华易策划梦洁家纺篇

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1、梦洁策划案梦洁是国内知名品牌，梦洁桂林专卖店是其特许专卖店。梦洁多年形成自己卓越的家纺设计工艺水平。在不断提升自己的品牌形象，完整的企业文化理念、行为规范和统」形象的同时，将给桂林专卖店提供科学、规范的设计、以及技术和管理的支持。第一、桂林家纺市场分析桂林作为一个小型城市，真正的国内家纺一线知名品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏，市场上摆放和销售的，多是国内二线的名牌。梦洁因代理商经营品牌的意识不够，在产品的风格、价位、地点、营销都不到位，所以没有上乘表现。梦洁进入桂林市场已经13年了，应该说是在桂林家方市场上站稳了脚。但要树立自己的形象，引起消费者的关注和购买，还需

2、要在所售家纺的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面，做一定的努力。梦洁作为一种品味较高、价位较高的品牌，在桂林进行销售推广,也有•系列的困难点。首先是桂林的消费水平和人们的消费观念，都处于一个较低的水准，因此这里的高消费阶层的规模较少，面对的，是一个小众市场，并非市场很大。但因为价位较高，小众市场的成功开拓，也意味着不少的销售额。虽然梦洁系国内知名品牌，但桂林的消费者对它知之甚少，甚至是闻所未闻。因此，梦洁在桂林市场上，存在着一个知名品牌再创知名度的问题。这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度，才能事半功倍地创造知名度，使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌，及品

3、牌的丰富内含。再一个问题便是梦洁专卖店的位置，在销售策略小，特别注重店址的选择。位于桂林八里街专卖店虽然处于人流量较少的地段，但这条街是八里街的售楼街。八里街作为桂林市最大的地产集中开发地块。已售与在售的楼盘近40个。可以容纳25万人居住。潜在的购买力巨大。现今由于缺少象样的精品商店，因此路人会给这里的梦洁专卖点投来更多的冃光。而大量的新房入住将带动梦洁在桂林的第一次飞翔。第二、产品分析及消费者定位梦洁的产品在国内家纺界，一直以爱家文化的形象独树一帜，其产品的设计风格具有浓厚的爱家情节和以围绕家庭和谐，幸福为主题的系列产品。梦洁的产品，主要是领导生活时尚的高档家纺

4、系列，梦洁产品匠心独具的设计语言传达一种爱家生活理念。梦洁公司坚持以用户为屮心，以“爱，精，美，健康”为标准，致力于开发高新产品。正如“梦洁.MENDALE"的英译所指，梦洁不懈地追求卓越的产品品质，坚持高标准的用料和精细的工艺。2002年，国家工商总局认为“梦洁"商标为“屮国驰名商标S国家质监总局认定“梦洁''牌床上用品为“中国名牌产品二2005年，梦洁再获“中国名牌J获“湖南省质量管理奖雹2006年，梦洁配套床上用品、被芯、枕芯系列被评为国家免检产品。目前梦洁产品涵盖绣花套件、纸绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等8大类，2600多个品种。梦洁家纺系列，款

5、式多样，风格別致，并不断有新品种推出，让消费者感到企业实力雄厚，同吋对自己购买的梦洁感到物有所值。同时梦洁的经营者需清楚，当下八里街店所面对的消费者是小众，他们要的是独特、别致、温馨。因此，在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面，都要独特且有情调。爱家文化提供了很好的契机。好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面，梦洁公司有严格的规范，加之产品品味之独特，为形象树立的鲜明、准确,提供了一定的基础。第三、广告宣传策略及广告目的基于以上的分析，八里街梦洁专卖店开业初期的广告目的，是让桂林的社会人众知道、了解这个国内知名品牌，了解它的发展过程、服饰风格及品牌

6、内含，从而对这个品牌产生信任、尊重和向往。在大众广泛认识的基础上，才有可能产生小众消费者，这小众消费者便是己对梦洁有所了解的大众中的一部分，他们是有经济实力和着装品味的人士。开业初期的广告宣传，主要是传播梦洁的知名度，让人们知道这个知名品牌。基于梦洁的价位等原因，消费者不会看到广告马上购买,他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式，及其与品牌知名度的对应关系。人们在购买贵重的服装等物品时，理性色彩较浓厚。因此，初期的广告宣传，要将梦洁这个知名品牌的高品质、高质量、多款式表现出来，使有钱的人以拥有它为荣耀，使暂时没有钱的人向往它，渴望得到它。同时以梦洁为依托

7、。带动蓝丝羽的二线品牌的销售工作。初期以蓝丝羽走低价位占领市场。拉动人气。用梦洁作为重武器轰炸消费者。树立起八里街第一家纺品牌的旗帜。主要战略为“活动养气、丝羽养人、梦洁养金”利用宣传活动提高人气和来访量。蓝丝羽走低价位路线迅速占领巩固市场份额。最后由梦洁来完成投资者的价值实现。最后一部分就是梦洁的售后服务。送货上门以及小礼品的赠送都会给拥有梦洁的人以尊贵的享受。同时利用媒介的广告宣传，准确地塑造梦洁的高尚形象，使尽可能多的人知道、了解这个国内知名品牌，是八里街梦洁专卖店开业初期广告宣传的基本目的。笫四、广告方式及媒介选择梦洁家纺八里街专卖店开业之时，便是这个品牌

8、进入准桂林