全程策划系列报告

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1、备注：全程策划报告涉及的项目较多，鉴于时间的安排并基于学习基础，同时根据所选楼盘的实际情况只在以下内容中节选部分项目。全程策划系列报告前期：选址、立项、规划、设计阶段（根据开发流程，分阶段实施）；中期：开工.后期:开盘、竣工、直至清盘一、前期（选址、立项、规划、设计阶段）1、《周边市场调研报告》（选）应包括以卜•内容（具体目录、小标题，应根据个案悄况和侧重点另行拟定）I宏观形势概述I市场基木走向I竞争个案状况I微观市场分析（包括有利因素、不利因素）I结论2、《区域市场分析》（选）I区域简介I区域城市规划I区域交通建设I区域生活配套布局I区域房地产市场（包拾供应、需求、销售、价格、竞争

2、、房型、配套等方面的分析）3、《市场切入点分析》（选）I有哪些可能的切入点I确定某一切入点I理由、依据I可行性分析I效应评估及预测4、《项H投资分析》I地块价值分析I投资冃标分析I投资规模分析I成本利润分析I风险因素分析I现金流量分析I资金运作凹收分析5、《项目分析报告》（选）I项冃分析（与同类体量，规模的个案比较，包括已有的，在建的，将要开发的同类个案。）I所处区位分析（区位价值，地块成熟度，历史沿革，优缺点）I竞争对手分析I项目训场地位分析（优势、为势、风险等）I潜力与机会点分析6、《项目市场定位分析》（选）

3、当前〕廿场动态

4、未來由场趋势

5、市场细分描述

6、产品定位建议（并阐明理由、

7、依据）

8、目标山场分析（包括这一特定的市场需求分析和市场供应分析）

9、定位价值分析（作用、意义、市场效应，包括经济效益、环境效益、社会效益等）

10、定位风险分析I规避风险途径7、《项日产品建议》（选）I小区整体规划建议I环境设计建议I建筑形态建议（是低层、多层或高层、小高层组团建筑，还是单一形态建筑）I建筑密度、容积率建议I功能设计建议（房型、空间布局、面积控制、户型配比和室内功能区域配比等）I设施配置建议（如会所项忖，商业、医疗、教育等设施，智能配置，现代设备等）I造型外立面建议（包括整体造型、比例、尺度、立面装饰细部处理等）I价格建议I物业管理建议I房型配比建议I用材建议8、《规划与设计

11、优化报告》（选）I规划图分析、建议I环境设计的分析、建议I外立面设计的分析、建议I房型设计的分析、建议I户型配比的分析、建议I配套设施的分析、建议9、《施工建议》I协助招投标I施工队伍选择I开工时机建议I施工顺序建议I工期与销售进度的配合I销售资金冋笼与工程款投入的分析与配合二、中期（开工、施工、开盘之前阶段）10、《营销策略》（选）I营销基木思路I理由依据I该案具体营销原则I目标效果I方式方法I营销主题I案名、推广名11、《CIS导入策略》（选）I项hlMl导入（新的生活理念，生活方式的倡导）I项HVI导入（系列VI设计稿，包括LOGO设计，说明）I项hlBI导入（包括公关活动，社

12、会公益活动等）12、《广告策略》（选）I广告主题I各系列广告主题I媒体策略（包括媒体的选择与组合、投放频率、投放量、投放时机）I广告计划I预算13、《价格策略》（选）I定价方案（包括基价、均价、主力价、最高、最低价）I折价原则（包括折价权限）I基本价格走势（如低开高走，还是高开低走等）I阶段性价格策略I修正价、浮动价、促销价、阶段性提价幅度I变相降价策略（如全程贴息，免契税，免一定期限物业管理费、送卫浴、送装潢，开奖等）14、《预热期广告方案》（选）I广告形象定位I广告表现方式I广告计划I广告平面设计样稿I预算15、《开盘广告方案》（选）I广告思路阐述I广告标题I广告述求点I广告平面

13、设计样稿I预算16、《售楼处方案》I选址原则I选择建议I售楼处设计建议I模型制作建议（包括规划模型，单体建筑模型，房型模型等）I售楼处室内环境氛围、格调建议。（包括色调、饰件、POP、灯光等）I预算17、《样板房方案》I户型选择I时机选择I位置选择I装修风格选择I装潢标准及建材选择I施工督导方式I家具、饰品建议I灯光照明建议I监护、保养方式18、《楼书方案》（选）I开发商简介I规划效果图I建筑效果图I房型图I位置示意图I房型特点说明I交通状况介绍I生活设施介绍I推广主题渲染I设施配置介绍I物业管理介绍I建材与设备介绍I楼书平面设计样稿19、《户外广告方案》（选）I形式（如灯箱、引导旗

14、、彩旗、横幅、广告牌、工地围墙广告等）I地点、位置I时间、期限I广告文室I平面设计样稿I预算20、《现场执行方案》I销售管理方案（包括价格策略、销售控制、销售提成等）I人员培训方案（包括基础知识培训，木案项日认识，房地产政策，法规，案场销售技巧，客户心理分析，行为规范、操作规范、着装规范、识别规范〈如胸卡、名片等〉）I操作流程（包括公积金、按揭的操作流程）I反馈信息的收集方式I潜在客户的积累方式I销售现场统计工作（访客量、类别、电话接听量、成交比率等）三、