【精品】胎教服务策划书

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1、“妈妈教室”营销策划书班级：营销15班团队名称:风向标口号：我们的风向标也将成为你们的风向标小组成员：时间：2011.10.22目录•封面1❖目录2❖摘要3❖—：企业介绍31.企业名称32.企业简介33.经营范围34.企业形象策划3❖—：行业分析41・行业基本特点42.优势43.劣势44.机会45.威胁46.竞争状况57.发展趋势58・影响因素5❖三:市场定位61.目标市场62.市场进入方式63.营销定位6•四：营销方案61•产品策划62.价格制定63.渠道建设74.促销活动75.广告策划7❖五:附件8问卷调查8摘要：没有健康的母亲

2、，就不会有强壮的胎儿。胎儿生长发育止常，大脑健康是进行胎教的物质基础。这需要父母的健康作保障，因此搞好孕前和孕期保健既是胎教的前捉基础，也是胎教的重要内容。妈妈教室以服务广大孕妇为宗旨，尽一切努力对妈妈和宝宝进行最贴心的呵护，让每一个孕妇都健健康康的诞下聪明可爱的宝宝，:企业介绍1•企业名称：妈妈教室2.企业简介：妈妈教室是针对已经怀孕的准妈妈所设立的专业的胎教服务中心。针对胎儿进行一系列的教育，以及孕前保健等服务。为准妈妈们提供一个交流的平台以及一些心理咨询，让准妈妈们在怀孕期间身心健康，最终产下健康聪明的宝宝。权威的专家阵容，科

3、学的孕育知识，互动的早教平台。3.经营范围1.孕妇知识普及2.胎儿教育3.妈妈体操课堂4.孕妇心理咨询5.产后育儿知识教育6•满足客户个性化需求7.专家咨询4.企业形象策划：1.我们的理念是“没冇健康的妈妈就没冇强壮的宝宝”。2.妈妈教室投入大量的资金引进国内外的先进设备技术，聘请行业高级专业人才，全心全意为准妈妈们打造一个气氛温馨健康的产前教育环境，让妈妈和胎儿一起健康成长。3.我们聘请明星准妈妈为妈妈教室代言，提高妈妈教室的知名度。4.我们投身公益事业，为偏远地区的孕妇捉供产妇知识的普及和产妇体检，让每一个准妈妈都健康生产。二：

4、行业市场分析1•行业基本特点：目前，国内胎教服务市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前广阔。然而，胎教服务市场却仍处于“品种少、质量差、价格高、无品牌、市场乱，专业性不强，”的初级发展阶段，绝大多数城市的胎教服务类专营店几乎完全空白,急需一个品牌化、专业化、规范化、产业化的品牌來引领中国胎教服务市场。2•优势：1•权威的专家阵容2.科学的孕育知识3.互动的早教平台4.专业的心理咨询5.温馨的育儿环境6.产品品种差异化强7.拥有优秀的市场营销团队8•丰富的市场资源；9.较强的经济实力；10.拥有电子商务公司3.劣势：1•丁克家庭的出

5、现2.缺乏行业标准定价3.人员配置不到位；4.推广活动力度及组合型活动不到位；5•人员培训管理不细致；4.机会：政治环境：国家政策提倡优生优育；经济环境：消费水平提高；社会环境：人们越來越重视卜•一代的培养；1.婴儿出生率的增加为市场发展捉供了空间；2.目录、终端的有效扩张为公司选着了更多的空间;3.网络销售是市场新的方向；4.卖场渠道是新的方向；5•社区、医院、亲了园为消费者拉动新的营销方法;1.消费群体需要不断的深入培养；5.威胁：1•胎教观念未完全普及2•胎教产品的大量出现3•行业的著名胎教屮心的威胁1.竞品数量的快速增加及崛

6、起；2.费用的不断增加；6•市场跨度大，开发速度缓慢;1.竞争状况：真空地带的巨大商机中国的医院虽然有提供给准妈妈们胎教方面的指导，但许多准如妈们常常是一大早就出门到医院去接受几十分钟的胎教培训，然后再花大把的吋间在冋程的路上。这样來回的过程常常让准妈妈们苦不堪言。短短几十分钟的课程无法满足那些准妈妈们对幼儿胎教知识的需求。而即将迎来新生命的家庭是最舍得花钱的，这其屮所留下的真空地带，为那些专业胎教服务业捉供了无比广阔的市场机会。初露锋芒的新兴产业现在，带准妈妈们去接受专业的胎教指导也已成为中国婴幼儿家庭的消费热潮，尤英率先发展的上

7、海、北京、广州、深圳、杭州等大城市、以及沿海经济发达的中小城市，胎教已经非常普及，胎教产品代理商们都已享受到了丰厚的冋报;现在，购买胎教产品的热潮正向全国各地快速扩展。低风险高回报的产业在传统行业利润日渐走低的市道屮，胎教业一枝独秀，以低投入低风险高回报的表现成为国内投资市场的最大亮点。作为屮国独生子女一代的80后、90后进入生育高峰，以及居民收入的持续壇长，国人的育儿观念、早教观念已经发生了很的变化。胎教行业已经成为客户群体日益壮大的、蓬勃发展的朝阳产业，成为近几年投资的热门行业。2.发展趋势：如今，很多父母都相信有效的胎教可以生

8、出聪明又健康的孩子，并把此当作进行胎教的核心理由。而这一切决定了专业的胎教产品在市场上的巨大发展潜力。各种研究成果都说明了这样的事实是有理论根据的。最近美国的一个研究小组，通过长期的观察和实验得出了”人类智力只有48%受遗传因素影响，