建筑工程投标策略论文

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1、1绪论11.1问题的提出11.1.1研究投标策略的重要性11.1.2当前建筑工程投标时应解决的问题1L1.3建筑工程投标策略研究的现状11.2本论文研究的目的、内容21.3只木论文硏究的范围与方法21.4本论文研究的实用价值32标前策略32」对投标机会进行分析的策略32.1」招标项冃基木情况的分析32.1.2建筑企业自身情况的分析62.1.3竞争对手的分析62.2项口筛选的策略7221谨慎择标，因利而行7222相互了解寻求优势93投标过程之屮的策略103」组建投标班子的策略103.2标巧编制白勺策略11321“奇正”之术先声夺人113.2.2虚虚实实出奇制胜12323根据招标文件配备项目班

2、子133.2.4风险防范，未雨绸缪133.2.5保证质且满足工期143.2.6编写有吸引力的投标致函143.3施工组织设计编制的策略163.3.1编制人员163.3.2编制依据163.3.3编制重点163.3.4施工组织设计主要内容173.4工程预算编制的策略193.4.1组成多组人员编制预算193.42熟悉招标项目所在地费用组成和投标造价表203.4.3工程里清单22344编制说明243.5投标报价策略243.5.1初步报价的合理性分析253.5.2投标报价竞争性决策293.5.3建筑工程投标报价方式的策略性383.5.4彫响投标决策的其它因素424标后的策略454.1评标期间的策略45

3、4.2签约期间的策略455建筑工程投标策略的应用465.2投标标段确定的策略465.3组建投标班子的策略475.4标书编制的策略475.5丿施工组织设计编制的策略485.6工程预算的编制的策略485.7投标报价的策略495.8标后策略50结论51参考文献53致谢55武汉理工大学毕业设计题目：建筑工程投标策略院系：网络继续教育学院专业：土木工程姓名:摘要本文根据十儿年的工作经验和国内外的发展状况，对建筑施工企业在投标过程屮怎样进行投标而屮标及应采用的策略进行研究。把投标过程分为标前、标屮和标后三个部分，对这三个部分应采取的策略分别进行了分析并用实例进行了佐证。标前策略，首先耍运用投标机会策略

4、，抓住投标机会；其次要采取项FI筛选策略，选择合适的项目投标。标屮策略，除要加强与建设单位的沟通外，要运用标中策略，组建合乎投标要求的班子:制作满足招标文件的标书:根据业主的要求结合招标文件评分办法，编写符合评委、业主要求的施工组织设计；编制出符合招标文件及客观实际的预算价格:报出满足业主要求并得高分的报价。标后策略,投标后到合同签订结束，不能放松与业主的信息沟通，耍运用其技巧策峪，中标并签订成公平公正的合同。最后运用近期完整中标例子验证投标策略运用的效果情况。关键词:建筑工程、投标、中标、策略、签约1绪论1.1问题的提出1・1・1研究投标策略的重要性中国已加入WTO,这标志着中国的建筑业

5、将在不久的将來完全与世界接轨，屮国的经济业将由计划经济（政府定价）时代向完全市场经济转变，基于n前这种过渡时期，建筑企业如何面对各类各种型式的业主，选择和承接到各类利润较大的工程呢，这就有必要对日前这一过渡阶段，针对不同的项日工程，对招投标的策略进行研究，使建筑企业平稳的完成非常时期的过渡。1.1.2当前建筑工程投标时应解决的问题建筑工程项目很多，可以说想了解到多少就有多少，但有时往往反映为无工程可做，其主要原因是屮国的经济模式己由计划模式向市场模式转变，所有的项廿均需经过投标。怎样投标?如何投标?才能承接到想做的工程项目呢？中标是一个结果，投标是一个过程，耍面临许多去解决的问题。投标要解

6、决的问题主耍反映为俄们假定某个工程为卬工程）：卬工程资金如何？卬工程的业主如何？卬工程的基本情况、环境如何？甲工程的招标模式、发包方式是怎么样的?施工企业是否有能力承建?想承建甲工程的对手是谁、竞争力怎样?施工企业有没有必要承接甲工程?承接甲工程对我公司而言冇多大的町能性?一旦想投标作为我公司应如何去组织投标班了、制作标书、编写施工组织设计、编制预算、审核工程量清单?我公司应如何对卬工程分析预算的初步报价、业主的标底、评标标底、随机报价、项目期望成本、利润?我公司对甲工程可能出现的不同招标评标办法，如最低价招标、合理价招标、有标底招标、复合标底招标、无标底招标、费率招标、确定评标标底某一范

7、围为冇效报价招标等等情况下应如何报价?报价时应采取什么样的方法?影响投标报价有哪些因素?投标后应如何完善出现的不利因素?应如何签好约?等。1.1.3建筑工程投标策略研究的现状无论是国际上还是国内对投标策略有不少研究，但纯从建筑工程这个角度研究的很少。从报价的角度看国外的研究主耍是侧重于工程量清单投标报价策略的研究，尤其是侧重于最低价屮标方式的投标策略的研究。从查阅国人对投标策略的研究资料看，如青年学者、著名招投标专家宋彩