价值。低于正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值低于资源所有者期望的价值。高于正常经济绩效——企业利用资源创造的经济价值高于资源所有者期望的价值。15行业结构性质与环境机遇行业性质一般机遇分散性行业考虑：——发现新的规模经济——改变产权结构新兴行业先动优势：——技术领先——抢先占有战略资产——创造顾客转变成本成熟行业产品改进提高服务质量工艺流程革新衰退行业领

6、导战略小生态战略收获战略剥离战略16行业结构性质与环境机遇（续）行业性质一般机遇国际行业多国机遇全球机遇全球布局网络行业先动优势及“胜者通吃”战略过度竞争行业灵活性创造性破坏17行业经济特性隐含一些战略信息18行业吸引力分析从价值形成的角度分析不同环节的价值占有（利润分配）原材料新进入者零部件整机销售客户新进入者新进入者新进入者新进入者替代品替代品替代品替代品替代品19行业竞争强度分析5个竞争力量模型（FiveForcesModelOfCompetition)潜在进入者行业内的企业竞争替代品供应商购买者20新进入者进入障碍替代品的威胁供应商讨价还价能力影响行业内竞争的

7、因素购买者讨价还价能力5力模型分析的主要因素____M.E.PorTer1985规模经济品牌资本要求合适的产品差异化转换成本进入的分销渠道合适的学习曲线必须的供应低成本产品设计政府政策预期的报复措施转换成本输入的差异供应商集中度替代供应现状数量对供应商的重要性成本或差异化影响前向/后向一体化威胁对总成本影响行业增长竞争者多且均衡固定成本/库存成本产能产品差异化品牌信誉转换成本信息复杂程度与公司战略相关度退出障碍购买者集中购买者数量转换成本购买者信息购买者利润有否替代品度过危机价格敏感性对总成本影响品牌信誉后向一体化能力对质量/性能影响决策者的激励替代