六组企业网络营销策划设计方案案【推广营销策划设计方案方案策划案例范本】

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1、六组企业网络营销策划案[Word版，可自由编辑！】百吃不厌公司《关于烧烤产品网络营销的策划》2012年网络营销与策划期末作业目录策划内容1公司简介2公司目标3背景分析和产品分析4网络营销战略分析5推广方案6效果刚介7预算8总结9—策划内容1）公司简介我们公司烧烤是以潍坊诸城烧烤为原型，所打造的地方名吃。是以猪头肉、猪蹄、猪内脏和鸡等为原料，经腌制、煮熟、熏制着色而成的一种风味独特、口味纯正、营养丰富的禽畜肉食品。软包装诸城烧烤近几年来风靡一时，深受好评。2）公司目我们公司的目标是J丁造又一能崭露在纪录片《舌尖上的中国2》上的中国名吃，逬而走出国门,打造成为世界名

2、吃。让更多的人来了解这一美味佳肴。3）背景分析和产品分析烧烤是古代人们最普遍的烹调食物方式。约在东汉时代,以肉类为主的诸城烧烤就形成了独特的工艺,且已具相当的规模。此夕卜，诸城作为全国最大的肉鸡岀口生产基地之一，年宰杀肉鸡6000多万只，鸡背、鸡爪、鸡杂等原材料丰富；年宰杀生猪184.7万头，剩余大量的猪下货。这些丰富的原材料”对降低烧烤成本、扩大烧烤总量、促进人们的烧烤消费具有非常重要的作用。我们公司创立于2012年;力图在这一烧烤行业里用科技的力量信息的能力在网络上发展出自己的一片天地。在网站上进行问卷调查开设公司网站,在各网站上发布我们的产品信息。以STP

3、来分析说,在网络上把我们的产品以地理环境变量细分，然后确定我们的市场和人群。原料解冻一挑选一清洗一腌制煮熟灭菌一烤制着色一凉透一真空包装一高温杀菌一保温检查一成品。以五力分析法来分析，在这个行业来说，一：已经有了本身的竞争对手，如得利斯烧烤、德信烧烤、万年烧烤、外贸烧烤等远近闻名的烧烤品牌。二：潜在进入者，一个优秀的产品本身就吸引着各方的关注，所以时时时刻刻都可能有踏入这一行业的。三：替代品：在这个快速发展的社会,日新月异的发展总会出现意想不到的事情，如果自身不懂变通就可能被挤下这个行业。四：买方，我们都知道，消费者总是希望以最便宜的价格去买到自己想要的商品。一

4、个商品要有的不仅仅是他的口碑，还要有他的实力。五：卖方，我们做品牌的，像原材料这种东西对卖方来说,总想一高价格卖给我们，我们要有的还是这种会砍价的实力才可以立足。4)网络营销战略分析网络营销战略分析的内容可以归纳为三部分，一是顾客的需要，二是企业的目标与资源的情况，三是竞争对手的情况。提供免费服务。例如,提供免费的商品信息服务、商品咨询服务、商品售前、售中、售后服务。提供网络社区优惠价格服务。例如，推出社区价和会员价等。我们公司作为以网络营销为主,主要遵循的是4P到4C的营销战略分析。传统的4P是产品(product)、价格(price)、促销(promotio

5、n)和渠道(place)，这4个要素就是所谓的营销策略组合，也称4P*so(1)产品，产品分为有形和无形两种。例如我们的烧烤产品就是可以用金钱买卖和交易，以及我们的公司大楼，公司网站等；而我们公司的商标、专利权、技术权、土地使用权和商誉等就是我们公司的无形商品。(2)价格，价格的制定手段也很多,如竞争比较法、成本加成法、目标利润法和市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。对我们公司来说，烧烤上的价格战也是一赢利为目的的。而价格的定制也和多重因素有关,如品牌的历史和业绩、推广所营造的品牌理念和附加、产品的稀缺性、生活水平和生活习惯等。(3)促销，传统意

6、义的促销时人员推广、广告、公关活动和销售促进。这些方式在网络营销过程中也非常广泛。我们公司可以有媒体广告组合(如淘宝、新浪、优酷、PPS等)活动组织(准点抢购、结点活动和节庆活动等)，按付款方式及不同销售时间点的销售折让(小团购特价优惠,零点优惠和限时抢购)等。(4)渠道,普通消费品会经过代理商、批发商、商场和零售店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销和专卖店直销等模式。我们公司采用网络直销模式可以将中间利润让渡给消费者或作为行的营销模式所产生的额外费用的补偿。现代的4C顾客(consumer)、成本(cost)、方便(convenie

7、nce)、沟通(communication),4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功由4P为基础的传统营销策略转变为以4C为基础的网络营销策略彻底改变了传统市场营销策略的的基础，极大地拓展了原有市场和营销的概念。(1)从产品策略到消费者的需求策略。可以理解为我们的新产品需要符合消费者的需求，只有不断创新，不断满足消费者的需求，我们的商品、公司才有生命力，才能站稳脚跟，抢占市场。(2)从按成本走价到按满足需求走价。这表示，我们公司的产品要根据消费者和市场的需求来计算满足这种需求的产品和成本的。(3)从传统商业到现代商业的运作模式。即通过Internet上的电

8、子商务网站中直接单击站点