战略管理必读文献

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1、竞争力量如何塑造战略MichaelE.Porter【作者简介】MichaelE.Porter(1947-)，哈佛商学院终身教授，是当今吐界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院金业经济学博士学位。其崇高地位缘于他所捉出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。作为国际商学领域最备受推崇的人师Z—,Porter教授至今己出版了17本书及70多篇文章。其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；《竞争优势》一书，至今也已再版32次。Porter教授先后获得过威尔兹经济学奖(WellsPr

2、izeinEconomics)>格雷也姆一都徳奖(GrahamandDoddAward)>亚•斯密奖(AdamSmithAward)、査尔斯•库利奇奖(CharlesCoolidgeParlinAward),多次获得麦肯锡奖(McKinseyAwards)及许多其它奖项。对这些竞争力量的认识有助于企业在产业中占据一个不易被攻击的位置。【摘要】一个产业中竞争的性质和程度取决于五种力量：新进入者的威胁、客户的议价能力、供应商的议价能力、替代产品或服务的威胁、以及现冇竞争者的威胁。为了建立一个战略计划以应对这些竞争力量并获得成长，企业必须明白它所处的

3、产业是怎么样运作的以及影响企业的各种竞争力量。本文详细论述了这些力量的运作方式，并提出了应对措施和利用这些力量的可能方法。战略形成的本质就是成功地应对竞争。然而，我们很容易将竞争看得太过狭隘与悲观。我们经常可以听到主管抱怨产业屮的竞争太过激烈，这既不是偶然，也并非是时运不济。此外,在争夺市场份额的战斗屮，竞争也并非只体现在与其他同行的竞争上。一个产业屮竞争的根源在于其背后的经济状态，竞争力量的作用远远超出了产业屮的竞争者。客户,供应商，潜在进入者及替代产品都是竞争者，他们力最的强弱因产业不同而有强弱之分。一个产业的竞争局势主要取决丁•五种基本的

4、竞争力量，如图1“产业中主导竞争的力量”所示。这些力量的共同作用决定了产业最终的获利潜力。冇些产业的竞争非常激烈，如轮胎、金属罐、钢铁产业，其中的金业都不能赚取高额的投资回报；而有些产业的竞争则很温和，如釆汕设备、软饮料和化妆品产业，这些产业的利润空间很人。在经济学家所称的“完全竞争"产业屮，企业可以自由地争夺市场地位，且进入该产业也很容易。当然，这种产业结构是不能提供长期盈利机会的。不过，五种竞争力量的共同作用越弱，企业获得高绩效的机会也就越大。无论竞争力量的共同作用强度如何，企业战略决策者的目标是在产业中找到一•种位置,在这里他或她的公司可

5、以以最好的方式抵御这些力量，或者向有利于口己的方向彫响它们。对所有的企业来说，这些竞争力量的共同作用都具有强人的杀伤力；但是为了妥善应对这些竞争力量，战略决策者必须深入分析每一种力量的來源。例如，什么使得一个产业很容易进入？什么决定了供应商的议价能力？了解这些竞争力量的真正來源，可以给管理者提供制定战略与行动的基础。它们能够突*原文发表于HarvardBusinessReview,1979,March/April,Vol.57Issue2.pl37-145.木文山王宇峰翻译,徐乾校对。显公司的关键优势与劣势，帮助企业确定在产业中的位置，理清哪些

6、方面的战略性变动可以使公司产生最人的收益，以及明确产业发展趋势对企业的机会与威胁。研究表明，了解这些來源还有助于金业対多元化经营领域的思考。图1产业中主导竞争的力量竞争力量敲强的一种或儿种竞争力虽决定了产业的利润率，也是影响战略形成的最重要因素。例如，即便公司已经处于产业屮的领先地位，也未受到潜在进入者的威胁，当它面临一个品质更优越或者成本更低的替代产品时，企业的收益率也将下滑。真空吸尘器和咖啡壶产业的领导厂商就饱受这种痛苦。在此情形卜，应对替代性产品就成为企业战略的首要重点。当然，在每个产业中，塑造竞争局势的主导竞争力量是不同的。在远洋汕轮产

7、业，买方(大石油公司)可能就是最关键的竞争力量；在轮胎产业，最关键的竞争力虽则是强劲的OEM”厂家与强硬的竞争对手：在钢铁产业，最关键的竞争力量则是国外竞争者与替代性材料。每一个产业都有其基本结构，或一套基本的经济和技术特点，它们引发了产业中的竞争力量。战略决策者如果想要将公司进行定位以成功地应对它所在的产业环境，或影响环境以利自身发展，他就必须要先弄清楚彩响环境的因索。服务业为销售业的竞争，基本上大同小异。文中为了避免重复，把产品和服务统称为“产品”(Products)o这一一般原则也适用于各种类空的产业。有儿个特征对每一种竞争力量的强度都是

8、非常重要的。在卜•面这节屮本文将了以讨论。进入者的威胁产业的新进入者会带来新的产能，它们渴望获得市场份额，通常还包括大屋的资源。原本在其他产业的公司通