【精品】手机上市策划方案

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1、XX手机上市推广策划方案1、新产品简介：定位、胡牌、特色XX手机是3G智能机,使用操作系统是最新的Android2.3.3b版本，它采用直板触屏设计，银黑色配色，时尚同时还体现科技感，直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏幕，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。手机性价比高，在与同行中具有优势，不管是诺基亚或者是三星等知名手机品牌都具有优势，手机销售渠道扁平化，可以有效地减少产品在流通过程中的层层加价，从而将利益更多的给予终端客户。消费者对手机外形满意。手机性能高，能够满足高端手机玩家。与竞争者相比，XX手

2、机最大的优势是它的性价比,其配置中高端，价格中端，价格1000多元左右，且适用系统多，满足在校人学生的要求。2、上市推广的任务和H的三、四、五、六、七、八、市场背景市场环境分析目录公司XX手机的SWOT分析XX手机描述及核心利益分析消费者促销配套宣传活动经费预算效果评估九、应急措施一、市场背景1.市场需求变化：中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个山场进行角逐。近年來，随着手机在校园里的普及，越來越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨人市场

3、。为了了解手机在人学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。调杏数据显示，在被访者屮有98%的学生拥有手机。同时62%的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。2.市场竞争状况：龙岩学院手机市场汇聚着多股不同等级的势力：发现，使用华为的最多，占39%,其他的如诺基亚31%,索尼爱立信'3%,摩托罗拉4%,三星1

4、0%,苹果2%,其他的有ll%o二、市场环境分析1、品类市场的总体趋势分析中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场，摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、TCL……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。近年来，随着手机在校园里的普及，越來越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大山场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。调查数据显示，在被访者中有98%的学生拥有手机。同时62%的学生将会在近期更换手机。从

5、这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里己不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。2、消费者分析(1)个人差异分析个性是个人带有倾向性的、木质的、较稳定的心理特征的总和，包拾个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。耍满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。因此，满足消者的需要是市场营俏的基本出发点。知识指的是消费者的记忆屮存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定事物的

6、喜好程度。总之，同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此，个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。(2)环境分析消费者生活在一个复杂的环境中。除了上述的人差界因素外，他们还受其所处环境的影响。环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等。文化对消费者行为有着深远的影响。在购物时，家庭成员起非常重要的作用。除了家庭成员外，朋友、同事、邻居等周围人对消费者购买行为的影响力也不可忽视。(3)心理过程分析心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方

7、式。学习是一种改变知识和行为的经历。消费者记忆屮的知识是通过学习而获得的。因此，企业管理人员需要通过了解消费者如何学习，而后采取相应的策略影响他们的态度和行为。态度和行为的改变是一个重要的市场H标，可以反映消费者的基本心理过程。态度的形成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。消费者对产品的态度与特定购买行为的态度是有差界的，相对来说,根据消费者的行为态度更能预见其行为。3、竞争者状况对于同类产品的竞争者XX手机的分析如下目前市场上的领先公司：诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为诺基亚是全球最大的手机生产商，论

8、技术他不如摩托罗拉他的手机方案基本都是有TI电子（就是德州仪器公司）专门量身定做的。所以诺基亚的手机里面的芯片都是TI的产品，最大的优势就是设计非常人性化，并且可用的软件很多，特别是诺基亚的智能机，占了市场的很大份额，这个道理就像电脑的Windows操作系统一样，由于市场占有率高，所以大家都希望为它开发软件，发布资源