【精品】唯思纸巾策划方案

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1、唯思万州高校营销方案•■■■■团队名称：心有林夕团队成员：谢荣桃刘刚肖福梅李崇春苫君珑王玉指导老师：冉建宇所属院系：经济与管理学院・文学与新闻学院完成时间：2009年12月10日一、策划目的4二、冃标市场整体分析•环境分析4•市场分析5•消费者调查分析6•竞争者分析8三、“唯思”简介以及产品问题分析（swot分析）•唯思简介9•问题分析（swot分析）10四、营销策略•营销冃的12•策略说明13•产品策略16•广告策略17•促销策略19•渠道策略19•价格策略20五、组织实施20六、财务预算21七、效果预测及具监控•效果分析与预测22•监控以及风险预案

2、23附页1：“唯思”简介附页2：问卷调查内容一、策划目的生活水平不断地提髙导致人们对生活用纸的数量也不断增加，生活用纸已经成为了人们牛活的必需品。而H益增长的物质文化盂要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。从最初的草纸到现在做工精细的纸，牛活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。青年学牛是一个巨大的消费群体，调杳显示万州高校青年学生每学期平均每人的牛活用纸消费支出65元，其市场需求巨大。各个牛活用纸牛产公司不断从各方面去满足青年学牛这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，H前，在万州销售的纸品已经多达I•儿种。其中包括知名品牌“心相印”、“洁

3、柔”等等。“唯思”是T2003年在万州上市的公司。公司资金薄弱，产品牛产线，牛产宽度、广度以及深度都还远不如其他知名品牌的公司。公司未在媒体上做足充分的宣传。目前，“唯思”正处丁•产品牛命周期的引入期末期和成t期初期这个阶段，其品牌形象在力州各高校还未完全树立，并不被广大青年学生接受。目前，“唯思”采取的策略主要是低价、高促销费策略。我们团队对万州高校生活用纸市场以及万州高校学生生活用纸消费行为（主耍是重庆三峡学院）进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。我们根据“唯思”目前所处的现状对其进行“诊断”。主要针对万州高校青年学牛制定可行的营销策略

4、。我们策划的市场以万州高校为对象，主要是重庆三峡学院。营销策划的年限为2年。我们采取增加产品差异化策略以及品牌形象树立的策略來树立“唯思”情感纸山的形象定位，这是一个详细的具体的可行性较高的营销策划方案。二、目标市场整体分析（-）环境分析1、宏观分析万州经济因素。随着经济的不断发展，万州城镇居民的生活水平在不断的捉高，生活质量在不断地改善，渐渐的对城市经济的拉动起着至要的作用。这对牛活在力州的每个消费者都有较大的影响。万州政治文化因素。区委笫三届七次全委会专题研究部署新形势下万州的宣传思想文化工作，勾画了“建成全国文明城区和渝东北及三峡库区文化中心”的

5、美好蓝图，金回吹响了奋力推动文化人发展大繁荣的号角，万州腹地有高校做支撑，提高全区的文化索质前景良好，对树立青少年朋友的价值观，人主观等都有一定的促进作用，因此，对推动万州文化产业的发展具有较大的贡献。万州消费习俗。消费者审美观念的不同，在作出消费决策时新奇百怪，随着时代的不断变化，人们对新鲜事物的追求度也呈现出不同的状况，特别的现实中所流行的东西，在青年—•代更为突出，比如：在选择饮食，服饰的搭配，情感來往方面等都有着不同程度的要求，因此而表现出来的心里特征和行为方式在发生着变化。万州消费流行。青年一代是瑕容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不

6、同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很对能会有不同的印彖。因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。2、微观分析高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自C的评价标准。山于崇尚时尚快捷,在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸山这类日川品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。青年学牛所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产牛从众性购买。在经济方面，青年学牛还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。（二）市场分析1、万

7、州高校学生生活用纸需求量的情况在生活用纸的消费中，牛活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。我们的调查显示：万州高校青年学生每人每学期平均川于生活川纸的支出为65元，其市场需求量较人。2、品牌结构H前，万州市场上销售的纸山已经多达I•几种。其中包括“心相卬”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“唯思”、“怡飘”等等。“唯思”、“怡飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。“心相印”、“清风”、“柔洁”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。地方性品牌的促销活动明显较多，力度较大。销量提升迅

8、速。但因消费者对其系列分界不够清晰，往往在其推出新系列的前后，全国性人品牌相继也会有所动作，但