冰雪节策划案

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1、兰州市二龙山风景区冰雪节开发主题简案索引：2011年8月，甘肃省“十二五”旅游业发展规划颁布，明确提出对于旅游产业发展给予鼓励与扶持，并将旅游产业的发展提上战略议程。2010年我国旅游总收入增长速度达到13%,旅游产业正在成为国家经济发展的新增长点。大环境诸多利好，为二龙山风景区提供了良好的发展前景。目录:-1冰雪节策划推广方案。1、项目定位2、推广流程3、媒体营销4、票务营销5、服务接待二、二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）。第一部分：二龙山风景区冰雪节主题方案1、项目定位作为记忆中的榆中冰灯，二龙山风景区

2、石门度假村拥有着难以逾越的辉煌，其影响力号召力不言而喻。对于冰灯以及冰雪节的开发，具有优势同时也存在瓶颈。优势在于已经处于影响力认知度良好的状态；瓶颈在于如何创造新的吸引点，使曾经的覆盖面重新覆盖，引起社会关注。在项目定位方面，本项目宜采用以下策略：A、充分利用历史影响力，推进宣传亲和力和认知度；B、策划针对性活动，利用活动参与性增加游客数量及提高社会影响力。C、精心安排媒体宣传投放，结合相关活动，将宣传影响力做到最大。D、做好票务营销，通过各种途径达到票务销售上限。E、提升服务质量，确保冰雪节延续性。2、推广

3、流程：宣传期：2011年11月上旬中旬•确立相关社会关系经济关系，组建冰雪节组委会并确定节会方案。•签订媒体合作关系，并实施媒体预投计划。•挖掘票务合作关系，为景区票务销售开发渠道。•设计总体宣传形象，包括彩页、门票、宣传版面、旅游手册等。•平面媒体刊登预告宣传版面，电视媒体、楼宇电视、车载电视播出宣传片。冰雪节旅游宣传手册发放。营销期：2011年11月下旬至2012年1月•召开新闻发布会；•启动冰雪节相关社会活动：大型主题冰雕景观展、冰雪自驾游活动、冰雪大使选拔活动、冰雪盛典演出活动、冰雪节DIY冰雕大赛、三

4、人组打雪仗大赛、冰雪节KTV放歌活动。•启动票务营销方案，开始票务销售工作。•启动相关服务活动，实现服务接待等工作良好衔接。•媒体宣传紧跟冰雪节相关活动，以营销冰灯为核心，进行跟进式宣传。•关注营销动态平衡，中期适时调整营销方式，为达到最好营销目的冲刺。•闭幕式及相关赛事颁奖。3、媒体营销：媒体营销途径：报纸、电视（栏目）、车载电视、楼宇电视、印刷品（旅游宣传手册）、手机信息平台、宣传牌。媒体营销方案：（暂略）媒体宣传费用投入：60万（待定）4、票务营销票务营销即景区营业销售，预计本届冰雪节实际营业额中门票销售

5、占直接销售额七成以上，无论活动、宣传皆为票务营销服务。票务营销探讨三个方面：被动票务营销、主动票务营销、票务价值体系。被动营销即以景区售票点销售为主，游客到达即购票，主要工作内容以票款管理与解释门票涵盖服务内容为主。被动营销作为长期坚持性营销。主动票务营销将最大限度与社会力量接轨，设计策划与诸如移动、银行等社会企业进行联动、抵顶、设立销售点、设立接待中心等工作、发放赠票等，进而将票务销售延伸到社会各个角落，将景区旅游销售外延最大幅度提升。但是主动票务销售必然为临时性，并且须专职团队进行工作。票务价值体系作为旅游

6、产业发展诸多具有争议的内容，一直相对敏感。票务价值体系即票务价值，景区门票究竟价值几何、涵盖哪些服务、销售额怎样与投入达到良性平衡、市场对于门票票价是否接受，一系列问题在这里暂不做深入讨论。5、服务接待：服务接待作为冰雪节可持续性推进力量，操作不当必然造成恶劣影响并影响销售，必须受到非常重视。冰雪节服务接待有以下几个方面工作：首先，非节会正常服务接待，即正常经营接待量的评估。接待量直接决定了接待服务工作的力量水平。其次，节会大客流量接待。节会期间部分时段将会出现超过接待能力的大客流量，如何能够实现景区接待服务不

7、出现怠客现象，必须准备大客流接待预案。再次，节会延伸服务对于接待工作、销售工作都具有良好的补充作用。例如景点延伸消费、纪念品销售等，为丰富冰雪节概念起到良好作用。最后，接待工作细节化内容繁多，诸如接送车辆管理、如何与组织活动配合等等，必须方案化标准化。综上所述，冰雪节在良好的策划、组织以及专业团队运作情况下，实现数百万销售额并实现投入产出平衡进而达到盈利是完全可能的。第二部分：二龙山风景区包装营销推广探讨（提纲）二龙山风景优美切距兰州距离较近，是一个依托城市资源深入开发休闲度假旅游的绝佳场所。由于历史原因，石门

8、景区的旅游开发处于停滞状态，重新开发这一风景资源，使之实现旅游市场价值，必须在以下几个方面进行进行规划和探讨。、旅游景区的价值定位与价值评估；-—-、旅游硬件设施的实施规划；三、景区整体营销推广规划；四、景区整体营销战略与发展战略；凤林渡文化传播2011年10月