房地产推广策划fz

《房地产推广策划fz》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、江南水都——兰邑广告策划一、策划背景21）企业介绍22）市场浅析2二、策划目的2三、产品定位及分析1）定位2）目标消费者3）产品简介4）产品竞争优势四、策略运作形式五、媒体策略1）媒体目标52）媒体受众53）要树立的形象54）媒体选择5)媒体法则六、文案设计62）具体的文案6七、整合营销8八、预算8-：策划背景（1）企业简介：融侨集团，由著名爱国华侨林文镜先生1989年创办于福州，是一家以房地产开发为核心，集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体，具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业。为了进一步增强综合实力，2005年，与福建金辉集团（香港林定强先牛1996年投资创建

2、）进行强强联合，形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。集团面向全国，致力于推动城市发展过程屮成片区域的改造和重点项目建设，共拥有全资、控股和参股企业二十余家。(2)市场浅析：近年来，随着房地产开发的兴起，福州已冇多家实力较强的房地产开发公司，如融侨，泰禾，三盛，融汇，中庚，华辰，汇诚，顺华等。单纯的价格竞争已经不能作为金业竞争的优势，为此，融侨集团推出一系列像江南水都兰邑这种兼貝-品牌、地段、景观、配套等多重优势的好盘，赢得市场的高度青睐是毋庸置疑二策划目的1直接提高知名度，促进销量増长。2加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最人限度抢占市场；3挖掘环境能给予买家的

3、利益点，使公众形成对“江南水都”生活的认同；4要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；三产品定位及分析：(1)市场定位：优美舒适，高档时尚，水上繁华都市居所(2)目标消费者：1、具冇稳定的经济来源的中高收入阶层；2、家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间Z娱乐性少休闲性较大；3、追求物有所值，有追求品位；4、具有一定的文化层次，容易形成个性的价值观，对新事物的接受意识比较强5、购房趋向容易受人众传播影响。(3)产品简介：江南水都•兰邑是融侨集团全力打造的南江滨首席江景水岸豪宅，整个项目融合了融侨集团20年成功开发“地标式”高端楼盘经验，着力在福州将它建设成南江滨的“水岸大成Z作”

4、。（4）产品竞争优势景观美区域好建筑个性化居住舒适口碑好在内景中“城中水城”是江南水都的亮点，营造出一个福州城建历史上水域血积最人的水景观社区，怀抱曹江南水都水域中四个赋有灵气的湖泊之一的都映潭，使江南水都“滨江生活”的概念在江南水都•兰邑得到了充分体现。四、策略运作形式在报纸媒体的专版上开设“江南水都*兰邑“的专题报道，同时开展一系列的企业品牌形象宣传和产品宣传、促销活动，从而更冇效的为策划的冃的服务。五媒体策略（一）媒体目标1在公众心目中树立楼盘的站牌形象；2提高发展商在公众心口中的知名度和美誉度；3力求“湘艺苑”销售顺利，并能引起销售高潮；4使小区形成良好的口碑效应。（二）目标受众年龄

5、：35——55岁左右主要特质：1注重住活品质，有文化品位；2工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。3有一定的经济基础，但是乂比较讲究物有所值；4媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯：（1）经常看福建都市台，福州电视广告（2）阅读以《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主；（3）收听广播以在坐车（打的）吋居多，或驾驶私家车吋，为消熾时间，被动收听。（三）要树立的形象不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求。（四）媒体选择1报纸《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主，发行量较大，形象较好，在福州分部较广，读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的

6、媒体。2、电视媒体福建都市频道，收视率较高。费用高，町以适量投放。3、户外媒体路牌：展示项目形象、主题及概貌，传达简单售卖咨询。灯箱、POP彩旗、横幅、墙体及门头装饰及喷绘建议从动工到封盘在施工外围树立3D效果图4、广播媒体充分利用公交电视和广播，的士广播。与冃标受众接触频繁，传播泛围广。费川相对不会很高。5、宣传资料（印刷品）楼书，DM手册，企业形彖画册，宣传单，海报，样品屋，接待中心，名片，信封，信笺。6公关造市通过各类活动，让买家到现场來，亲身感受现场氛转，深入了解售卖信息。如何将有效客户群吸引到现场是关键。7售楼现场包装：工地售楼处现场。由于物业是从期房阶段就建立市场形象的，所以是现

7、场包装的核心。（五）媒体运用法则在重大活动及推广节点上用大区域媒体，其他时段做好现场包装。硬媒体选择强调发行量，到达率，省费用的媒体作为《江南水都一兰邑》的推广媒体。六文案设计文案一标题：忆江南内容：兰烬落，屏上暗红蕉。闲梦江南梅熟日，夜船吹笛雨萧萧，人语驿边桥。冃的：营造水都形象，梦幻般的居所，激起受众的体验欲望。文案二:标题：会呼吸的房子内容：引入空气置换系统，打造国际领先的健康家居项目，营造会呼吸的房了