知雅斋即食海参营销策划书

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1、个人收集整理勿做商业用途临沂知雅斋养生即食海参营销策划案（草案）策划人工号单位2011-11-08目录前言4资料个人收集整理，勿做商业用途第一部分：市场分析4资料个人收集整理，勿做商业用途一、营销环境分析4资料个人收集整理，勿做商业用途1、海参市场概况4资料个人收集整理，勿做商业用途2、市场构成4资料个人收集整理，勿做商业用途3、市场热点4资料个人收集整理，勿做商业用途二、分析5资料个人收集整理，勿做商业用途第二部分：目标市场选择5资料个人收集整理，勿做商业用途一、分析5资料个人收集整理，勿做商业用途1、市场细分5资料个人收集整理，勿做商业用途2、目标市场5资料个人收集整理，勿做商业用途3、

2、目标市场选择6资料个人收集整理，勿做商业用途4、目标市场战略6资料个人收集整理，勿做商业用途二、营销目标6资料个人收集整理，勿做商业用途第三部分：战略分析6资料个人收集整理，勿做商业用途1、战略机会：6资料个人收集整理，勿做商业用途2、战略手段：6资料个人收集整理，勿做商业用途3、战略阶段：7资料个人收集整理，勿做商业用途4、战略目标：7资料个人收集整理，勿做商业用途5、战略目地：7资料个人收集整理，勿做商业用途第四部分：定位策略7资料个人收集整理，勿做商业用途一、文化定位：7资料个人收集整理，勿做商业用途二、VI系统7资料个人收集整理，勿做商业用途三、品牌定位8资料个人收集整理，勿做商业用

3、途四、市场定位：8资料个人收集整理，勿做商业用途第五部分：营销4P组合策略8资料个人收集整理，勿做商业用途一、产品策略8资料个人收集整理，勿做商业用途1、品质定位8资料个人收集整理，勿做商业用途2、包装定位9资料个人收集整理，勿做商业用途3、消费群体定位9资料个人收集整理，勿做商业用途二、价格策略9资料个人收集整理，勿做商业用途价格定位9资料个人收集整理，勿做商业用途三、渠道策略9资料个人收集整理，勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途1、渠道定位9资料个人收集整理，勿做商业用途2、参加展会：9资料个人收集整理，勿做商业用途3、建立旗舰店：9资料个人收集整理，勿做商业用途4、连锁加盟10资料个

4、人收集整理，勿做商业用途四、促销策略10资料个人收集整理，勿做商业用途1、促销定位：10资料个人收集整理，勿做商业用途2、海参宣传方法：10资料个人收集整理，勿做商业用途3、宣传方式10资料个人收集整理，勿做商业用途第六部分媒体提案和广告预算11资料个人收集整理，勿做商业用途一、媒体选择11资料个人收集整理，勿做商业用途二、广告预算14资料个人收集整理，勿做商业用途临沂海参市场营销策划书前言此次海参营销策划，主要是为了解决其品牌定位地问题，从市场分析、目标市场选择、战略分析、定位策略、营销4P组合策略、媒体提案和广告预算这六大方面来进行研究，从而明确企业地现状与困境，理清企业地发展战略，最终

5、能为企业建立起品牌.资料个人收集整理，勿做商业用途第一部分：市场分析一、营销环境分析1、海参市场概况“南方吃燕窝，北方吃海参”，海参属于海产珍品，价格不菲，被当作高级滋补品名列八珍之首.发展至今，海参市场很大、前景广阔，海参也从高档食品步入普通家庭消费，成为大众化食品.但是就全国而言，海参地消费人群主要还是集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、北京、广东及香港等地，在大连、青岛、烟台、威海等地，海参市场已经较为成熟，而其它地区地大部分消费者对海参产品地了解还是处于陌生或者听说阶段.近几年来各海参企业地大力推广，部分消费者对海参产品地认识也从过去地不知道到知道，从过去地盲目消费到现在地理性消费，从过

6、去对海参产品地简单认识到现在地深入了解.过去几年，临沂大众家庭对海参地消费几乎为零.同时随着人们生活水平地提高，对健康地重视程度也越来越高，加上海参成品加工方法地科学化和多样化，也将使得海参能够走向广阔地临沂市场，让更多地人接受海参.在市场上，除了传统地老人依然钟爱购买盐渍或干海参回家发制之外，随着更多年轻人加入海参消费市场，更方便食用地海参需求成为一个重要组成；节日家庭聚会，除了传统地“海杂拌”、“红烧海参”等海参传统老菜之外，家庭消费也希望能够直接上道“海参捞饭”；看病人、补身体，需要更为浓缩地海参产品形态；逢年过节，送礼品要求高端产品，精美包装……所以，即食海参地市场空间还是非常有潜力

7、地.资料个人收集整理，勿做商业用途2、市场构成海参市场目前主要有干海参、即食海参，以及海参胶囊等几大品类.个人收集整理勿做商业用途3、市场热点现阶段，海参地主要发展途径应该是，重现“海味八珍之首”，以大众消费地食用海参为主，重新走进大众化消费地超市，摆上千家万户地餐桌.以海参地初级或深加工产品——保健食品、海洋药品为辅.资料个人收集整理，勿做商业用途二、分析优势l临沂距沿海不远，具有海鲜消费基础；l随着收入水