力士洗发水广告策划书

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1、力士洗发水广告策划书目录目录.八」一刖吕02030404内洗发水市场的发展历程04（二）营销环境分析06（三）消费者分析08（四）产品分析11（五）竞争对手的状况分析14二.广告策略16（一）广告目标16（二）目标市场策略17（三）产品定位策略18（四）广告诉求策略19（五）广告表现策略20（六）广告媒介策略21三.广告计划27（一）观点27（二）创意思路27正文一・市场分析（三）广告诉求点28实施要素28（五）广告代言人28（7）广告歌曲29（七）广告语29（八）广告内容30总结31洗发水是一种气味好、去头屑功能、煽油功能、染发功能、防止脱发、

2、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他的护发品。而经济越来越发达的今天，人们对于洗发水的要求就更高，需要一款洗发水能包含多种功效。目前世界各大日化品牌，洗发产品种类之多也让消费者难以选择。此次如何让力士洗发水脱颖而出就是我们的冃标。公司简介联合利华集团是由荷兰MargrineUnie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全

3、球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。1929年，英国Lever公司与荷兰MargarineUnie公司签订协议,组建Un订ever（联合利华）公司。经过80年的发展，联合利华公司己经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政年度，公司全年销售额约398亿欧元。联合利华的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1・6亿多人次在世界

4、各地选购联合利华的产品。联合利华受到各地消费者的信赖，家乐、立顿，、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。上海利华有限公司口1987年12月止式投产以来，企业规模不断扩大，产品品

5、种年年增加，经济效益日益提高。产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到1996年的四大类72种规格。地址为上海市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合

6、利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并II联系着人们日常生活的各个方面。正文一、市场分析(-)国内洗发水市场的发展历程中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。冃前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好

7、迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。不论哪层团队苴产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1,一次完成，在使用上有简便快捷的共；柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时煽油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能洗发水日益在市场上风行。回顾中国洗发水市场的发展历程，在六七十年代，人们仍然较常使用香皂、洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发，七十年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花。30岁以上的人们想必还依稀

8、记得梦思、蜂花、美加净这些国产洗发品牌，作为中国洗发水市场的开创者,是它们把国人带出了用肥皂、洗头膏洗发的悠久历史。然而在