光棍节店铺营销策划

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1、光棍节店铺营销策划策划前言：光棍节作为一个新时代新兴的主流节日，其节FI氛围早已不亚于一般传统节日。在过去的儿年里，光棍节在大学生群体中不断升温，许多大学生为了庆祝这个新兴的单身节FI,都选择去吃饭，购物，娱乐等消费活动。在传统的消费观中，节H是促进人样消费的催化剂,而高强度的消费也促进了各行业营销的竞争力。早在4年前，淘宝网就开始以“双十一”活动“全城”大搞促销活动，秒杀，半价，n倍积分等活动相继出台，整个淘宝硝烟弥漫，仅在一天就创造了52亿的交易量，而在战争的戢后，消费者获利，商家除了获利还免费打了

2、广告，提高了知名度，实现了双赢。项目分析位置：大学校园内优势：大学生是光棍节消费的主要群体，在大学里占据客源优势和地理优势。劣势：学校里竞争人，品牌优势不明显。分析：根据店铺本身的优劣势以及“双十一”的营销经验，认为木次策划项1=1的重点应放在对店铺的知名度提升Z上。借助“双I•一”强劲的消费体系，除了在营销上获利Z外述能够借此打响店铺的品牌，提升知名度，吸纳回头客，以此增强店铺在同行里的竞争力,为日后的营销创造更好的条件。项目重点所谓“宁一人来千回也不要千人来一回”，一个店铺的核心竞争力就在于服务。优

3、质的服务能够为产品增加无形的价值。有吋候我们会问到一个问题，为什么有些人的东西卖的比别人的贵，但他生意还是那么火？答案就在于服务之上。过去，在激烈的市场竞争之下，产品的成本决定的竟争力，因为谁卖的便宜，谁的东西就卖的多。但是，在当今的大市场体系下，很多公司企业都开始向服务业转型，也就是说，人们都发现一件事悄，服务质量开始决定企业的存亡，单调的价格战只会是“敌损一千，自损八百”的局面。举个例了，苹果手机的成本并不高，但是AppStore的品牌价值就相当高了，原本2000元都不用的手机居然卖到5000元，还

4、能卖儿千万台，这就是服务。回到主题之上，要借助“光棍节”捉升店铺的知名度，这需要一定的前期投入。首先,在控制好成木和利润的惜况下，建议将利润的一部分应用在商殆的服务附加值上。假如一个商站的成本是50元，售价是70元，那么就可以将利润的30%~50%拿岀来以服务的形式回馈客户。如果利润允许的话，还可以再降低商品的售价以吸引更多的消费者。薄利多销的营销方式加上优质的服务定能吸引不少消费者，而相比同行，附加的服务价值也能吸引不少I川头客，当然，在销售当中，品牌的宣传时少不得的。以上这些都需耍前期的投入。在下一

5、步，老板需耍为商品的服务提升做准备。耍实现提高店铺商品的服务价值，首先就要提升服务员的素质。一般来说，小型的丿占铺的员工都没有对其索质等方面做出要求，但是店铺的员工却是直接面对客户的人。要客户在消费小留下好的卬彖，就要客户感受到消费过程中的服务质量，一个好的员工会为店铺留下很多客源。因此，员工的服务质量是直接关系到店铺品牌的质量的。要想提高员工的积极性，提高其工作的服务态度，就必须要老板服务好员工。老板服务好员工很简单，就是提高收入与人性化管理。提高收入不用多说，就是让员工也来分享最示辛勤得到的“蛋糕”

6、，而人性化管理就是对员工的福利进行提升，例如假日，补贴，礼物等。提升员工的服务Z后就要开始着手商品所附加的服务价值的提升。婆想有回头客，就必须在商品的附加价值中让消费者获利，从而萌生再次光临的念头。会员卡制度就是一个很好的例子。另外，在商品的包装，赠品，售后服务定期的促销活动以及具他创新性的活动都会让消费者产生再次光临的念头。从一定程度来说，商品的包装，售后服务以及后期的相关活动都是属于商品附加的服务价值，这种无形的价值就是保证回头客的重要元索。最后就是提升店铺的品牌价值了。在保证以上投入之后，店铺的知

7、名度就会相对得到提高，但要想继续提高品牌，就需要后血的努力。首先，不管商品的质量还是店员的服务都不能降低，也就是说这次的项H不仅仅是为了光棍节而举行的，既然以此提升了店铺的知名度，就必须保持下去，因此示期的投入不能松懈，要继续店铺一贯的风格，只有这样冋头客才冇保证。另外，在这次活动中所建立的制度和优惠都能相应的持续下去，例如会员卡的折打，双休日或者节日的优惠活动等等。当然，在往后的节口活动和优惠都要不断创新，不能—•成不变，只要控制好成本和利润的天平，就能够把握客八的最大化。项目实施方案前期准备：1.制

8、作会员卡，如果可以，制作“光棍节特别版”的会员卡，具实会员卡的性质可以和以前发放过的会员卡一样，例如凭会员卡95折，但是卡的封而可以不同。如果想突出“光棍节特别版”会员卡的特别Z处，可以规定凭此卡消费在一定刀份里的积分加倍。2.挑选一部分成木较低的商品当做赠品，将这部分赠品的成木加入到零伟商品之屮计算，建议商品零售价不变，为了吸引顾客，降低利润空间。3.设计一款有节FI气氛的袋子，当然这种袋子的成本不必太高，但最好实用一点，例如坏保袋或者纸