梦洁家纺,路在何方

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1、梦洁家纺，路在何方？李青       梦洁这个名字在国内家纺界还是很响亮的。之所以响亮一方面是因为行业内知名度比较高，另一方面是国内的家纺做出品牌的很少，能够称得上全国性品牌的更少。     可是，对于梦洁这个品牌背后的故事、这家公司的内部运营很多人并不熟悉，或者说很少关注，包括我这个在国内家纺领军企业中工作多年的一个老家纺。当然这并非是很多人的错，也不一定是梦洁公司的遗憾，因为形成这种局面是有很多原因的。    如果从我自己谈起，则和我的工作经历有关。    我06年底进入现在的公司后便在公司总部所在地深圳直营市场工作。我们公司在深圳的业绩可以说是“会当凌绝顶，一览众山小”。我们有十几家

2、专卖店，这几乎是其他品牌永远做不到的事；还有五六十家专柜，这个虽然很多品牌都可以努力去做，但是数量要达数十家很难，销量上去更是难上加难。罗莱和梦洁到现在，在深圳也就是几个商场专柜而已，而且生意都很一般。我们当时只是想办法把自己的销售做好，把形象做好，把品牌做好，把客情关系维护好，很少关注其他品牌，更谈不上了解了。    2008年底我被调到浙江区域从事加盟区域工作，才发现江浙竟然有如此多的品牌，南通的家纺业密集度如此之高，我们公司从深圳的唯一老大变成了江浙市场销售前列的品牌之一。我关注的是罗莱，是水星，甚至浙江本地的南方、博洋、盛宇，因为他们在浙江都占有一定的份额，而梦洁在浙江依然很小。 

3、   随着几大品牌家纺公司上市，随着大品牌地级市场的布局完成，更加广阔的县级市场则成了各类商品、各种品牌最大的战场和最后的战场。我也于2010年下半年被调到北方负责公司五个大区的招商工作。在很多县级市场，在很多人的眼里富安娜、罗莱、梦洁似乎是旗鼓相当的，很多的意向客户准备从事家纺时几乎会同时与这几家联系。随着短兵相接的次数越来越多，随着一些认识的家纺人去了梦洁，我才开始偶尔关注起梦洁的存在。    梦洁这么多年在我的印象里，就是哪方面做的都好，就是没有一样突出的！尽管如此，梦洁绝对算得上中国家纺的一个成功品牌和企业，那她是怎么发展起来的？她的核心竞争力又是是什么呢？对于很多行业内的人士为什

4、么不是很了解她呢？     首先我先谈谈地域，这是比较简单的话题。     中国的家纺有两大聚集地，一个是广东，另一个是以南通家纺城为中心的江浙。由于改革开放、市场经济发展较早，广东在品牌打造上起步较早。在多年的发展中，广东虽然家纺业劳动密集型和产业集群化上不高，但是却以富安娜为龙头形成了雅芳婷、雅兰、卡萨天骄、戴富妮、佳丽丝等品牌。而以南通家纺城为中心的数以万计的家纺企业大多走了加工和外贸的路子，也贴上了地摊货的标签，不过随着量变的无限增加，终究引起质变，打造了以罗莱为中心的诸如水星、凯盛、紫罗兰、堂皇、博洋等品牌。而梦洁的出生地相比较而言似乎出生在远离家纺和品牌的“穷乡僻壤”——湖南长

5、沙。也许在长沙，甚至湖南，梦洁的知名度和影响力远远超过广东的富安娜和南通的罗莱，但就全国而言，梦洁则无法比肩。     其次我来说企业的历史。    从某种意义上说，一个公司，包括一个人，甚至一个国家和民族，她的现在和未来是因为她的历史，所以历史很重要！    富安娜公司的创始人林国芳先生，在从事家纺之前完全是个门外汉，但是在90年代早期产品还处在供不应求的时代，家纺对普通老百姓还是被子的概念，还是自己动手缝制的家用品，制造成套的床品甚至品牌床品，必定领市场之先河。所以，林国芳先生就自己买机器，自己摸索技术，自己研究产品，一步步发展起来的过程中渐渐形成了以产品为核心的经营模式，也形成了以产

6、品为企业核心竞争力的经营特色。无论我们今天看到富安娜的研发实力、产品特色、生产规模、橱窗陈列、终端运营，还是富安娜的品牌塑造和品牌宣传，无不处处体现其产品的核心竞争力。这个核心竞争力曾将让富安娜在2006年之前笑傲群雄。     核心一般只有一个，无论是物的方面还是人的方面；核心一般在经营中会产生排他性，也就是在过分关注某一方面的时候容易忽略其他的方面，当然也可能会削弱其他方面的竞争力！尤其是随着市场经济的发展，企业经营压力的增大，竞争的加剧，人逐渐成了一切竞争核心的时候。虽然每一家公司都认为自己很重视人才，但过分关注物的方面，必定会忽略对人的关注，忽略人的需求。    罗莱的创始人薛氏兄

7、弟在从事家纺之前也是一无所知，但由于南通的纺织发展较早，产品出现较早，使得薛氏兄弟一进入这个行业便走上了营销之路。因为不缺产品，也就不用花心思在产品上，他们当时就是想着怎么样把产品卖的比别人快，卖的比别人贵。要想卖的快，就必须对市场反应敏捷，必须供货快速，必须和商场打好关系，必须每天想着销售；要想卖的贵，就要想办法找好的产品，想办法提高产品质量，想办法做好销售服务，想办法做牌子。随着业绩的增加，公司的发展，罗莱也渐渐形成