市场营销基础（第二版）全套教案

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1、教案首页1・1/2单元/章节名称第一章绪论第一节市场/第二节市场营销学时2学期总课次授课时间第周，星期，第节学习目标能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素；能了解消费者市场与组织者市场的区别；能了解和掌握市场营销的基本含义；能了解和熟悉市场营销的核心概念。教学重点及解决措施营销学中的市场、市场营销的真实含义；市场三要素的运用市场营销的核心概念以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果教学难点及解决措施消费者市场与组织者市场的区别从两种市场购买目的、购买数量、购买用途等方面来区别。教学反思万事开头难。由于学生第一次接触市场营销，第一次课的效果往往对学生的学习兴趣的

2、培养至关重要。所以，建议本次课一开始节奏要放缓，要联系学生的生活实际谈市场，要有足够的时间培养学生的思维能力，保证完成市场的认识，使学生产生成就感。学生基础有差异，对学生要多加鼓励，关键是让学生喜欢这门课和上这门课的老师授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、引入告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开

3、市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。1、任务描述本任务屮通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。2、任务分析本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。二、新授1、介绍市场的含义•市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。•市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。•市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。引伸到市场三要素：市场二人口十购买力十购买欲望2、介绍市场的两种分类•消费者市场老师讲授举例说明学生互动试举例证案例导引：张小帅创业趣味讨论

4、1：从总体上说，瑞士、中国、美国三个国家，哪个国家市场最大？课堂练习1：从营销学角度，市场是（）A.购买地点B.交换关系总和■含义C.需求■特点■消费品的分类趣味讨论2：需要和需■消费者购买行为的参考者求有什么不同？请举■消费者购买决策过程例说明。■消费者的购买行为模式•组织者市场课堂讨论：分析消费■生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程）者市场与生产者市场■中间商市场的差异。■政府市场3、介绍市场营销的含义课堂练习2：市场营销•出发点：顾客需要。是为了（）。•手段：各种战略与策略。A赚钱•目标：满足顾客需求和实现自身目标。B增加销售4、介绍市场营销的核心概念C满足顾客需求并实■需要、

5、欲望和需求现自身目标课堂■商品交换和交易■市场和营销管理4Ps理论和4Cs理论■4Ps理论和4Cs理论有何差异？举例说三、任务操作明。根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。老师提问学生分组四、分析点评讨论派代表发言选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题五、小结1、营销学的市场是指市场需求。引用学生发言归纳2、要掌握市场三要素。总结3、要了解市场的两种分类。4、要掌握市场营销的基本含义。5、要熟悉市场营销的核心概念。六、作业活动1・1:寻找你身边的市场【活动目标】通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应

6、了解熟悉提供回家作业，要求掌握：学生结合第一章第一•营销学科屮市场的正确涵义、市场的三要素节的知识分析研究。•营销学科中需求和需要之间的差异•市场的两种分类•最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。【活动方式】•每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认识，并且对学习该学科产生兴趣。•在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写：■对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场；■对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发什么市场；■对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周

7、边的市场和市场营销事例【活动条件】•相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识：■市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换來满足某种需要欲望的全部顾客■市场的公式：市场二人口十购买力十购买欲望■市场的分类：消费者市场、组织者市场•调查对彖条件：■在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责人更好，深入调查，掌握第一手资料。■上网调查相关知识，如我国目前