营销计划写作实训手册

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1、全国市场营销经理助理资格考试辅导资料营销计划写作实训手册四川财经职业学院工商管理系冃IJs我国加入WTO后，市场规模迅速扩大，企业竞争日益激烈，市场营销管理工作在企业参与国内、国际市场竞争屮发挥着不可替代的重要作用；但优秀营销管理人才的稀缺和难以认定却构成了限制我国企业发展的重要瓶颈。为逐步将营销人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，促进企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力，以应对我国社会主义市场经济对营销管理人才的需求，根据中共中央、国务院《关于进一步加强人才工作的决定》和屮组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神，教育部

2、考试中心与中国市场学会决定，在全国联合开展中国市场营销总监、帀场营销经理、市场营销经理助理资格证书考试工作。该资格证书考试既是对应试人员市场营销知识与营销管理能力的考核，又是以考促学、对营销管理人员基本素质的提升。为了帮助同学们更好的通过金国市场营销经理助理考试，我院工商管理系市场营销教研室的老师，根据全国市场营销经理助理考试大纲耍求编订了此木《营销计划写作实训》手册，手册中相关写作要求和实训项廿均出自于中国市场学会营销教育办公室2009年编订的全国市场营销经理助理考试《营销计划指南》。该手册分为项目一《营销计划》概述、项目二《营销计划》撰写内容准备、项目三《营销计划》撰写基本耍求与实训

3、、项目四《营销计划》初稿的修订，每个项目以考试大纲为依托，在遵循营销计划撰写基本流程的基础上，力图学生同处完成以上项目实训，最终形成一份符合考试要求的营销计划书。参与手册编写的有：冯一娜、董程。手册的总体构想和全书的体例由冯一娜编写，四川财经职业学院工商管理系主任王瑶担任主审。由于本手册尚处于探索阶段，加Z编制水平冇限，书中难免疏漏与不妥，敬请专家和广大读者批评指止。编者二零一三年八月一日项目一《营销计划》概述一、营销计划的说明二、明确《营销计划》基本内容三、《营销计划》基本结构剖析项目二《营销计划》撰写内容准备一、确立《营销计划》重点内容13二、拟定《营销计划》写作工作计划项目三《营销

4、计划》撰写基本要求与实训■17了解《营销计划》基本写作步骤17二、填写决策指南17三、《营销计划》写作大纲45四、《营销计划》格式要求46项目四《营销计划》初稿的修订4849附件《营销计划》范例项目一《营销计划》概述实训目的：•明确营销计划书的作用和写作目的•掌握营销计划书的基本内容•掌握营销计划书的基本结构实训课时：2课时实训任务：一、营销计划的说明企业总是在不断地寻求客户们真正需要什么服务或产品（目标市场），并且希望计划很多的营销活动来满足客户的这些需求（营销组合），即企业营销活动包括寻找目标市场和制定营销策略组合两个部分。营销策略的制定是整个营销工作的核心，需要仔细制定的，并最终能

5、够解决目标市场问题。营销策略是营销计划的基础。它描述了企业所需要做的事情，而营销计划则提供了足够的背景信息来解释为什么企业会制定这样的营销策略，并描述了营销策略应该如何实施和评估。为提高营销工作的质量，营销策略应该是基于对市场的仔细研究，并制定出可以满足客户需求的方案，最重要的工具就是营销计划；营销计划是对企业营销策略的清楚描述，是企业通过执行营销计划来完成企业的每一个营销策略，并最终实现企业的市场战略。开发一个营销计划的步骤包括：收集和分析信息，选择信息，对竞争对手的调查，研究客户基于我们的选择可能做出的反应；基于这些研究，制定出营销产品或服务最佳活动和具体的程序。大的企业可能会有一个

6、Si队专门来完成营销计划工作，该团队需要详细地描述他们所研究的许多市场营销策略问题，并将这些市场营销策略有效的结合在一起、形成一份完整的营销计划；但是，一般情况下，营销计划不一定很长或很复杂，例如，一些小企业可能只一个针对主要客户的某一个营销策略来制定一些营销计划，完成一些具体的营销活动，这样的营销计划一般只有几页纸的内容。通过编写营销计划的过程，学生得到了以下四个收获:◊学生将认识到营销计划的复杂性，并理解为了制定有效的营销计划必须做许多决策。◊学生将运用他们的知识对营销计划做出具体决策，显示他们对重要的营销概念和原则的了解。◊学生将能够识别和使用适当的和可利用的资源（包括基本的市场调

7、研），收集所需的客观信息来编写一份营销计划。◊学生将通过确定目标市场和应对市场的需求，将市场定位纳入其营销计划中，创造一个有竞争力和利润的营销策略。除了这些具体收获，编写市场营销计划的过程将带给学生更多的价值。学生通过参与一项全面的课程项目，将提高书面及口头交流技能、数学能力、决策制定、问题解决及关键思维技巧。编写计划过程将要求学生运用科学的决策方法，同时，也给他们创新的机会。学生在编写营销计划中须熟悉各种信息来源，并能够选择和总结