市场营销策划——海参营销策划书

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1、目录福州海参市场营销策划书前言3第一部分：市场分析3一、营销环境分析31、海参市场概况32、市场构成33、市场热点3二、SWOT分析3第二部分：目标市场选择4一、STP分析41>市场细分(Segmenting)42、目标i]j场(Targeting)43、目标帀场选择54、目标市场战略5二、营销目标5第三部分：战略分析51、战略机会：52、战略手段：53、战略阶段：54、战略目标：65、战略目的：6第四部分：定位策略6一、文化定位：6二、VI系统6三、品牌定位6四、市场定位：7第五部分：营销4P组合策略7一、产品策略(Product)71、品质定位72、包装定位

2、73、消费群体定位7二、价格策略(Price)7价格定位7三、渠道策略(Place)81、渠道定位82、参加展会：83、建立旗舰店：84、连锁加盟8四、促销策略(Promotion)81、促销定位：82、海参宣传方法：83、宣传方式9第六部分媒体提案和广告预算9—、媒体选择9二、广告预算12福州海参市场营销策划书刖吕此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，从帀场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4P组合策略、媒体提案和广告预算这六大方而来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清金业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。第一部分：市场分析一、营销

3、环境分析1、海参市场概况“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首。发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品。但是就全国而言，海参的消费人群主要还是集中在辽宁、山东、吉林、照龙江、北京、广东及香港等地，在大连、青岛、烟台、威海等地，海参市场已经较为成熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌牛或者听说阶段。近儿年来各海参企业的人力推广，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，从过去的盲目消费到现在的理性消费，从过去对海参产甜的简单认识到现在的深入了解。去年以

4、来，福建口岸（不含厦门）进口的海参数为零。同时随看人们牛活水平的捉高，对健康的重视程度也越來越高，加上海参成品加工方法的科学化和多样化，也将使得海参能够走向广阔的福州市场，让更多的人接受海参。2、市场构成海参市场口前主要有干海参、即食海参，以及海参胶囊等儿大品类。3、市场热点现阶段，海参的主要发展途径应该是，重现“海味八珍Z首”，以大众消费的食用海参为主，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌。以海参的初级或深加工产品——保健食品、海洋药品为辅。二、SWOT分析优势(sire隔ths)•福州沿海，具有海鲜消费习俗；•随着收入水平的提高，福州消费者开始注重对

5、健康食品的消费；•福州海参市场尚未完全开发，具有广阔的发展前景劣势(weaknesses)•福州本土海参产量较低、质量较差；•优质的海参价格昂贵，将许多中层收入的消费者拒之门外，影响了市场的进一步开拓；•现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；•终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；•二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌海参普遍谨小慎微威胁(threats)•目前海参市场海参质量参差不齐充斥着暴利，许多不法商贩掺杂使假，影响了消费着的购买信心•该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；•营销战术、营销

6、工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；机会(opportunities)•餐饮市场是海参消费的重要场合之一，具备巨大容量•随着海参产品形态的丰富及加工方式的不断改进，使得海参食用方法也越来越简单，中年和青年消费群体将逐渐增加•海参深加工产品，如保健品等将在未来有更广阔的消费市场第二部分：目标市场选择一、STP分析1、市场细分(Segmenting)目前福州海参商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产殆市场细分化也是必然的。我们主要是根据消费者的年龄、性别和消费者的收入来细分市场的。根据年龄来细分，可以分为青年群体市场、中年群体市场和老年群体市场；根据性别來

7、细分，男性市场和女性市场;按消费者收入的不同，把市场划分为高端市场、中端市场和低端市场三种。2、目标市场(Targeting)人口的结构决定了消费结构，目前中国的新一代处于低龄的80后、90后。据统计，中国的这个群体超过2亿人，伴随着80后走向职场，这个群体将会成为中国未來最核心的消费群体。同吋，福州消费市场又有其特殊性。1、海外亲属关系多，常给家人寄钱；2、住在福州的台商，台胞多,华侨多，此类人群属高消费阶层；3、福清长乐等八县暴发户、私企老板多在福州购房置业，此类人群花天酒地；4、垂直管理单位、省属单位例如海关、海事、烟草等(有权有钱)机关单位多，属高收入阶

8、层：5、IT、商业企业云