公寓式酒店策划方案

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1、海淀区中关村西区16#地块公寓式酒店项目用地房地产项目销售策划营102吴奇贸腾月营101宋琦麦尔丹2013/11/15［公寓式酒店既有公寓的私密性和居住氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。通过分析消费市场，制定销售策划方案可以让大家对此类地块有着更加深入的认识］目录、案例基本情况介绍、市场分析1.宏观市场分析2.微观市场分析3.供需状况分析4.消费者特征分析5.竞争者分析、销售计划1.开发方案基木信息2.产品推广计划3•销售目标4•销售方案、广告策划1.广告创意2.媒体选择、本案例基本情况介绍1)本案例四至:北至丹棱街西至彩和坊路。南至海淀南路东至海淀中

2、本案例基本情况用地性质土地面积（平方米）建筑控制规模（平方米）开发程度公寓式酒店672935000七通一平2）周边配套幼儿园：中央民族大学幼儿园、海南幼儿园中小学：海淀区南大街小学、海淀区彩和坊小学大学：北京新东方学校、中国人民大学、北京大学法学院综合商场：鑫众森商场、康威特商场、海淀日朵百货商场、中复电讯商场医院：海淀医院、北京大学海淀教学医院邮局：海龙大厦邮屯所、友谊宾馆邮电所银行：渣打银行、兴业银行、民生银行、花旗银行其他：海淀医院街心公园、香山公园、海淀公园二、市场分析1・宏观市场分析1）北京市2012年房地产开发投资完成情况30.025.9一季度，

3、全市完成房地产开发投资494」亿元，比上年同期增长9.4%。其中，住宅完成投资210.3亿元，下降4.1%；写字楼完成投资87.2亿元,增长85%；商业及服务业等经营性用房完成投资44.6亿元下降11.4%o2）房地产市场供给情况截至3月末，全市商品房施工面积为9948.2万平方米，比上年同期增长7.2%。其中，住宅施工面积为5407.3万平方米，下降1%；写字楼为1354.6万平方米，增长26.6%；商业及服务业等经营性用房为958.3万平方米，增长5.7%O一季度，全市商品房新开工面积为561.5万平方米，比上年同期增长9.7%o其中，住宅新开工面积为2

4、30.5万平方米，下降8.2%；写字楼为127.1万平方米，增长1.2倍；商业及服务业等经营性用房为76.4万平方米，下降11.7%o一季度，全市商品房竣工面积为183.2万平方米，比上年同期增长3.7%O其中，住宅竣工面积为122.7万平方米，增长23.9%；写字楼为3.9万平方米，下降82.6%；商业及服务业等经营性用房为5万平方米,下降84.2%o3）房地产市场销售情况一季度，全市商品房销售面积为396.6万平方米，比上年同期增长82.7%o其中，住宅销售血积为300.7万平方米，增长80.7%；写字楼为60.2万平方米，增长2.4倍；商业及服务业等经

5、营性用•微观市场分析•针对本地块所在地区，我们进行了一项关于公寓式酒店的问卷分析此次调查的界定总体为全部消费者。•为了更好地了解消费者对公寓式酒店的消费心理，我们特意去访问周边一些酒店的居住人员和大街上的消费者进行填写问卷形式的调查。•本次调查的问题为15个，分为三种分别是过滤题、消费者背景资料问题和选择性问题。共发放调查问卷75份，其中收回有效问卷75份，有效冋收率为100%o2013年10月29E1——11月4EI资料收集、问卷设计和调查。2013年11H5口——11月8口分析调查结果。问卷发放吋间为2013年11月1H至11月4FL(1)过滤题对公寓式

6、酒店了解吗通过此次凹收的问卷，其中有18人占调查总人数的24%了解公寓式酒店，26人占总人数的34.67%非常的了解公寓式酒店，18人占总人数的24%只是了解一点公寓式酒店，剩下的13人占总人数的17.33%根本就不了解公寓式酒店。所谓公寓式酒店，简单地说，就是设置于酒店内部，以公寓形式存在的酒店套房。这种套房的显著特点在于，其一，它类似于公寓，有居家的格局和良好的居住功能，有厅、卧室、厨房和卫生间；其二，它配有全套家具与家电，能够为客人提供酒丿占的专业服务，如室内打扫、床单更换及一些商务服务等等。然而，现在好多人对酒店式公寓跟公寓式酒店分不清楚，其实酒店式

7、公寓与公寓式酒店，都是提供类似居家的格局以及酒店式的服务。在格局上，通常除了一般酒店的卧室与卫生间外,还有厨房、客厅、甚至书房等；而在配备上，也提供一般酒店没有之诸如厨具、微波炉、影碟机等设备。此外，亦提供类似酒店的服务，诸如入住与退房登记、家居清洁、送餐、衣服洗熨、叫醒服务等。两者主要的差别是在于产权与经营管理的模式。酒店式公寓是由开发商将酒店的每套客房分割成独立的产权岀售给买主，并聘请专业的酒店管理公司负责经营与管理。买主拥有产权，所以可自住、可出租、可转售；一般买主都是收取租金以换取长期的投资收益，或是出售以赚取差价。而公寓式酒店指按公寓式分隔出租的酒

8、店；简单地说，就是设置于酒店内部，以公寓形式存在的酒