营销策划完整稿

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1、目录摘要第一章公司介绍1.1悠尚经典家具公司简介1.2悠尚经典家具产品介绍第二章市场环境分析2.1PEST分析2.2微观坏境分析2.2.1家具行业SWOT分析2.2.2市场细分2.2.3目标市场选择2.2.4波特五力竞争分析2.2.5市场定位第三章消费者调研与分析3.1消费者调查问卷3.2消费者调查结果分析及数据统计第四章企业SWOT分析4.1优势(S)4.2劣势(W)4.3机会(0)4.4威胁(T)第五章2012-2013年中国家具市场发展趋势分析4.1产品趋势4.2发展模式趋势Afr>.第八卓营销战略6.1公司战略目标5.2SWOT分析矩阵5.3解决方案与对策第七章营销组合策略6

2、.1差杲化营销策略6.2定制化营销策略7.34P策略7.3.1产品策略7.3.2价格策略7.3.3销售渠道策略7.3.4促销策略第八章财务分析错误!未定义书签。8.1财务报表及分析8.2财务风险预测7.3财务风险防范与控制第九章附录错误!未定义书签。9.1团队简介错误!未定义书签。8.2消费者调查问卷错误!未定义书签。9.3参考文献中国经济快速的发展和改革开放程度的加大，给家具企业带来了良好的发展机遇，但是通货膨胀压力、人民币升值等问题，乂加剧了家具金业之间的竞争。不具备竞争力的企业面临被淘汰的危机，作为中小家具企业的香港悠尚家具右限公司如何在激烈的帀场竞争屮生存下来并且发展的更好是

3、本策划案的中心。本策划案在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向，打造华南家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系。具体说来，共为分以下几个部分进行详述。首先对家具业市场环境分析做了PEST分析以及微观环境分析，为对企业口身的SWOT分析及战略构造做好准备工作。然后对消费者进行了调研和分析，并且做出判断，根据这个判断，进行营销策划工作。在此之后是对悠尚家具本身进行了一个SWOT分析，以矩阵的模式对悠尚的优劣势和机会威胁进行理性思考结合对2012-2013年中国家具市场发展趋势分析，然后寻找解决Z道。而在构建悠尚家具营销战略方面主要是根据SWOT分析矩形阵提出了解决方案与对策，在营销

4、组合策略屮着重对发展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述，并对实施的步骤加以说明，其次是对4P策略进行了详细的说明。在产品策略方面，重点是加强悠询家具的产品结构调整，重心向个性化家具发展传移、促销策略屮分为长期促销和短期促销，以长期促销策略为主配合整个营销策略的要求，以及建立统一的金业形象和促进销售为目的，进行中短期的促销策略实施，以保证企业的长足发展。渠道策略方面，对产品的流通和经销商的发展进行了规划，并建立经销商服务团队，与经销商的合作方而更以其利益为主，增加经销商与企业的忠诚度。同时，价格体系的建立和定价标准，乂是关系到企业发展的重中之重，因此,在这一环节屮，其定价政策将

5、着重论述了定价体系与市场结合。最后是对公司进行财务分析和财务风险预测与防范控制，有效预测经营决策将会给企业带来何种财务上的影响并冃及时捉出应对方案。第一章公司介绍1.1悠尚经典家具公司简介YOUSHANGJINGDIANJIA川东莞市香港悠尚实业有限公司创建于1998年，历经十余年的飞速发展,现已成为一家拥有员工200余人、占地2万平方米，实力雄厚，设备一流，拥有大批家具产业尖端技术人才，专业生产五金家具、软休家具的现代化大型家具民营企业。香港悠尚实业冇限公司位于中国广东家具制造中心一一家具之都东莞市厚街镇，我们是以风格独特的设计，以精湛现代的工艺，为全球消费者提供吋尚家具品牌的家貝

6、制造商。香港悠尚实业有限公司通过优良的品质、高效的管理、完美的服务赢得了广大国内外客户的青睐。香港悠尚是一个有快速成长力，旺盛生长力，充满朝气，蓬勃向上的成长型企业。香港悠尚实业有限公司以企业文化为航行之帆，推助企业快速奔跑。悠尚公司止处在吒盛的发展Z中，企业的发展，带來无限的提升空间，只要您真止付出了热忱和努力与我们合作，就一定会获得的回报。“悠尚经典”以人为本的设计理念，简约的风格，精湛的工艺、富有创意的环保选材，演绎精雅脱俗的时尚产品品牌，自投放市场以来，已赢得了众多时尚前沿消费者的追捧及设计师的力荐；我们的网络：我们的营销网络己遍布欧美、日韩、东南亚、澳洲等几十个国家及地区。

7、我们接受各种酒店、別墅、套房各种OEM五金订单。我们的团队：香港悠尚公司本着“做产品先育人”的理念。先后培养出一批又一批年青的、充满活力的、冇先进理念的管理人才，为公司、为行业创造了巨大的效益。我们的企业目标：生产和销售世界一流的家具产品，美化人们生活空间，创枇界一流品牌。即创立一个具有国际竞争力的中国品牌。使企业具有一流管理、一流产品、一流服务、一流队伍。公司将在已取得的成就上，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，建立起国际化企业的核心竞争机制，保持国内同