房地产推广策划

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1、江南水都——兰邑广告策划目录一、策划背景…………………………………………………………21）企业介绍………………………………………………………22）市场浅析………………………………………………………2二、策划目的…………………………………………………2三、产品定位及分析…………………………………………………21）定位………………………………………………………………282）目标消费者……………………………………………………23）产品简介………………………………………………………34）产品竞争优势……………………………………………………3四、策略运作形式…………………………………………………4

2、五、媒体策略…………………………………………………41）媒体目标 …………………………………………52）媒体受众………………………………………………53）要树立的形象……………………………………………54）媒体选择………………………………………………55）媒体法则………………………………………………5六、文案设计…………………………………………………………62）具体的文案………………………………………………………6七．整合营销………………………………………………………8八、预算……………………………………………………………8一：策划背景（1）企业简介：融侨集团，由著名爱国华侨林文镜先生1

3、989年创办于福州，是一家以房地产开发为核心，集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、商业、教育、酒店等为一体，具备国家一级房地产开发资质的外商投资企业。为了进一步增强综合实力，2005年，与福建金辉集团（香港林定强先生1996年投资创建）进行强强联合，形成了资源共享、优势互补、品牌凸显、管理升级的大集团。集团面向全国，致力于推动城市发展过程中成片区域的改造和重点项目建设，共拥有全资、控股和参股企业二十余家。8（2）市场浅析：近年来，随着房地产开发的兴起，福州已有多家实力较强的房地产开发公司，如融侨，泰禾，三盛，融汇，中庚，华辰，汇诚，顺华等。单纯的价格竞争已经不能作为企业竞争的优势，为此，

4、融侨集团推出一系列像江南水都兰邑这种兼具品牌、地段、景观、配套等多重优势的好盘，赢得市场的高度青睐是毋庸置疑二策划目的1直接提高知名度，促进销量增长。2加强暴光率，争强竞争优势，给竞争对手制造压力，最大限度抢占市场；3挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对“江南水都”生活的认同；4 要通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造企业的文化品位；三产品定位及分析：（1）市场定位：优美舒适，高档时尚，水上繁华都市居所（2） 目标消费者：1、具有稳定的经济来源的中高收入阶层；2、家庭结构已进入中年期，人口简单，居住空间之娱乐性与休闲性较大；3、追求物有所值，有追求品位；4、具有一定的文化层次，容易形成个

5、性的价值观，对新事物的接受意识比较强5、购房趋向容易受大众传播影响。（3）产品简介：江南水都·兰邑是融侨集团全力打造的南江滨首席江景水岸豪宅，整个项目融合了融侨集团20年成功开发“地标式”高端楼盘经验，着力在福州将它建设成南江滨的“水岸大成之作”。8（4）产品竞争优势景观美区域好建筑个性化居住舒适口碑好8在内景中“城中水城”是江南水都的亮点，营造出一个福州城建历史上水域面积最大的水景观社区，怀抱着江南水都水域中四个赋有灵气的湖泊之一的都映潭，使江南水都“滨江生活”的概念在江南水都·兰邑得到了充分体现。四、策略运作形式在报纸媒体的专版上开设“江南水都*兰邑“的专题报道，同时开展一系列的企业

6、品牌形象宣传和产品宣传、促销活动，从而更有效的为策划的目的服务。五 媒体策略（一） 媒体目标 1 在公众心目中树立楼盘的品牌形象；2 提高发展商在公众心目中的知名度和美誉度；3力求“湘艺苑”销售顺利，并能引起销售高潮；4使小区形成良好的口碑效应。 （二） 目标受众年龄：35——55岁左右主要特质：1注重生活品质，有文化品位；2工作环境相对嘈杂，接触人员多，内心向往一种幽雅恬静的家园生活。3有一定的经济基础，但是又比较讲究物有所值；4媒体接触习惯——有固有的收视、阅读习惯：（1） 经常看福建都市台，福州电视广告（2） 阅读以《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主；（3） 收听广播以

7、在坐车（打的）时居多，或驾驶私家车时，为消磨时间，被动收听。（三）要树立的形象不仅是家，更是休身养性、渡假，处处体现出对品质的追求。（四）媒体选择1报纸《福州日报》、《福州晚报》和《海峡都市报》为主，发行量较大，形象较好，在福州分部较广，8读者信度高。建议作为此次宣传的软性新闻的媒体。2、 电视媒体福建都市频道，收视率较高。费用高，可以适量投放。3、 户外媒体　路牌：展示项目形象、主题及概貌，传达简单售卖咨询。　灯箱、POP彩旗、横