内衣策划方案

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1、R内衣品牌整合营销传播方案（03/15/10）（若干年前，有幸为一新兴品牌服务，时任之，为之定下传播方案，若干年后，该品牌已在市场风生水起。现重新整理该方案，公之于网，希望能为广告读者及从业者带来一点思考！）——前言内衣在我国的发展时间较短，其消费市场也不冥规范，消费观念也还有待引导。但从近年來世界各人内衣品牌进军我国市场的咄咄态势可以看出，内衣市场，将唤发出㈡人的发展潜力。根据近年各大商场的消费数据表明，内衣市场止以20%的速度膨胀，2005年可达到1000亿的市场总额。但从内衣产业的发展来看，国产品牌内衣还处在一个起步阶段，其竞争程度相对

2、于服饰行业其它产业较低，整体看来，加工内衣生产企业鮫多，口主经营品牌的较少，各产品档次内衣分布不均。内衣行业正处于“洗牌”的阶段。为此，在此时进行“R”品牌运作，是一个非常恰当的时机。品牌的成功运作离不开科学冇效的推广。纵观各个行业的品牌成长过程，都冇其独特的推广以及坚持不懈的广告运作。R也不例外！止所谓“预则立，不预则废”，我们只冇对品牌进行长期的规划，从战略上把握住品牌推广的方向，才能根据不同阶段的战略制订详细的战术。本方案主要分为从帀场、渠道、消费行为、定位、推广案例、推广战略等几大方面进行综合分析，探讨出R推广规划的基本思路与方向，这

3、仅仅是战略层面的探讨。对于各个战略阶段具体详细执行及操作的细则，因时间关系及变化因素，未能具体详述。此外，因木方案规划跨越时间较长，未能就相关费用详细列表，进行科学的预算。（本方案仅为探讨，如有不当之处请指正！）第一章市场分析及发展趋势一、行业特征1.未脱离劳动密集型产业范围众所周知，内衣的生产与加工并不需要专门化的操作设备，也无盂要专业的人工进行生产。而料的生产、成衣的加工与生产等程序科技含量不高，町以在较少的资本投入I、•运行,其准入门槛较低。而且内衣的规模效应较为明显，对劳动力成本依赖性较强，相对來讲，绝人多数企业仍未脱离传统的手工大规

4、模操作模式。2.流行周期短、季节性强服装是一种时尚的产物，其周期之短、季节性之强是任何行业所不能比拟的。内衣也不例外，其流行周期短不仅是指季节性更迭频繁，也有可能表现在季节期间流行的差界周期短,这种差异可能是在面料、色彩、款式、设计，或是功能、文化或其他配套方面。这种快速变化，能不断地为消费者提供新的产品和服务，给内衣行业带来无限的机会，同时也给内衣企业经营带來风险和不稳定性。1.内衣业的舒适健康性及时尚性内衣乃贴身衣物，其舒适好坏直接影响到人体的身体状况，尤其以女性表现最为明显。因此，产品的舒适性、健康性是人们选择内衣的基础底线。随着经济水

5、平的提高、消费观念的改变以及多元化文化的呈现，现在的内衣不仅只是为穿着的舒适及健康，同时也在H益走向时尚。内衣外穿的风行及与H益多变的时装配套的需要，使得内衣的设计与穿着也趋向于时尚与多变。2.内衣生产工艺相对比较复杂内衣具有多利

6、尺码（65、70、75、80、85）及罩杯（A、B、C、D、E）,颜色多变。同时，内衣的工产需要多种复杂的面料及辅料，要求有精密的车缝技巧以及各种技术的工人配合生产。札I对整个服装行业而言，内衣的设计生产工艺较复杂，是一项较为精密又复杂的行业。3.易被他人模仿就产品本身来说，服装业并没有太多的核心竞力，唯-可称的可

7、能算是款式。然而款式又是极易被模仿的。在内衣业，因为准入门槛低，相对科技含量低，商业秘密有限，新款很容易被而他人模仿、超越或翻版，克隆现象及为严重，许多公诃其至以翻版市场新款为匸,很少白主设计，因为这样既节省了产品开发费用，乂降低了自主开发新款市场的风险。4.内衣的品牌效应正逐步增强随看经济水平提高，社会文化多元化发展，人们对内衣的观念己市原前的“羞涩”向“前卫”发展，其实际意义已远超出遮体御寒的基本功能。内衣，沿着实用意义——美学意义——文化意义的路线发展，其价值也从单纯的商品价值上升到一种社会价值、生活价值、文化价值的高度，由此，这种变化

8、对内衣的影响不仅是产品功能或外观等物质要素，更多的体现在产品所包含的文化意义、社会意义及精神意义。服装的发展可分为I川个阶段：工业化阶段、自然胡牌阶段、詁牌阶段和多元化阶段。显而易见，我国内衣业正处于第二阶段，有些先行企业有向品牌阶段转化的趋势。门然品牌阶段最主要的特征为缺少个性风格，消费群体不稳定，品牌附加值小，文化低蕴底，品牌Z间雷同性人，儿乎可以替换。冃前我国绝人多数内衣品牌正是如此。这就要求内衣金业花人力气提高产品的质量，培养出优秀的服装设计师,加强品牌的广告宣传，注意产品的形象设计,导入企业的CI战略系统，提高企业知名度，创立属于口

9、己的名牌，同时，耍注意商标注册等品牌保护措施的执行。二、国内内衣市场发展现状1.中国内衣市场基数大，增长快屮国有13亿人口，市场基数人，而且随着人们消费水平逐年提高