创意营销策划协会校园营销策划方案

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1、同福碗粥校园推广方案策划团队：铜陵职业技术学院参赛队目录同福项目简介3市场分析第一部分企业和竞争对手状况分析4第二部分产品分析5消费者分析第一部分大学生群体消费心理分第二部分大学生对八宝粥消费行为分析广告及营销渠道策略10广告经费11广告语设计13财务分析13一、项目简介安徽同福食品有限责任公司是一家集食品饮料研发、生产、销售于一体的集团式现代化大型中外合资企业。冃前，公司主导优势产品冇同福碗粥、易拉罐粥和同福蛋白饮料饮品等系列产甜。尤其是“同福”碗粥产詁，是公司决策层在对美国、加拿大、H本等国进行了详细的市场考察后，经过国内外多位专家潜心研究，结合国内消费习

2、惯和需求，攻克一个个技术难关，历经三年时间精心研发而成的，并获多项国家专利，是公司产品创新的冇力体现。其碗粥系列有：固元粥、桂圆莲子碗粥、海鲜粥、早餐粥、果仁多维碗粥、五谷纤维碗粥、坚果营养碗粥、金三宝碗粥、桂圆银耳碗粥、谷物纤维碗粥、养牛•粥、果蔬儿童粥、益贝儿童粥、红枣枸杞碗粥14种口味。其中冇12种口味适合在校不同年龄段的学生群体。面对现在快消品市场情形，校园一肓是食品饮料等快消品的消费力最。庞人的学生消费群体也一直是商家的必争力量。现公司营销网络遍布国内24个省、市、自治区，拥冇1000余人的一线营销团队，地市级代理商1200余家。，服务周到的营销团队

3、，庞人的市场网络，快捷方便的物流，过硬的产品质量，极具市场发展潜力和产品开发，抢占庞大的校园市场迫在眉睫括宽同福市场。为此我们根据产品的特点推出“活力同福”结合企业自身的特点，进行的一次营销策划,我们这次策划的理论基础是马斯洛需求层次论，我们侧重在基木生理需求方面。我们在分析了我国饮料饮品的营销大环境，并以此进行了SWOT分析，在市场细分的基础上，我们选择了青年大学生市场作为冃标市场，并让产品定位成活力的彖征，采用STP营销策略。并且山于青年大学牛•精力充沛，活动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径而在这时碗粥将会起到很大的作用，以此满足青年人的最基本的牛

4、理需求。我们拥有1200余家代理商，庞人的市场网络，产品系列之多、口味之多符合青年人的需求，在竞争力上我们有很大优势。但是我们的竞争对手很强大，我们要根据不同的产品进行分析，正确进行消费价值导向的前提下才能取得成功，因此我们在计划中在央视投放广告，大量赞助校园活动，迅速获得消费者的认知，使消费者认同这种产品所代表方便活力的属性，成功挖掘出消费者这种潜在需求。二、市场分析（-）企业和竞争对手状况分析1.娃哈哈八宝粥：娃哈哈的strength（优势）在于人们对这个品牌的认可，品牌已经深入人1＞。娃哈哈八宝粥，是屮国粥类的龙头老大。完全不受销售区域的限制。妹哈哈的w

5、eakness（弱势）在于娃哈哈的价格偏高。同吋娃哈哈的战略部署儿百年都放在人小型城市，越是到下而城区份额越少，也就是说市场规模有限。前景分析:利润大，广告、营销适宜，前景不错。娃哈哈的opportunity（机会）在于国家西部大开发，可以继续加大资木输出、站牌输出的力度，除人口较少的省份Z外，在全国绝大部分省份建立自己的分公司，形成销地产,扩大市场占有率。在壮大主业的同时，充分利用娃哈哈的品牌和资金优势，逐步向多元化企业进军利用我国加入WT0Z机，实施“走出去”的发展战略，充分发挥公司的品牌优势、管理优势、技术优势，逐步、稳妥地在发展中国家建厂，从而将中国的

6、娃哈哈发展成为世界的娃哈哈。娃哈哈的threat（劣势）在于价格偏高，同福在价格上略胜一筹。还冇世界经济的不稳定性和时代的变化。2.银鹭八宝粥：银鹭的市场营销现状分析在八宝粥市场上，娃哈哈常年占据着市场领导者的地位，银鹭多年来的运作未冇大的起色，一直处在市场竞争者的地位。08年银鹭的市场销售情况出现了非常大的市场波动。06年、07年银鹭的八宝粥都保持了40%以上的市场增长率，但在08年仅有17%。主要原因如下：一、产晶代言人张柏芝因为艳照门事件，使得产品包装失去了记忆点，包装淹没在地方军团之中。二、张柏芝本身代言严重影响了产品的销售。三、08年国内经济出现拐点

7、，银鹭在此时进行提价造成渠道乏力。3.同福八宝粥：优势：1、主要产品在消费者屮已有一定的知名度2、产站定位为绿色营养活力食品，对现代青年大学牛有不错的吸引力3、产品通过叫冇创意的诉求和利益支撑，通过广告区别于同类产品。劣势分析：4、该类产品经营多年已出现老化模式，在市场增长上出现“疲”态。5、以往只以线上宣传传播产品、品牌信息形式单一，难以达到整合信息的最佳效应。机会分析：消费对象为青年大学生消费者，挖掘潜力巨大；随着生活水平渐高，食品营养价值越受关注；简单方便越來越受人们喜爱；在价位上低于领先产品，但营养价值却不低，有着较强优势。威胁分析：1、领先一线娃哈哈

8、独占鳌头，其雄厚资源非同福所能及，二线