养生壶产品策划

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1、汉方养生壶产品策划书单位:四南财经大学姓名：陈雪浩学号:41113086时间：2013年6月11日引言汉方养主壶是汉方商贸公司的主导业务产品，这不仅意味着该产品在主流市场“摆得上架”;也意味着它可以通过企业自身的整合营销策划，塑造强有力的产品品牌，成为养生壶市场中的主导产品。这需要营销者通过赋予汉方养生壶品牌特色，来突破养生壶产业的整体发展瓶颈；通过规划从产品到营销的多方脉络，逐步形成汉方养生壶这一优质产品品牌。一.营销环境分析(SWOT)企业竞争优势1.成熟的产品生产。正规且有信誉保证，产品质量得到了市场认可。2.企业证书、专利齐全，品功效理论科学且

2、得到了认可。3.销售规模处于同行业的领先地位。金业建立了相当规模的经销商网络，网络营销实力强。产品拥有一定的知名度。企业竞争劣势1.产品知名度不高；科技养生观念不易被市场接受；人们对产品的核心效用缺乏信任。2.产品处于培育阶段，企业产品策略不成熟。3.产品销售网络单一，产品难以形成知名品牌。机会1.人们的养生观念增强，不仅追求需求的满足，也开始注重满足需求的体验得到提升。2.养生壶产品市场暂未形成具有统治力的品牌。威胁1.养生壶产业总体规模小，产品种类多且质量、标准不一，竞争格局混乱。2.汉方养生壶产品容易被近似功能的其它产品替代。二.问题探索一方面，

3、市场上的消费者因为不理解、不接受科技养牛观念，意识不到口身对该种汉方养生壶所帯来的养生方式的需求，购买意愿不能形成。另一方而，产品处于初期扩大市场阶段，营销者有理由更专注产品白身，不能通过切实有效途径引导消费者对产品的需求，也未能做到通过跟踪消费者的需求，以需求为出发点组织产品，建立品牌。具体问题表现在产品设计、营销设计两方曲：从产品设计角度：1.产品气质不和谐，科技元素与文化元索衔接生硬。最终导致产品美感的流失。2.产品特色不明显，产品辨识度不高，降低了产品吸引力。①养生壶市场上充斥着各色各样的廉价产品，在这种条件下，汉方养生壶的独创性得不到完報表现

4、，影响了消费者对产品的辨识，也降低了产吊魅力，同吋使企业不能有效抵御模仿者的竞争。②汉方养牛壶虽然品类花色多样，但总体风格分类不够直观，使消费者产牛产品纷繁复杂的感觉，降低了产品自身的吸引力。同时，大多数产品风格的“雷同”，一定程度上限制了市场需求。③“汉方公司”“汉方壶”“汉方养生壶”等名称、标识同吋存在，降低了消费者对产品的辨识度，而营销者未考虑在原有框架内通过增加品牌元索等方式提高产品辨识度。3.产品策略：产品组合决策、品牌决策存在不足。从营销设计的角度：1.产品宣传不足，产品销售覆盖而小，导致产品知名度不高。产品宣传的不足，消费者不了解或是不愿

5、意深入了解产品，直接限制了消费者购买意愿的产生。同时，消费者存在对产品养生效川的质疑，对营销养生方式的不信任，这甚至会导致消费者对产品的排斥。2.市场定位不充分，目标帀场混乱。未能对幣体市场进行有效的分割，没有充分考虑特定目标市场的特定需要，不利于保持市场份额，也可能造成潜在市场的流失。3.代理商销售模式不利于品牌形象的树立，网络营销降低产业资木价值。三.针对问题的营销方法产品设计上，以M场需求为导向，创造需求并满足需求，将良好的产品体验贯穿在消费者产牛碍求到解决需求的过程中，主动追求消费者对产品的认同。可以通过以下手段实现这一产品目标：1.打造古典与

6、科技完美接合的产品赋予汉方养生壶深刻的文化内涵，将中国古典文化元素与现代科技融于一体，将陶瓷文化与纳米汉方养生壶产品融为一•体。在已有的品牌形象基础上，进一步提升产品气质形象,增强品牌表现力。具体可采取以下措施：①开发新的陶瓷样式系列如陶瓷云龙纹壶系列，骨瓷壶系列，多彩釉瓷系列。②深化产品题材分类祥瑞题材，主要围绕着“福、禄、寿、喜、和合、吉祥如意”等内容而展开。在选择题材表现寓意时，经常选用如下一些事物：珍禽类；名花类；异兽类；角藻类,另外，遵循已形成的一整套特有的具有彖征意义的纹样体系。如莲牛贵子（婴儿抱莲花）、福寿双全（蝙蝠寿字）、竹报平安（小儿

7、放爆竹）、喜上眉梢（梅花喜鹊）等。中国风题材，如龙纹题材，华丽人气；国画名画题材，民族艺术气息浓厚。针对不同的市场，还可以提出川蜀特色题材，简约题材等。但要始终保持主打产品的特色风格，使其成为产品品牌的代表。1.实施“多品牌策略”提高产品辨识度避免使消费者纠缠于明确“汉方商贸公司”“汉方続”“汉方养牛壶”的逻辑关系。在原有的品牌框架下增加新的品牌元索，可在“汉方养生壶”下创建系列品牌产品。可以使系列品牌产品更加灵活地衔接文化意味。比如，根据之前的产品样式分类，将产品命名为“祥瑞彩釉”系列“霄汉龙纹”系列。2.产品市场细分和目标市场营销战略①市场定位：汉

8、方养生壶在当前汉方养生壶市场销售当中占有重要份额，具有较高的产品知名度。公司的主导业务产品销售