唯思纸巾策划方案

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1、重庆三峡学院第三届市场营销策划竞赛参赛作品唯思万州高校营销方案唯思纸巾策划方案一、策划目的生活水平不断地提高导致人们对生活用纸的数量也不断增加，生活用纸已经成为了人们生活的必需品。而日益增长的物质文化需要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。从最初的草纸到现在做工精细的纸，生活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。青年学生是一个巨大的消费群体，调查显示万州高校青年学生每学期平均每人的生活用纸消费支出65元，其市场需求巨大。各个生活用纸生产公司不断从各方面去满足青年学生这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，目前，在万州销售的纸品已经多达十几种。其中

2、包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。“唯思”是于2003年在万州上市的公司。公司资金薄弱，产品生产线，生产宽度、广度以及深度都还远不如其他知名品牌的公司。公司未在媒体上做足充分的宣传。目前，“唯思”正处于产品生命周期的引入期末期和成长期初期这个阶段，其品牌形象在万州各高校还未完全树立，并不被广大青年学生接受。目前，“唯思”采取的策略主要是低价、高促销费策略。我们团队对万州高校生活用纸市场以及万州高校学生生活用纸消费行为（主要是重庆三峡学院）进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。我们根据“唯思”目前所处的现状对其进行“诊断”。主要针对万州高校青年

3、学生制定可行的营销策略。我们策划的市场以万州高校为对象，主要是重庆三峡学院。营销策划的年限为2年。我们采取增加产品差异化策略以及品牌形象树立的策略来树立“唯思”情感纸巾的形象定位，这是一个详细的具体的可行性较高的营销策划方案。二、目标市场整体分析（一）环境分析1、宏观分析万州经济因素。随着经济的不断发展，万州城镇居民的生活水平在不断的提高，生活质量在不断地改善，渐渐的对城市经济的拉动起着重要的作用。这对生活在万州的每个消费者都有较大的影响。万州政治文化因素。区委第三届七次全委会专题研究部署新形势下万州的宣传思想文化工作，勾画了“建成全国文明城区和渝东北及三

4、峡库区文化中心”的美好蓝图，全面吹响了奋力推动文化大发展大繁荣的号角24重庆三峡学院第三届市场营销策划竞赛参赛作品唯思万州高校营销方案，万州腹地有高校做支撑，提高全区的文化素质前景良好，对树立青少年朋友的价值观，人生观等都有一定的促进作用，因此，对推动万州文化产业的发展具有较大的贡献。万州消费习俗。消费者审美观念的不同，在作出消费决策时新奇百怪，随着时代的不断变化，人们对新鲜事物的追求度也呈现出不同的状况，特别的现实中所流行的东西，在青年一代更为突出，比如：在选择饮食，服饰的搭配，情感来往方面等都有着不同程度的要求，因此而表现出来的心里特征和行为方式在发生

5、着变化。万州消费流行。青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。2、微观分析高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。在经济方面，青年学生还依赖于父母的给

6、予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。（二）市场分析1、万州高校学生生活用纸需求量的情况在生活用纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。我们的调查显示：万州高校青年学生每人每学期平均用于生活用纸的支出为65元，其市场需求量较大。2、品牌结构目前，万州市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“唯思”、“怡飘”等等。“唯思”、“怡飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。“心相印”、“清风”、“柔洁”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着

7、较固定的消费群体。地方性品牌的促销活动明显较多，力度较大。销量提升迅速。但因消费者对其系列分界不够清晰，往往在其推出新系列的前后，全国性大品牌相继也会有所动作，但因其地方品牌的宣传力度和范围等局限性，消费群体往往最先认知和接受的是全国性品牌的系列产品更新。全国性品牌纸业步步紧逼，凭借着其生产技术先进，宣传到位等优势使其品牌形象坚不可摧，产品销量稳步前进。24重庆三峡学院第三届市场营销策划竞赛参赛作品唯思万州高校营销方案据调查，各类纸品在万州高校高校市场占有率情况如图1—1所示：（图1—1）3、价格结构目前，生活用纸中学生用得较多的几种纸在万州市场上的价格状

8、况是：手帕纸（10包）：3元—4.5元的种类居多，4.5元—5元以